線上銷售怎么做推廣（線上營銷策劃推廣怎么做（附：落地方案）） 線上營銷策劃推廣怎么做 觀點(diǎn)一： 一般推廣流程是這樣的： 1、鎖定用戶群；明確要推給誰？ 2、分析用戶畫像；這誰有什么特征？ 3、鎖定推廣渠道；常在哪里出現(xiàn)？ 4、策劃宣傳內(nèi)容；如何建立溝通？ 鎖定用戶群 因?yàn)橛脩羧涸谧?span id="ptoy6c1" class="wpcom_tag_link">產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候（想要幫助誰，在什么樣的場景下，解決什么問題？），基本就定下來了。所以運(yùn)營的主要工作是豐富用戶畫像。 一般產(chǎn)品經(jīng)理給出的用戶特征可能只有：用戶年齡、性別、職業(yè)、地域等基礎(chǔ)信息，而作為運(yùn)營就要根據(jù)產(chǎn)品及目標(biāo)用戶信息挖掘出更多相關(guān)內(nèi)容。如：用戶習(xí)慣、偏好、標(biāo)簽、價(jià)值觀、話題和經(jīng)常關(guān)注的明星等，這樣才能在運(yùn)營過程中找尋到更多與用戶溝通的資本。 推廣渠道 就目前來講，APP產(chǎn)品推廣的渠道來來去去就那么幾個(gè)，社交網(wǎng)絡(luò)渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道、應(yīng)用市場渠道、傳統(tǒng)線下渠道與預(yù)裝渠道等； 所以線上銷售怎么做推廣，運(yùn)營的工作就應(yīng)該是，找尋各渠道中與自身產(chǎn)品用戶重疊度較高的平臺作為宣傳投放渠道。如自媒體渠道中就有各行業(yè)代表的大號。 策劃方案 最后是策劃宣傳內(nèi)容。在這一塊很多公司至今的做法仍然是，兩三個(gè)人，圍一桌，頭腦風(fēng)暴與天馬行空，想到什么就寫下來線上銷售怎么做推廣，最后投票。只能說，這種做法實(shí)在是太任性了。前邊做的工作都白費(fèi)了！ 謹(jǐn)記，無論是做推廣，還是運(yùn)營，首先要做的第一個(gè)事情都是，先理解產(chǎn)品！先理解產(chǎn)品！先理解產(chǎn)品！ 觀點(diǎn)二： 其實(shí)每種渠道的存在都有意義，如果你覺得不好用，無非是因?yàn)榍栏愕漠a(chǎn)品和服務(wù)不相匹配。 我們公司做過數(shù)次新產(chǎn)品上線的推廣工作，曾經(jīng)一條產(chǎn)品線銷售額過億。我覺得做產(chǎn)品推廣前，最最重要的是，你一定要了解你的用戶。（如果你要推廣產(chǎn)品，卻不知道如何做，可以聯(lián)系，免費(fèi)咨詢） 了解用戶是根本 一般公司，都是產(chǎn)品一堆人，市場一堆人，除非做推廣的時(shí)候大家會湊在一起討論對策，平時(shí)工作很少互通有無。 我覺得這樣的工作模式是很有問題的。 因?yàn)楫a(chǎn)品生產(chǎn)出來的目的是為了推廣，如果市場人員沒能參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過程中，就很難深切的體會到，每一個(gè)功能生產(chǎn)的原因是什么，自然也就難以理解產(chǎn)品的使用場景和目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)。 話說回來，如果木已成舟，現(xiàn)在就是有產(chǎn)品需要你來推廣，但是你還對目標(biāo)人群有所疑慮，該怎么做呢？ 兩個(gè)方法： 1、做用戶調(diào)查 列出你關(guān)注的問題，比如對產(chǎn)品的哪些問題最為關(guān)注，比如用戶是什么樣的行業(yè)年齡性別… 然后表單生成調(diào)查問卷，通過公司的渠道發(fā)到消費(fèi)者手中，然后根據(jù)結(jié)果想下一步的推廣方案。 2、做用戶訪談 問卷調(diào)查的問題在于和消費(fèi)者還隔著一張紙，太官方。而且很多時(shí)候，消費(fèi)者也不知道自己真正的念頭是什么，只能憑感覺亂填。 最好的方法其實(shí)做用戶訪談，用戶訪談并不是叫來用戶讓他做問卷，而是要實(shí)地讓他感受產(chǎn)品，問他會不會去使用…如果喜歡，喜歡哪些點(diǎn)。 我覺得這些點(diǎn)，是為你未來做產(chǎn)品推廣，積攢真正有用的素材。 制作推廣素材 推廣素材的唯一目的，就是展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)。 其中可能包含產(chǎn)品的slogan，宣傳長文案，短文案，短視頻，H5… 核心還是那個(gè)問題，你懂不懂客戶，如果你懂，你一定可以做出讓他們感覺受到吸引的內(nèi)容。 以前有個(gè)朋友做青少年的一款潮流品，推廣的時(shí)候，他跑到目標(biāo)人群聚集的qq群中，跟消費(fèi)者混熟后，他就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣發(fā)現(xiàn)了很多他從來不知道的詞匯。 然后他知道這些詞匯會觸動到這個(gè)群體，于是在產(chǎn)品推廣中大幅度使用，結(jié)果產(chǎn)品真的深得青少年喜愛。 尋找投放渠道 先說幾個(gè)誤區(qū)： 1、不是投放渠道越多越好 精準(zhǔn)比單純的大面積覆蓋要好的多，很多看似覆蓋幾千萬人的活動推廣，其中幾分是目標(biāo)用戶？不要光想著做面子工程。 2、不是越多人投的渠道就越好 最熱的渠道不一定適合你的產(chǎn)品，你需要找到你的核心用戶活躍的地方，才是合適你產(chǎn)品的渠道。 你可以使用微信推廣渠道 如果你公司的自媒體做的一般，想要有更大的覆蓋面，就要求助微信平臺的廣告了。 （1）微信朋友圈廣告 按效果付費(fèi)，微信系統(tǒng)廣告，可根據(jù)手機(jī)類型、年齡、城市和興趣表情對目標(biāo)人群進(jìn)行匹配。 如果你想做，推薦這里朋友圈廣告投放，我在這里做過幾次推廣，服務(wù)商非常有經(jīng)驗(yàn)，效果很好。 （2）廣點(diǎn)通廣告 按效果付費(fèi)，微信系統(tǒng)廣告，也就是微信公眾號末尾的Banner廣告。 （3）微信大號廣告之軟文廣告 常見于顧爺、深夜發(fā)媸、咪蒙等優(yōu)質(zhì)公眾號，其廣告形式易于被粉絲接受。 當(dāng)然如果你的預(yù)算不夠的話，我并不建議你選擇太貴的KOL。經(jīng)我測試，如果你有5萬預(yù)算，選5個(gè)均價(jià)1萬的KOL效果好于選擇一個(gè)報(bào)價(jià)5萬的KOL。 可以使用社交網(wǎng)站/論壇的推廣渠道 鑒于百度貼吧的高人氣和百度作為中國最大的搜索引擎的特殊性，百度貼吧依然有一定的營銷價(jià)值。另外，論壇能聚集有相同興趣的人，人群相對精準(zhǔn)。 1、輔助SEO 以豆瓣網(wǎng)為例，豆瓣網(wǎng)有兩個(gè)排名和收錄都很好的應(yīng)用，一個(gè)是豆瓣日志，一個(gè)是豆瓣小組發(fā)帖。豆瓣做的內(nèi)容被搜索引擎收錄后，只要是關(guān)鍵詞拿的準(zhǔn)，慢慢精準(zhǔn)的自然流量就會多起來。 2、發(fā)帖推廣、分類信息平臺推廣 發(fā)帖推廣難度越來越大，因此，對于發(fā)帖板塊選擇，發(fā)帖內(nèi)容，發(fā)帖方式都提出了非常高的要求。