誰(shuí)會(huì)在收入下降、充滿不確定性的環(huán)境下大肆購(gòu)物呢？

只買一箱紙和2瓶洗衣液，化妝品從Lamer、SK2等國(guó)際大牌換成國(guó)貨百雀羚、佰草集，貓糧從渴望降低到百利，接受電廠采訪的3名消費(fèi)者提供了他們這次618的購(gòu)物清單。

宏觀統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上來(lái)看，2022年以來(lái)表征消費(fèi)的全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額當(dāng)月同比增速一直在下滑，尤其是4月份的增速只有-11.1%。

疫情還在持續(xù)，曾經(jīng)處于收入金字塔尖的互聯(lián)網(wǎng)公司也在裁員，普通消費(fèi)者即使沒(méi)有收入下滑，也對(duì)未來(lái)保持謹(jǐn)慎態(tài)度，消費(fèi)信心不足。

而上半年的多地封控、物流中斷，不少企業(yè)早已“元?dú)獯髠?，面?duì)618大促也是謹(jǐn)慎參與、沖勁不足?！白鳛橄M(fèi)者也明顯感受到今年618沒(méi)有什么優(yōu)惠力度”，一位在北京的90后消費(fèi)者表示。他舉例在京東618必買榜單中，一款3600元的天梭手表，618活動(dòng)預(yù)估驚喜價(jià)是3420元，也不過(guò)只有9.5折折扣。

而作為近幾年第一個(gè)沒(méi)有薇婭、李佳琦兩位淘寶大主播坐鎮(zhèn)的大促節(jié)，不少消費(fèi)者還沒(méi)有緩過(guò)神來(lái)，直呼“不知道買什么”。

618就買一箱紙

“618就買了一箱紙和2瓶洗衣液。”消費(fèi)者侯婷說(shuō)，她的日常消費(fèi)已經(jīng)降級(jí)到基本開(kāi)銷。今年618大促之前，北京多個(gè)區(qū)面臨封控，618前夕不少消費(fèi)者已經(jīng)做了大規(guī)模的囤貨，這也削減了618期間的購(gòu)買力。

消費(fèi)降級(jí)成為大勢(shì)所趨。上半年以來(lái)，多家互聯(lián)網(wǎng)公司裁員，收入降低讓不少消費(fèi)者都收緊了腰帶；同時(shí)不少企業(yè)，即使沒(méi)有裁員，但是員工工作量也明顯加大。

今年3月，居住在某二線城市的夏怡扛不住工作壓力離職，收入一下子從1萬(wàn)多，變成每個(gè)月5000元。自此之后，她開(kāi)始了低欲望的生活，點(diǎn)外賣不會(huì)超過(guò)35塊，吃的最多的就是吉野家；做飯買食材就去樓下超市，不去麥德龍；護(hù)膚品也慢慢放棄神仙水、黑繃帶、修麗可、橘燦等高端產(chǎn)品。

鄧麗在一家二線互聯(lián)網(wǎng)公司工作，半個(gè)月前，公司另一個(gè)部門“優(yōu)化”掉幾十個(gè)員工，讓她感受到自加入公司幾年中最大的壓力?！艾F(xiàn)在活變多了，但是公司就有一種留著你已經(jīng)是優(yōu)待了的感覺(jué)，只能默默加班”她說(shuō)。高壓的工作，讓鄧麗感受到儲(chǔ)蓄的重要性。“我618就看點(diǎn)運(yùn)動(dòng)的裝備，基礎(chǔ)消費(fèi)就行了。想把錢攢下來(lái)以后轉(zhuǎn)行留些資本，或者哪天太累不想做了，也有一個(gè)緩沖?！编圎惐緛?lái)打算跳槽去一家更高薪的工作，但因?yàn)閷?duì)方只是小型企業(yè)，在疫情中，她因?yàn)閾?dān)心穩(wěn)定性而放棄。

相比之下，林芝的收入雖然在疫情之后逆勢(shì)漲薪，但是她也做了消費(fèi)降級(jí)的打算。“主要是不安全感很強(qiáng)，不知道什么時(shí)候收入就下滑了，對(duì)未來(lái)會(huì)持續(xù)漲薪這件事持也懷疑態(tài)度”今年618，林芝把自己的護(hù)膚品默默從Lamer、SK2等國(guó)際大牌換成國(guó)貨百雀羚、佰草集。疫情隔離期間，她開(kāi)始自己做飯；以前一頓外賣經(jīng)?；ㄙM(fèi)60-70元，現(xiàn)在她每天買菜菜價(jià)控制20元左右。

除了收入降低，部分產(chǎn)品因疫情而漲價(jià)，也讓不少人被迫消費(fèi)降級(jí)。

“我之前貓糧都買渴望，現(xiàn)在要買百利”何瑾文說(shuō)。由于上海上半年的封控，不少進(jìn)口寵物食品都迎來(lái)漲價(jià)。何瑾文常買的貓糧，5.4kg從400多元漲價(jià)到500多元。加上貓罐頭一個(gè)20多元，她兩只貓每天的開(kāi)銷，已經(jīng)相當(dāng)于一個(gè)成人的日?；锸?。但是貓生病會(huì)花很多錢，她不敢在貓糧上做太大的降級(jí)，依然選擇了其他稍微便宜的進(jìn)口貓糧。

另一方面，疫情階段性的封控減少了消費(fèi)者的出行和社交，也變相降低了消費(fèi)需求。

“封閉太久了 618不知道買什么，幾個(gè)月不化妝不換衣服不出門 感覺(jué)什么都不需要了，購(gòu)物欲降為零”。小許透露，她目前的消費(fèi)主要都集中在柴米油鹽衛(wèi)生紙等基礎(chǔ)消費(fèi)，奢侈品、化妝品等開(kāi)銷都因?yàn)榈蜕缃欢档汀?/p>

套路滿滿，低價(jià)優(yōu)勢(shì)不在

去年雙11期間，愛(ài)好健身的消費(fèi)者張先生在京東上買了一箱進(jìn)口蛋白粉。但是回家拆封后，他發(fā)現(xiàn)看似蛋白含量很高的蛋白粉，其實(shí)改動(dòng)了標(biāo)注參數(shù)。

“一開(kāi)始沒(méi)注意，收貨后發(fā)現(xiàn)一個(gè)貼了產(chǎn)品含量標(biāo)簽，一個(gè)沒(méi)有貼標(biāo)簽。商家玩文字游戲，別的商家都是標(biāo)每100g含量，它標(biāo)400g含量?！睆埾壬嬖V電廠。該產(chǎn)品的實(shí)際蛋白含量其實(shí)并不高于市場(chǎng)同類產(chǎn)品。

經(jīng)歷過(guò)該事件之后，張先生對(duì)于雙11、618等購(gòu)物節(jié)的商家活動(dòng)充滿了警惕，也因此對(duì)今年的618沒(méi)有那么熱衷了。

大學(xué)剛畢業(yè)的秋秋也因?yàn)閺?fù)雜的活動(dòng)設(shè)置放棄了618。今年開(kāi)始她已經(jīng)習(xí)慣日常購(gòu)置必需品，以前她都會(huì)整個(gè)宿舍蹲點(diǎn)618、雙11購(gòu)物、囤貨。但是畢業(yè)之后，生活更加忙碌起來(lái)，也沒(méi)有同學(xué)之間相互提醒去蹲守，她發(fā)現(xiàn)自己都快忘記有“618、雙11”了?！按髮W(xué)畢業(yè)后，精力更加分散了?，F(xiàn)在的活動(dòng)比較復(fù)雜，不想去算，平時(shí)也就直接買了。那些付定金和尾款的活動(dòng)，實(shí)在不想去算它到底優(yōu)惠了沒(méi)有?！鼻锴镎f(shuō)。

從去年雙11開(kāi)始，消費(fèi)者對(duì)復(fù)雜活動(dòng)規(guī)則的抱怨就已層出不窮，不少品牌在滿減之后，實(shí)際上并沒(méi)有太高的優(yōu)惠。

比如，去年雙十一期間，三只松鼠旗艦店就開(kāi)啟了滿300減200、滿400減290還疊加平臺(tái)滿200減30的優(yōu)惠活動(dòng)。但是之后，有消費(fèi)者反應(yīng)，三只松鼠的優(yōu)惠券滿減活動(dòng)，實(shí)則為變相漲價(jià)，比如120g的牛肚在滿300元減200元之后是22.33元，但是在聚劃算上只需要19.9元。

電廠也注意到，今年的618活動(dòng)，折扣也并不誘人。比如京東的618必買榜單中，一款3600元的天梭手表，618活動(dòng)預(yù)估驚喜價(jià)是3420元，也不過(guò)只有9.5折折扣；原價(jià)298元的防曬服，618預(yù)估價(jià)是268元，相當(dāng)于9折左右。這樣的折扣，甚至還不如線下商場(chǎng)的節(jié)日會(huì)員價(jià)。

“618的活動(dòng)還沒(méi)有38節(jié)的活動(dòng)力度大，所以這次我就懶得買了”，一位消費(fèi)者表示。

某頭部洗護(hù)用品電商部門告訴電廠，今年618，無(wú)論是天貓、還是京東都沒(méi)有要求品牌做低價(jià)大促。平臺(tái)對(duì)品牌的要求也從強(qiáng)調(diào)銷量，轉(zhuǎn)而為強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)。這也一定程度減少了今年市場(chǎng)上的低價(jià)產(chǎn)品。

李佳琦缺席 選品迷茫

“今天連我媽都在說(shuō),沒(méi)有李佳琦 618都不知道買什么了。老李你真的把所有女生都寵壞了。我們不想動(dòng)腦子自己算滿減、比較活動(dòng)。只想聽(tīng)你‘321’上鏈接，瘋狂下單”。 一位消費(fèi)者在社交平臺(tái)發(fā)聲，李佳琦臨時(shí)停播之后，她一時(shí)之間不知道買什么。而這個(gè)現(xiàn)象并不是個(gè)例。電廠記者發(fā)現(xiàn)，在微博上，類似的言論多達(dá)幾百條。

時(shí)間回到去年10月20日晚，雙11預(yù)售啟動(dòng)，李佳琦、薇婭兩位“帶貨之王”再次打破紀(jì)錄，李佳琦直播間銷售額最終達(dá)到106.53億元，薇婭直播間銷售額達(dá)到82.52億元，兩人共銷售約189億元。頭部主播刷新紀(jì)錄，跨入“百億時(shí)代”，但這也是最后一個(gè)兩大主播同時(shí)在線的購(gòu)物節(jié)。

李佳琦、薇婭的密集式推薦，確實(shí)為不少消費(fèi)者省去了選品時(shí)間；而且他們對(duì)品牌超高的議價(jià)能力，也為消費(fèi)者提供了更優(yōu)惠的價(jià)格。

“主要是沒(méi)有他們 買啥都覺(jué)得貴“一位消費(fèi)者告訴電廠。