記者 | 徐詩琪

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近日，文創(chuàng)科技企業(yè)得力發(fā)布多款打印機(jī)新品，覆蓋家庭及企業(yè)場景，售價(jià)1299元起。由于目前中國打印機(jī)市場仍被日美企業(yè)壟斷，得力此次產(chǎn)品主打“國產(chǎn)自研”，強(qiáng)調(diào)較海外品牌有更高性價(jià)比。

打印機(jī)屬于典型的“賣耗材”生意，廠商通過低價(jià)售出機(jī)器，再提供高毛利的原裝耗材來盈利?；萜盏拇蛴I(yè)務(wù)收入可以佐證：過去三年，其耗材收入超過了家用和商用打印機(jī)收入之和，占該業(yè)務(wù)總收入六成以上。

得力集團(tuán)CEO陳雪強(qiáng)在接受界面新聞專訪時(shí)說：“耗材的成本很低，但售價(jià)很高，在我們看來是不太合理的。我們希望在耗材上可以減輕消費(fèi)者采購的壓力?！钡昧Υ舜瓮瞥龅倪B供型打印機(jī)彩色打印成本約為0.038元，墨盒型打印機(jī)彩色打印成本約為0.12元，低于海外品牌產(chǎn)品。此外，得力還希望在智能化方面下功夫，如遠(yuǎn)程打印、小程序連接等功能。

在陳雪強(qiáng)看來，國外品牌已經(jīng)在打印機(jī)行業(yè)積累了幾十年，國產(chǎn)品牌一步登天并不現(xiàn)實(shí)，應(yīng)該尊重客觀科學(xué)規(guī)律。但隨著一大批比較優(yōu)秀的中國企業(yè)進(jìn)入到這個(gè)賽道，未來打印機(jī)得市場格局應(yīng)該就會(huì)像手機(jī)、家電一樣慢慢被顛覆，中國企業(yè)甚至能實(shí)現(xiàn)超越。

得力2015年進(jìn)入打印機(jī)行業(yè)，在全球范圍內(nèi)招納人才進(jìn)行研發(fā)，稱目前已實(shí)現(xiàn)了“真正意義上自研自產(chǎn)”。

據(jù)陳雪強(qiáng)，噴墨打印噴頭是噴墨打印機(jī)最核心的零部件，得力組建了光刻、蝕刻設(shè)備的半導(dǎo)體芯片生產(chǎn)線以實(shí)現(xiàn)自主突破。在產(chǎn)品線上，得力目前已覆蓋主流的激光、噴墨、針式、熱敏技術(shù)產(chǎn)品。

放眼全球，來自日本與美國的佳能、惠普、愛普生等品牌基本壟斷了全球打印機(jī)市場，在國內(nèi)則占比超過70%。從不同打印技術(shù)來看，激光打印機(jī)速度更快、效果更好，但價(jià)格也更貴，適用于辦公場景；噴墨打印機(jī)速度相對較慢，但優(yōu)勢在于價(jià)格便宜，適用于家庭。疫情后居家辦公、學(xué)習(xí)導(dǎo)致打印機(jī)需求上升，噴墨打印機(jī)出貨增長也高于其他打印機(jī)。

市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年第四季度以來，中國噴墨式打印機(jī)出貨量增長同比最高。2022年第二季度，國內(nèi)噴墨打印機(jī)出貨量213.9萬臺(tái)，同比增長13.9%，激光打印機(jī)出貨量則同比下滑3%。

得力也瞄準(zhǔn)了家庭打印機(jī)市場。陳雪強(qiáng)提到，中國家用打印機(jī)的入戶率從2019年的5%提升到2020年的8.9%，與美日等發(fā)達(dá)國家50%以上的家庭入戶率相比仍有較大提升空間。他希望未來打印機(jī)也能成為一種“標(biāo)配”的家電產(chǎn)品。想提升入戶率還需要對消費(fèi)者進(jìn)行教育，得力希望憑借國民級(jí)文具的品牌影響力在C端進(jìn)行更多推廣。

另一個(gè)不可忽視的因素是，政府中央集采是打印機(jī)銷量大頭。根據(jù)觀研天下統(tǒng)計(jì)，政府占總市場比例約為25%。隨著各類產(chǎn)品國產(chǎn)化趨勢發(fā)展，得力企業(yè)級(jí)激光打印機(jī)也將有更大市場。根據(jù)中央國家機(jī)關(guān)政府采購中心披露的打印機(jī)批量集中采購成交情況，2022年開始，國產(chǎn)品牌打印機(jī)的份額從此前的10%左右飆升至50%。

針對海外市場，得力打印機(jī)也準(zhǔn)備發(fā)揮性價(jià)比優(yōu)勢。陳雪強(qiáng)表示，得力已經(jīng)開始鋪設(shè)打印機(jī)海外銷售渠道，策略是“抓重點(diǎn)國家”。重點(diǎn)國家的定義是：一，人口多，尤其是年輕人多；二，經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較快；三，本國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)能力不強(qiáng)。符合標(biāo)準(zhǔn)的國家包括東南亞的印尼、越南、孟加拉等。在這些市場，中國的跨境電商能力也能得到很好應(yīng)用。

得力集團(tuán)成立于1981年，至今已有40余年歷史，目前擁有9大子品牌，除了人們熟悉的文具與辦公用品外，還有五金工具（得力工具）、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品（安格耐特）、益智玩具（得力益智）等。據(jù)介紹，得力集團(tuán)整體SKU數(shù)量在2萬個(gè)以上，不過公司并未透露具體收入數(shù)據(jù)。

無論是文具同行晨光，還是打印機(jī)巨頭惠普，均是上市企業(yè)，得力集團(tuán)卻一直沒有登陸二級(jí)市場。陳雪強(qiáng)在專訪中解釋稱：一方面，公司具備穩(wěn)健的盈利能力，對資金的需求迫切性不大；另一方面，公司與畢馬威、IBM、德勤等咨詢公司展開合作，以推動(dòng)企業(yè)治理規(guī)范性。

“整個(gè)集團(tuán)沒有上市計(jì)劃，但肯定要打通資本市場這條路?！标愌?qiáng)說，得力集團(tuán)計(jì)劃剝離一些業(yè)務(wù)獨(dú)立上市，例如得力工具，這有助于帶來品牌聲譽(yù)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)在新產(chǎn)業(yè)的突破。