1.大量的市場調(diào)研與分析
任何一項產(chǎn)品，如果不能滿足消費(fèi)者的需求，如果沒有有別于其它對手的特性，如果沒有自己的實(shí)力支撐，如果沒有叫得響的賣點(diǎn)、訴求點(diǎn)和利益點(diǎn)，很難在市場上一炮打響! 因此一項產(chǎn)品需要具有以上的特性，就必須進(jìn)行前期的市場調(diào)研和分析。只有調(diào)研，才能夠準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的需求，避開競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優(yōu)勢，以強(qiáng)有力的賣點(diǎn)、利益點(diǎn)來滿足消費(fèi)者。
2.產(chǎn)品包裝設(shè)計
包括產(chǎn)品的概念提煉，商品名稱，商品規(guī)格，內(nèi)、外包材的選擇，外包裝的設(shè)計。產(chǎn)品命名，是非常重要的一環(huán)。就像一個女孩子，叫柳小花和柳如煙給人的感覺是不同的。好的產(chǎn)品名本身就是一個直白的廣告語，直截了當(dāng)?shù)谋砻鳟a(chǎn)品的獨(dú)特之處，還能給消費(fèi)者以積極的聯(lián)想。
3.市場預(yù)測
新產(chǎn)品市場預(yù)測包括概念預(yù)測、銷量預(yù)測和對手預(yù)測。
4.決策
決策，從其本質(zhì)來說，是根據(jù)現(xiàn)有的背景、預(yù)測的數(shù)據(jù)、推定的結(jié)論，從兩個或兩個以上的方案中選擇最優(yōu)的解決方案的過程?！ ⌒缕返纳鲜幸膊焕狻６?，這個決策的過程更是一種持續(xù)決策的過程，要隨著市場形勢的變化而變化，包括不可預(yù)估的情況的發(fā)生及不可掌控的變化。
5.執(zhí)行
“將在外，軍令有所不授”。形象地道出了決策與執(zhí)行矛盾的一面。的確，再好的一個決策，如果沒有強(qiáng)有力的執(zhí)行，絕對是一紙空文;但當(dāng)然，如果一個鱉腳甚至是錯誤的決策，執(zhí)行力越強(qiáng)，破壞力就越大。這就是“做正確的事”與“正確地做事”如何地結(jié)合的問題了!
6.市場反饋
反饋是市場鏈中最重要的一環(huán)，也是營銷系統(tǒng)PDCA閉合循環(huán)中最重要的一環(huán)。沒有反饋，我們就無法判斷我們的決策力，也無法判斷我們的執(zhí)行力?有了反饋，我們就知道我們的決策是否可行?我們的執(zhí)行是否到位?
7.市場評估
有了反饋的信息和數(shù)據(jù)，我們就要對各種評估：從決策到管理到執(zhí)行的每一個環(huán)節(jié)及其循環(huán)的橫向評估，到從成本到效益的每一個環(huán)節(jié)的評估及其結(jié)合的縱向的評估，到最后的系統(tǒng)的立體評估。這包括決策評估、管理評估、執(zhí)行評估、成本評估、效益評估、系統(tǒng)評估等幾方面。只有這樣，我們才能夠真正總結(jié)過去，面向未來;反思不足，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn);檢討失誤，走向成功。
新產(chǎn)品的市場營銷策劃
二.新產(chǎn)品的市場營銷策劃四大策略
1.要樹立一面好旗
所謂樹一面好旗，就是要確立一個好的營銷宗旨。
對外，它要能使顧客感到企業(yè)并非只為圖利而來，而是真心實(shí)意想要滿足消費(fèi)者尚未得到充分滿足的需求，提升他們的生活品質(zhì)。對內(nèi)，它應(yīng)能產(chǎn)生強(qiáng)大的凝聚力和驅(qū)動力。使每個投身企業(yè)的營銷人員感到自己不光是為養(yǎng)家糊口奔波操勞掙幾個打工錢，而且還是在從事一個升華人生境界的富有意義的事業(yè)。
2.要進(jìn)行一番仔細(xì)偵察。
新產(chǎn)品的市場營銷策劃調(diào)研內(nèi)容包括：
①消費(fèi)人群的分布狀況，消費(fèi)水平、消費(fèi)意識和消費(fèi)編好;
②競爭對手的產(chǎn)品、售價、營銷渠道、宣傳策略等;
③當(dāng)?shù)毓ど?、稅收、物價、市容城管、公安政法機(jī)關(guān)等部門對廣告、價格、稅收、營銷等方面的政策規(guī)定和管理辦法;
④可進(jìn)入的銷售場所、銷售渠道、環(huán)節(jié)及可利用的關(guān)系;
⑤當(dāng)?shù)馗鞣N宣傳媒介的種類、傳播方式、傳播效果和廣告的價格等。并在上術(shù)基礎(chǔ)上做好市場特點(diǎn)分析。
3.要選好攻擊突破口
先知品牌小編在這以醫(yī)藥行業(yè)為例給大家進(jìn)行分析。如果是做新的藥品或新的醫(yī)療器具的營銷，就應(yīng)考慮是選醫(yī)院為突破口，還是選藥店為突破口?？紤]到銷售對象是患者，在廣大顧客對自己的產(chǎn)品還不太了解的情況下，一般不大可能到商場、藥店購買，那就要先設(shè)法把產(chǎn)品打入醫(yī)院。因為患者有病首先要去醫(yī)院，醫(yī)生給開的藥，患者是信服的。此外，在產(chǎn)品導(dǎo)入市場初期，進(jìn)藥店營銷，需要花過多的錢做廣告，有一定的風(fēng)險性。而且大城市廣告密度、頻率過大，已使部分居民產(chǎn)生厭倦逆反心理，對廣告的信任和接收有一定保留。而把突破口放在醫(yī)院，醫(yī)生就是產(chǎn)品的間接推銷員，把產(chǎn)品介紹給患者。而新產(chǎn)品對患者的療效又會通過口碑相傳，成為營銷的活廣告。
4.要做好穩(wěn)固陣地的管理工作。
在許多情況下，將新產(chǎn)品一時導(dǎo)入市場并不難，難的是如何長期穩(wěn)固的占領(lǐng)市場。正所謂打江山不易，坐江山更難。為此，必須認(rèn)真做好產(chǎn)品導(dǎo)入市場后的管理工作。
