“沒想到有生之年咱也能上次熱搜第一”。
朋友圈里，簡(jiǎn)游科技的創(chuàng)始人張佳旭很興奮，配圖是一張《羊了個(gè)羊》登頂微博熱搜第一的截圖。
但這時(shí)熱度才剛剛開始。
隨后，這款游戲在各大社交平臺(tái)里頻頻刷屏，先后11次登上微博熱搜，話題閱讀量達(dá)25億。
關(guān)注從四面八方涌來(lái)了。
01 一汪死水
商業(yè)上來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一款極為成功的游戲。
但行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，則見仁見智。
目前相關(guān)的媒體報(bào)道中我們可以看到，從業(yè)者對(duì)于該類游戲的評(píng)價(jià)大都類似于：
“玩法簡(jiǎn)單、容易疲累，商業(yè)模式過(guò)于簡(jiǎn)單?！?/p>
“曇花一現(xiàn)注定其只是一場(chǎng)注意力變現(xiàn)。”
“游戲從業(yè)者圈子里對(duì)這款游戲只有少數(shù)討論?！?/p>
——
“那你們?cè)谟懻撋?？王者榮耀嗎？一款七年前的游戲？”
B仔是我大學(xué)同學(xué)，現(xiàn)在某廠任職游戲策劃。
對(duì)于媒體報(bào)道中的說(shuō)法，B仔表示并不認(rèn)同。
“他們就是在酸。”（應(yīng)要求刪去這句）
在他看來(lái)，游戲行業(yè)已經(jīng)太多年沒有新鮮事，迷茫和暮氣壓在每一位游戲老兵心頭。
根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2022年7月游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，2022年7月中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入為208.08億元，同比下降15.12%。中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入146.34億元，同比下降19.60%。
在流水測(cè)算榜單中，《王者榮耀》和《和平精英》排在永恒的一二位置，第三名是“爺爺輩”的《夢(mèng)幻西游》。
頭部格局，多年不變（王者榮耀，和平精英）；
創(chuàng)意來(lái)源，PC時(shí)代的網(wǎng)游改編（夢(mèng)幻西游、穿越火線、英雄聯(lián)盟手游、暗黑破壞神）；
類型方面，MOBA起源于2003年，大逃殺（吃雞）模式興起于2017年，除了融合了吃雞內(nèi)核的自走棋外，在玩法上的創(chuàng)新幾乎沒有。而相關(guān)的上榜游戲，也是對(duì)2019年P(guān)C端的照搬。
你把這份榜單拿去給2017年的人去玩，恐怕沒有任何一款能帶給他對(duì)未來(lái)游戲的欣喜。
也許《原神》可以，但對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，該項(xiàng)目文化壁壘相對(duì)較高（二次元之于主流市場(chǎng)），投入門檻過(guò)大，復(fù)制難度較大。
相比于主流市場(chǎng)的沉悶，近兩年輕量級(jí)小游戲這邊，則頻頻引發(fā)了全民討論的熱情。
這種熱情背后，是鮮明且濃烈的市場(chǎng)渴望，是海量的國(guó)內(nèi)玩家群體需求長(zhǎng)期壓抑得不到滿足的具象表現(xiàn)。
一端是沉悶的行業(yè)格局，一端是得不到滿足的需求。
對(duì)此，每一位國(guó)內(nèi)游戲從業(yè)者都應(yīng)該感到恥辱。
02 產(chǎn)品分析
弱小和無(wú)知不是生存的障礙，傲慢才是。
“你要談第九藝術(shù)，《羊了個(gè)羊》真的不是一款好游戲。但這絕不意味著它不值得被分析。”
經(jīng)討論，我們與B仔共總結(jié)出三條主觀看法。
首先，關(guān)于討論熱度最高的“第一關(guān)幼兒園，第二關(guān)研究生”，即游戲難度陡增的問題。
我們一致認(rèn)為這不是有意設(shè)計(jì)，其主要目的在于節(jié)省開發(fā)成本，具體來(lái)說(shuō)，就是節(jié)省“新手引導(dǎo)”流程。
在我們看來(lái)，這個(gè)游戲的核心主體其實(shí)就只有一關(guān)，即難度極高的第二關(guān)。
在操作這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，比較正常的流程思路一般是先做一個(gè)新手教程，在玩家熟悉并了解了這款游戲的基本玩法后，進(jìn)入主頁(yè)面。
隨后在玩家二次登陸的時(shí)候，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)跳過(guò)新手教程，直接進(jìn)入游戲主內(nèi)容。
但相比于新手引導(dǎo)頁(yè)中關(guān)于UI、特效、引導(dǎo)成功獎(jiǎng)勵(lì)等功能帶來(lái)的額外代碼量負(fù)擔(dān)，直接在主框架下設(shè)置一個(gè)超級(jí)簡(jiǎn)單版本的“第一關(guān)”則成本更低。
同時(shí)也大差不差，能替代滿足“新手引導(dǎo)”的必備功能。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，簡(jiǎn)游科技2021年參保人數(shù)僅為7人。而據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》報(bào)道，《羊了個(gè)羊》的開發(fā)團(tuán)隊(duì)只有3個(gè)人。
這也比較符合我們對(duì)小游戲開發(fā)量級(jí)的常識(shí)認(rèn)知。
從整個(gè)游戲史來(lái)說(shuō)，這種討巧式的“小聰明”無(wú)處不在，其中也不乏歪打正著，效果奇佳的案例。
比如紅白時(shí)代中，超級(jí)馬里奧兄弟為了節(jié)省內(nèi)存，板栗人的走動(dòng)效果其實(shí)是只用了一張圖片，將其不停進(jìn)行水平反轉(zhuǎn)后，就實(shí)現(xiàn)步行的效果。
近兩年也聽說(shuō)過(guò)某網(wǎng)頁(yè)游戲，榜一金主充了幾十萬(wàn)依然開不出神兵，急的游戲制作方專門創(chuàng)建了一個(gè)隱身人物，埋伏在大哥打BOSS的旁邊。
當(dāng)BOSS倒地時(shí)相關(guān)員工趕緊把神兵扔到地上，博大哥一笑。
其次，關(guān)于各省排名的設(shè)計(jì)。
這一設(shè)計(jì)有效結(jié)合了此前多平臺(tái)強(qiáng)制顯示IP屬地的背景。
有了這一事件打底，再結(jié)合最近各大評(píng)論區(qū)中常常出現(xiàn)的“浙江扣一分”、“廣東加一分”等風(fēng)氣，游戲中對(duì)于各省排名的推出也顯得十分合理。
從這一點(diǎn)我們也可以看出相關(guān)團(tuán)隊(duì)的敏感性，或者說(shuō)網(wǎng)感是很值得肯定的。
再次，關(guān)于玩家心流的把控。
這也是最體現(xiàn)其功底的地方。
這個(gè)游戲的本質(zhì)是什么呢？
是數(shù)學(xué)題，排列組合。
已知該牌組一共有15種花色，牌堆中的明牌數(shù)量為N，玩家操作的空間為7。
整個(gè)游戲的難度，就是由這三個(gè)數(shù)所決定的。
其中，花色越多，游戲難度就越大。
當(dāng)（N+7）遠(yuǎn)大于15時(shí)，如下圖所示，我們要對(duì)30個(gè)卡片進(jìn)行排序，在其中找到三個(gè)一樣的，這時(shí)游戲難度就非常簡(jiǎn)單。
當(dāng)（N+7）恰好等于15時(shí)，那么在理論上，就有可能出現(xiàn)恰好每一種花色占據(jù)一格的情況，即游戲失敗。
但如果有的花色壓根沒有出現(xiàn)，而有的花色多次出現(xiàn)（這就是玩家努力的方向），那么游戲依然可以繼續(xù)。
當(dāng)（N+7）遠(yuǎn)小于15時(shí)，比如下圖，玩家只能操作4個(gè)明牌，加上手牌欄滿打滿算也就是11個(gè)格子。
想要在11個(gè)序列中恰好湊出三個(gè)一樣的，這意味著必須有一半的花色不能出現(xiàn)，同時(shí)在出現(xiàn)的花色中，除了三連以外，其他的花色不能湊對(duì)占格。
相比此前，這一難度是巨大的。
額外說(shuō)一句，第一關(guān)為什么簡(jiǎn)單？并不是它的牌數(shù)少，而是因?yàn)樗幕ㄉ挥?個(gè)。
那么再來(lái)看游戲設(shè)計(jì)。
第一關(guān)錨定效應(yīng)不談了，輕松魔性的音樂，萌賤的動(dòng)畫風(fēng)格，以及看似簡(jiǎn)單的玩法，都會(huì)讓玩家產(chǎn)生一種“休閑游戲”的錯(cuò)覺。
但這個(gè)游戲?qū)τ谌诵阅媚蟮牧咙c(diǎn)在于，隨著勝利的接近，場(chǎng)上的明牌數(shù)量（N）會(huì)急劇減少，相應(yīng)的難度也會(huì)陡然增加。
此外，同類型的游戲經(jīng)驗(yàn)也在誤導(dǎo)著玩家。
一直以來(lái)，無(wú)論是消消樂還是連連看，這些類型的游戲往往是前中期更加重要，隨著牌面的減少，場(chǎng)上的局面就會(huì)不斷清晰，因此收尾部分就會(huì)越來(lái)越簡(jiǎn)單。
這一系列的認(rèn)知都使得玩家會(huì)產(chǎn)生“差一點(diǎn)”、“馬上就要贏了”的錯(cuò)覺，這與某平臺(tái)“100元微信提現(xiàn)”的活動(dòng)有極大相似。
界面上顯示你已經(jīng)累積99.99元了，再砍一刀就夠了。
但實(shí)際上砍一刀只能幫助累積0.0000001元，越往后，難度越大。
指數(shù)提升的極大難度+“馬上就贏”的錯(cuò)覺+“前期大量沉沒成本”的不甘，使得玩家在《羊了個(gè)羊》中一遍又一遍地看著廣告，以及分享至微信群與好友。
03 價(jià)值與隱患
總體來(lái)看，該項(xiàng)目從性價(jià)比來(lái)說(shuō)是十分成功的一次運(yùn)營(yíng)策劃，對(duì)人性的把控妙到毫巔。
據(jù)了解，該團(tuán)隊(duì)還是《海盜來(lái)了》的創(chuàng)作者，這是微信平臺(tái)首款月流水破億的小游戲。
2018年4月開始風(fēng)靡，有印象的朋友大概還記得，那是一款基于轉(zhuǎn)盤的社交游戲。
玩家有一個(gè)島，轉(zhuǎn)盤則有三類收益：“建設(shè)島”，“給島上保護(hù)罩”，“炮擊別人的島”。
內(nèi)核非常類似于兩千年左右，學(xué)生之間流行的“拍拍憋”、“拍拍擋”、“拍拍波”。
該項(xiàng)目的主要粘性就在于“別人攻擊了你的島”、“我要干回來(lái)”、“土豪大哥花錢買炮彈四處炸人”這種人性之惡。
那么從商業(yè)價(jià)值來(lái)說(shuō)，相比于開發(fā)能力，美術(shù)能力，這一工作室在運(yùn)營(yíng)端對(duì)玩家心理的把握與挖掘更值得重視。
天眼查顯示，簡(jiǎn)游科技創(chuàng)始人張佳旭持股比例為85.5%，雷霆網(wǎng)絡(luò)持股比例為10％，為公司第二大股東。而雷霆網(wǎng)絡(luò)則是上市公司吉比特旗下的游戲公司。
需要說(shuō)明的是，前面所說(shuō)的運(yùn)營(yíng)能力與創(chuàng)意能力還是有少許不同，前者更側(cè)重商業(yè)變現(xiàn)，后者則更側(cè)重內(nèi)容。
對(duì)該團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，有以下若干隱患值得注意。
首先就是抄襲風(fēng)波。
2018年7月，萌蛋互動(dòng)就《海盜來(lái)了》抄襲《豬來(lái)了》一事起訴豪騰嘉科，要求豪騰嘉科立即停止侵犯其著作權(quán)以及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，并且賠償1000萬(wàn)元經(jīng)濟(jì)損失。
《海盜來(lái)了》左，《豬來(lái)了》右
該案件最終被認(rèn)定為不宜在互聯(lián)網(wǎng)上公布，但期間豪騰嘉科（海盜方）曾就管轄提起上訴并被駁回。
彼時(shí)張佳旭任職該項(xiàng)目的制作人。
同樣的，《羊了個(gè)羊》爆火尚未幾時(shí)，就有網(wǎng)友質(zhì)疑該游戲抄襲了俄羅斯游戲《3tiles》，玩法，排布如出一轍，只是在UI層面進(jìn)行了更替，將水果更換為叉子，枯草等。
《羊了個(gè)羊》左，《3tiles》右
相比之下，踩著同樣節(jié)拍爆火的《合成大西瓜》就沒有陷入這樣的風(fēng)波。
相反，當(dāng)我們搜索《合成大西瓜》抄襲時(shí)，只能看到一條“《解救大西瓜》疑似抄襲《合成大西瓜》”的新聞。
而《解救大西瓜》正是簡(jiǎn)游科技在《羊了個(gè)羊》之前的游戲作品。
我們認(rèn)為，屢屢陷入這一風(fēng)波的本質(zhì)在于，創(chuàng)意能力與運(yùn)營(yíng)能力極大不匹配。
一方面，運(yùn)營(yíng)能力極強(qiáng)，所以旗下的“借鑒作品”比原創(chuàng)還火。
但另一方面，過(guò)于依賴該能力，以至于在原創(chuàng)環(huán)節(jié)突破不足。
其次，正規(guī)化問題。
數(shù)次服務(wù)器崩潰等問題放下不表，這是一個(gè)頗為凡爾賽的甜蜜苦惱，且克服路徑確定。
真正值得注意的問題有兩項(xiàng)，一個(gè)是版號(hào)。
中國(guó)證券報(bào)的報(bào)道中稱“該游戲目前暫未版號(hào)”。
北京韜安律師事務(wù)所律師司斌斌則表示：“無(wú)內(nèi)購(gòu)休閑游戲在上線運(yùn)營(yíng)前也必須先取得版號(hào)。”主要依據(jù)的是《出版管理?xiàng)l例（2020修訂）》及《網(wǎng)絡(luò)出版服務(wù)管理規(guī)定》。
另一個(gè)則是背景音樂。
該游戲采用了被評(píng)價(jià)為極度魔性的《普通DISCO》的伴奏曲，是2015年3月21日由“ilem”上載至嗶哩嗶哩彈幕視頻網(wǎng)的原創(chuàng)Vocaloid中文曲，由虛擬歌手洛天依與言和演唱。
我們并不知道該音樂的版權(quán)當(dāng)前在誰(shuí)手中，但需要注意的是，2018年底，圍繞這首歌，北京紅星文化傳媒有限公司對(duì)愛奇藝提起訴訟，認(rèn)為其享有著作權(quán)的歌曲《普通DISCO》被愛奇藝綜藝節(jié)目非法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播。
雖然“日賺四百萬(wàn)，月賺兩千萬(wàn)”的傳聞是假的，但毫無(wú)疑問該游戲憑借著廣告分成取得了巨大的商業(yè)成功。
但對(duì)該游戲做出一定貢獻(xiàn)的背景音樂在這塊蛋糕中拿到了多少，目前仍不得而知。
最后，關(guān)于完成度。
根據(jù)該游戲的開發(fā)規(guī)模我們推測(cè)，其牌組的羅列是完全隨機(jī)的。
如果這一推測(cè)成立，則有的牌組從一開局就注定了無(wú)法成功通關(guān)，從游戲?qū)用鎭?lái)說(shuō)，這樣的游戲完成度是不夠的。
以我們熟悉的24點(diǎn)為例。
一副牌（52張）中，任意抽取4張，可有1820種不同組合，其中有458個(gè)牌組是算不出24點(diǎn)，如A、A、A、5。
那么，一個(gè)合格的24點(diǎn)電腦游戲，應(yīng)當(dāng)先剔除這458種牌組，我們常見的處理方法是在發(fā)牌得到類似牌組時(shí)自動(dòng)判定發(fā)牌無(wú)效，進(jìn)而重開。
回到《羊了個(gè)羊》，由于牌堆總數(shù)的眾多以及花色種類數(shù)量，窮舉成功類型所需要的算法以及算力是相當(dāng)高門檻的事，因此我們推測(cè)該游戲牌組的發(fā)放是完全隨機(jī)的。
那么從玩家角度來(lái)說(shuō)，這款游戲的通關(guān)既需要技巧，也需要一定的運(yùn)氣。
每一次開局都是盲盒，倘若發(fā)牌不順，則很有可能辛苦玩了很久，但整個(gè)牌組壓根不支持通關(guān)。
04 啟迪
最 后，還是讓我們把視角擴(kuò)大至整個(gè)游戲圈。
近年來(lái)，僅憑內(nèi)容本身就引發(fā)起全民熱議的輕量級(jí)小游戲依次有四個(gè)：《旅行青蛙》、《合成大西瓜》、《人生重開模擬器》、《羊了個(gè)羊》。
其中，制作方來(lái)看，《旅行青蛙》來(lái)自一個(gè)日本的小公司，團(tuán)隊(duì)一共只有七人，開發(fā)該項(xiàng)目的核心成員只有四個(gè)。
《合成大西瓜》來(lái)自一個(gè)小作坊，該團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)只有老板加一個(gè)程序員以及剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，大學(xué)生負(fù)責(zé)美工。
《人生重開模擬器》最為離譜，該游戲只有一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，全部?jī)?nèi)容都是文案的堆疊，在制作上也只有一個(gè)文案，一個(gè)程序。
一直以來(lái)，我們都強(qiáng)調(diào)游戲是一個(gè)高投入，長(zhǎng)周期，高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，但上述案例則向我們充分證明了，這也是一個(gè)可以充分容納“以小博大”，ROI上不封頂?shù)拿半U(xiǎn)樂園。
它們的成功不可復(fù)制，但背后的經(jīng)驗(yàn)可以總結(jié)。
我們認(rèn)為，踩對(duì)了社會(huì)情緒的文化共鳴是它們給行業(yè)留下最為珍貴的啟迪。
僅以《羊了個(gè)羊》來(lái)說(shuō)，如果說(shuō)該游戲是一面鏡子，那么它倒映出來(lái)的，是整個(gè)社會(huì)對(duì)于高難度拔尖的癡迷。
與高考類似，越是千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，東亞文明圈的人民越是趨之若鶩。
與之類似的還有吃雞類游戲的爆火，從游戲設(shè)計(jì)的角度來(lái)說(shuō)，這種100個(gè)玩家里只有一個(gè)勝者的超低勝率是十分不友好的，但相比于失敗帶來(lái)的挫折感，“吃雞”帶來(lái)的爽感也是前所未有的。
而對(duì)這種爽感的追求，則呈現(xiàn)出不同文明的適配性。
2018年數(shù)據(jù)顯示，在吃雞類游戲爆火后的第二年，Reddit公布了一則數(shù)全球各國(guó)家STEAM游戲數(shù)量，其中黃色代表PUBG（《絕地求生》）。
數(shù)據(jù)顯示除了中國(guó)和朝鮮半島之外，該游戲在其他地區(qū)都已經(jīng)“退熱”。
某種程度上，《合成大西瓜》也呈現(xiàn)出一種“艱苦奮斗后有所報(bào)償”的文化迷因，其爆火的內(nèi)核，也很大一部分得益于過(guò)程的漫長(zhǎng)與困難，進(jìn)而極大放大了“合成那一瞬間”的喜悅。
《旅行青蛙》是一個(gè)插曲，一段岔路，我們的游戲土壤終究還是走上了這條卷路。
基本面的情緒在那里，數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊。
