如何快速做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，可以幫助公司實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)，賺更多的錢，甚至拯救企業(yè)于水火之中，實(shí)現(xiàn)翻盤的可能，這都不足為奇，所以，文章中干貨滿滿，敬請期待與關(guān)注。
一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的優(yōu)劣，重點(diǎn)的是營銷和客戶思維，與網(wǎng)絡(luò)營銷方式、手段和渠道的完美融合，這需要完整的做市場、做營銷和客戶心理學(xué)，加上對自身優(yōu)勢劣勢的清醒認(rèn)識，而不是靈動一動的金點(diǎn)子，所能解決的。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)，越來越回歸平常與理性，所以，網(wǎng)絡(luò)營銷就是營銷的一種，他必須要遵循營銷的原理和規(guī)律，已經(jīng)成為了主流機(jī)構(gòu)的共識，而越來越多的人和公司，也回歸到了營銷的本質(zhì)，去做文章，去引和營銷，而不是在一味地創(chuàng)造概念，打造一個(gè)個(gè)耀眼的品牌。這才是一個(gè)正常和理性的狀態(tài)，下面我們就一一剖析。
網(wǎng)絡(luò)營銷|如何快速做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案？
1、市場:隨著現(xiàn)在市場形勢，發(fā)展的變化，我們做整個(gè)市場，所有的客戶，已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)了，除非是特殊的行業(yè)或者品牌，所以，在這種大環(huán)境下，我們必須要精準(zhǔn)細(xì)分市場，細(xì)分客戶，精準(zhǔn)地做某一區(qū)域、行業(yè)的客戶，把這些客戶做好做精，實(shí)現(xiàn)市場占有率的壟斷性優(yōu)勢，至少是行業(yè)的前幾名，才有發(fā)展的空間和后勁，而過去那種大而全的方式，已經(jīng)不適合現(xiàn)在的市場了，所以，細(xì)分行業(yè)和客戶，才是現(xiàn)在市場的主流，很多的細(xì)分市場成功者，都能獲取很好的收益，進(jìn)行良性發(fā)展和快速擴(kuò)展，就是這個(gè)道理，不要想著所有的人都是我的客戶，因?yàn)槲覀兊膬?yōu)勢和精力，不可能無限制增加，在這種情況下，對市場精耕細(xì)作，對客戶精準(zhǔn)營銷就成了市場上企業(yè)和公司的必然選擇。
2、營銷：營銷的本質(zhì)是為客戶提供更大的價(jià)值，也就是增值價(jià)值，從這個(gè)意義上說，我們所有的產(chǎn)品和服務(wù)，都是為了占領(lǐng)客戶的心智模式，讓客戶認(rèn)為我們的產(chǎn)品或服務(wù)是最好的，最優(yōu)秀的，超過我們同行、對手的，所以，任何的營銷手段都是為這個(gè)目標(biāo)服務(wù)的，比如New Balance，他的服裝上新速度是驚人的，只有一個(gè)月時(shí)間，就可以完成從設(shè)計(jì)到新品上架，這在以前不可想像的，怎么可以在這么短的時(shí)間內(nèi)，完成上新品。
網(wǎng)絡(luò)營銷|如何快速做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案？
他們是這樣做的，New Balance的每個(gè)銷售人員，都有權(quán)向總報(bào)匯報(bào)自己的發(fā)現(xiàn)，比如服裝款式方面的，競爭對手的情報(bào)，還有自己的建議，總部只要評估通過，就會啟動一個(gè)小組(注意：只是其中一個(gè)小組，有很多設(shè)計(jì)制作小組)，進(jìn)行快速的跟進(jìn)設(shè)計(jì)和制作，然后在一個(gè)地區(qū)或城市，進(jìn)行小范圍試點(diǎn)，如果成功，進(jìn)而擴(kuò)大到整個(gè)大的區(qū)域，通過這樣的快速反應(yīng)模式，New Balance創(chuàng)造了服裝界設(shè)計(jì)和上新的奇跡速度。
3、渠道：我們通過什么渠道推廣我們的產(chǎn)品，這很重要，比如死守電商渠道，或只靠問答，是很難一擊必中，取得成功的，像知名的電器產(chǎn)品九陽品牌，在發(fā)展初期，敏銳地感覺到，在2008年的三聚氰胺事件，也就是奶粉污染事件中，機(jī)會很多，所以借勢進(jìn)行九陽豆?jié){機(jī)的宣傳，他們首先測試了各個(gè)渠道，然后重點(diǎn)做了口碑品牌的網(wǎng)絡(luò)宣傳，不管是軟文還是問答，都達(dá)到了驚人的量級，在正常的營銷策略和高效準(zhǔn)確的渠道投放中，實(shí)現(xiàn)了品牌效益最大化的目標(biāo)，堪稱經(jīng)典。
網(wǎng)絡(luò)營銷|如何快速做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案？
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