很多的新賣家或者老賣家也好，在廣告的運(yùn)營上其實(shí)是存在非常多的問題的。
很多的賣家廣告開得入不敷出，甚至花了非常多的廣告費(fèi)最后都帶不來轉(zhuǎn)化和訂單。那么問題到底出在哪里呢？
其實(shí)最大的問題點(diǎn)是出在了運(yùn)營沒有能100%的吃透產(chǎn)品，吃透產(chǎn)品的流量入口。
對于任何一個運(yùn)營來說，熟悉產(chǎn)品、吃透產(chǎn)品，永遠(yuǎn)是做好運(yùn)營的前提條件，沒有之一！
作為運(yùn)營來說，要找到最適合自己產(chǎn)品的keyword。
比如說：
一款手機(jī)殼，可能是有不同的型號，不同的款式和設(shè)計，不同的材質(zhì)。
那么最后我們手動篩選出來的關(guān)鍵詞，最精準(zhǔn)的詞一定是最能準(zhǔn)確描述我們產(chǎn)品的keyword，否則流量就是不精準(zhǔn)的。
同時要注意，理清楚廣告的結(jié)構(gòu)也是非常關(guān)鍵的一步！
亞馬遜的廣告結(jié)構(gòu)分為：
廣告活動、廣告組、sku、關(guān)鍵詞，不同的廣告結(jié)構(gòu)之間其實(shí)是會存在預(yù)算的共享以及流量的爭奪的。
這個時候作為運(yùn)營來說，要懂得當(dāng)中的競爭關(guān)系，要學(xué)會平衡這些點(diǎn)。
其實(shí)廣告活動是分為不同的類型的：
比如說：
手動廣告、自動廣告、展示型廣告
不同的廣告類型承擔(dān)著不同的角色，覆蓋著不同的流量范圍。
尤其是自動廣告，很多的賣家會忽視它的作用，會認(rèn)為自己的自動跑出來的都是asin沒什么太大的價值。
這個是一個最大的誤區(qū)，其實(shí)自動跑出來的價值是很高的，能夠覆蓋手動覆蓋不到的流量入口和匹配范圍。
包括展示型廣告的廣告展示位置也是非常多的。
從listing上方，購物車下方，五點(diǎn)下方，再到站外，基本都有覆蓋廣告，同時我們也可以精準(zhǔn)篩選對手去做asin定位，去蹭競爭對手的流量。
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從而有機(jī)會拿到一個比較好的投產(chǎn)比！
所以不同的廣告類型在整個廣告體系中承擔(dān)著不同的角色，扮演著不同的角色。
而我們要做的就是選擇最適合我們自己的廣告組合搭配。
從鏈接上架之前就必須要有一套詳盡的廣告運(yùn)營方案做出來。
從廣告的結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞的篩選、廣告類型的組合搭配，都需要有一個清晰的運(yùn)營方案做出來。
后面必須要一步步地按照這個方案去執(zhí)行、測試、調(diào)整，持續(xù)的優(yōu)化。
包括廣告的競價策略：
只降低、提高和降低、固定競價
什么時候用什么樣的運(yùn)營策略，這些都是需要去思考的。
包括廣告的競價比例提升，每一個細(xì)節(jié)點(diǎn)最后疊加起來就會造成最后的結(jié)果。
