進(jìn)入10月份，中國(guó)人壽先后推出一款兩全保險(xiǎn)和一款快返型年金險(xiǎn)，正式打響2023年保險(xiǎn)“開(kāi)門(mén)紅”第一槍。
保險(xiǎn)公司“開(kāi)門(mén)紅”是大規(guī)模銷(xiāo)售的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，一般在每年的10月至第二年的2月份。險(xiǎn)企“開(kāi)門(mén)紅”對(duì)全年保費(fèi)貢獻(xiàn)頗大，業(yè)界也流傳著“開(kāi)門(mén)紅，全年紅”的說(shuō)法。
在業(yè)內(nèi)看來(lái)，在當(dāng)前利率下行，權(quán)益市場(chǎng)震蕩的情況下，“開(kāi)門(mén)紅”期間，各家公司將仍主打理財(cái)型保險(xiǎn)，快返型年金險(xiǎn)、年金險(xiǎn)的雙主險(xiǎn)組合仍是主流；增額終身壽險(xiǎn)或成為中小險(xiǎn)企的主打產(chǎn)品之一；養(yǎng)老社區(qū)等養(yǎng)老保障服務(wù)或成為新賣(mài)點(diǎn)。
在保險(xiǎn)今年三季度業(yè)績(jī)前瞻中，申銀萬(wàn)國(guó)證券研究所研究員許旖珊指出，保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)持續(xù)改善。壽險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)延續(xù)向好趨勢(shì)，壽險(xiǎn)增長(zhǎng)預(yù)計(jì)主要來(lái)自增額終壽險(xiǎn)。
招商證券非銀團(tuán)隊(duì)指出，疊加各公司今年以來(lái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和費(fèi)用投放逐漸向儲(chǔ)蓄類(lèi)險(xiǎn)種傾斜，有助于儲(chǔ)蓄類(lèi)險(xiǎn)種尤其是大額保單的銷(xiāo)售，同時(shí)開(kāi)門(mén)紅給代理人提供了一個(gè)很好的回饋客戶的機(jī)會(huì)，有助于提高代理人對(duì)客戶的拜訪成功率、促成新單成交，在當(dāng)前背景下有助于代理人的留存和增員，對(duì)行業(yè)形成正向反饋。
招商非銀團(tuán)隊(duì)表示，各公司2023年開(kāi)門(mén)紅的啟動(dòng)時(shí)間及主打產(chǎn)品均有一定的差異。
中國(guó)平安在加快推動(dòng)新銀保業(yè)務(wù)改革，通過(guò)渠道創(chuàng)新和居家養(yǎng)老服務(wù)賦能有望促進(jìn)新單銷(xiāo)售；中國(guó)人壽在行業(yè)率先準(zhǔn)備2023年開(kāi)門(mén)紅，預(yù)計(jì)后續(xù)業(yè)績(jī)有望保持韌性；中國(guó)太保將重新啟動(dòng)開(kāi)門(mén)紅工作，2023年有望取得更好表現(xiàn)；新華保險(xiǎn)繼續(xù)強(qiáng)調(diào)“規(guī)模與價(jià)值并重”，公司長(zhǎng)期以來(lái)?yè)碛秀y保渠道的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，且銀保渠道發(fā)展處于行業(yè)領(lǐng)先，在以短交儲(chǔ)蓄類(lèi)險(xiǎn)種銷(xiāo)售為主的開(kāi)門(mén)紅期間公司具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，從今年前三季度壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，利潤(rùn)邊際改善；壽險(xiǎn)仍深度承壓，各險(xiǎn)企“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)或加重。
國(guó)君非銀研報(bào)指出，壽險(xiǎn)仍處深度轉(zhuǎn)型期，三季度業(yè)務(wù)推動(dòng)帶來(lái)NBV負(fù)增邊際收窄。部分公司通過(guò)費(fèi)用激勵(lì)推動(dòng)三季度新單增長(zhǎng)，但難以扭轉(zhuǎn)整體人力規(guī)模大幅下滑但產(chǎn)能提升有限導(dǎo)致的累計(jì)新單負(fù)增長(zhǎng)壓力；三季度保障類(lèi)產(chǎn)品推動(dòng)力度有所加強(qiáng)，預(yù)計(jì)帶來(lái)新業(yè)務(wù)價(jià)值率邊際改善。預(yù)計(jì)新單及價(jià)值率的邊際改善推動(dòng)NBV負(fù)增長(zhǎng)幅度較中報(bào)小幅收窄。
招商證券非銀金融行業(yè)首席分析師鄭積沙團(tuán)隊(duì)表示，今年壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)在多種外部因素干擾下，資負(fù)兩端均呈現(xiàn)明顯壓力，股價(jià)方面也同步呈現(xiàn)總體低迷特征。而展望四季度，壽險(xiǎn)行業(yè)在低基數(shù)背景下降幅有望輕微收窄，但下滑趨勢(shì)短期難以扭轉(zhuǎn)。
