如今抖音這個(gè)短視頻的變現(xiàn)能力越來(lái)越突顯了，尤其是在平臺(tái)上開通直播，更具有超強(qiáng)的帶貨屬性，已經(jīng)有越來(lái)越多的普通人加入到其中了。不過(guò)直播帶貨雖然很火，但是也不是每個(gè)人都能做好的，那么在抖音直播帶貨有哪些方法技巧呢？下面和小編來(lái)看看吧。
一、場(chǎng)控：
1.確定直播流程，熟悉產(chǎn)品
流程上，包括什么時(shí)候抽獎(jiǎng)、什么時(shí)候分享主題等，都需要提前熟悉。
產(chǎn)品上，不僅要熟悉推廣商品的性能、參數(shù)等，更要實(shí)際測(cè)評(píng)，看看是否真的如同商家所言，避免“翻車”事件。
2.帶動(dòng)氣氛和節(jié)奏
直播中途主播難免會(huì)有些疲憊，這時(shí)候場(chǎng)控需要引導(dǎo)粉絲互動(dòng)，例如提一些互動(dòng)性強(qiáng)的問(wèn)題，調(diào)節(jié)直播氛圍。
3.及時(shí)反饋數(shù)據(jù)給主播
場(chǎng)控需要實(shí)時(shí)關(guān)注粉絲反饋和賣貨數(shù)據(jù)情況，比如某款產(chǎn)品瞬間被秒空，則提醒主播喊加量，相反則提醒主播盡快跳播下一款。
二、選品：
1.具體對(duì)象具體分析
根據(jù)你直播賬號(hào)的粉絲畫像和粉絲需求，選擇直播帶貨產(chǎn)品。例如李佳琦帶貨主線是美妝，因?yàn)樗姆劢z群體主要都是女生。
2.“低價(jià)高質(zhì)”選品策略
簡(jiǎn)單說(shuō)，就是高性價(jià)比，符合賽道的客單價(jià)，確保你給到粉絲的價(jià)格是“全網(wǎng)最低價(jià)”。
3.有顏、有趣、有用，至少占其二
好看的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，獨(dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)意點(diǎn)，有很多名人推薦使用的好口碑，至少占據(jù)2個(gè)理由。
4.庫(kù)存有保證
直播間賣貨面對(duì)的觀眾可能是幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)，甚至幾百萬(wàn)，所以，一定要明確真實(shí)庫(kù)存、發(fā)貨時(shí)間周期以及庫(kù)存補(bǔ)貨時(shí)間周期，建議選擇少量多批策略。
三、話術(shù)技巧：
1.適當(dāng)?shù)匕b渲染產(chǎn)品的產(chǎn)地、口碑、銷售數(shù)據(jù)等。
2.分享試用產(chǎn)品的體驗(yàn)和效果，激發(fā)購(gòu)買欲后，再告訴用戶產(chǎn)品的最優(yōu)惠價(jià)格，讓粉絲覺得“物超所值”。
3.設(shè)置抽獎(jiǎng)、送優(yōu)惠券等活動(dòng)，限時(shí)開搶、隨機(jī)免單等，催促用戶集中下單。
以上就是抖音直播帶貨有哪些方法技巧介紹了。希望上述內(nèi)容對(duì)大家有所幫助。
