俗話說：世上沒有免費的午餐！就算是免費贈送也一定是有目的性的免費。

從廣告營銷到整合營銷再到目前大肆推行的體驗式營銷，營銷已經(jīng)越來越顧及消費者的感受及與消費者本身的互動，免費贈送也成為快速消費品撬開市場的利器和必經(jīng)之路。

免費贈送引流說白了就是不要錢白送給消費者，既然是白送又何來對營銷推廣的幫助？怎么樣讓贈送不白送呢？

1、體驗?zāi)Ｐ?免費體驗

免費體驗是一種很吸引人的方法，它能吸引潛在客戶來嘗試你的產(chǎn)品（或服務(wù)），在電子商務(wù)的沖擊下，線下實體店本身就承擔(dān)了免費體驗的功能。

從銷售效果來看，要想讓消費者對你的產(chǎn)品或服務(wù)心動，最簡單的一種辦法就是讓他自己去體驗一段時間你的產(chǎn)品。例如在手機(jī)店里，他們會陳列各式手機(jī)，讓你體驗它的功能。

免費體驗在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中應(yīng)用也非常廣，例如收費視頻，很多收費視頻并不是一開始就收費，而是免費為顧客提供5分鐘（或10分鐘）的免費體驗，如果你喜歡再購買。

如果是網(wǎng)絡(luò)電視劇，類似《鬼吹燈之精絕古城》，它采取的是延遲付費模式，即每周更新三集，只有最新的三集是需要收看是需要付費的，之前的集是免費觀看（體驗）的。

2，客戶模型-部分用戶免費引流模式

目的：為了吸引更多客戶，能讓我們從中賺取一定利潤！這樣的模式可以讓一部分人帶動另一部分人進(jìn)行消費，屬于客戶之間的一種交叉性補貼。

例如:電影院推出女生免費男生收費模式，這樣會吸引更多女生前來，但是，這些女生勢必會帶著男友一起來，這樣既吸引了大量客戶，又從中獲取一定利潤。

3，時間模型-固定時間免費引流模式

對于客戶流量集中于某個時段的企業(yè)，如（餐廳，電影院等）可采取此模式，在流量少的時間段向客戶開放免費服務(wù)，吸引客戶群體。

既彌補了某時間段客戶流量少的缺憾，又擁有了一批忠實粉絲，此模式可推動企業(yè)內(nèi)部其他產(chǎn)品銷量，屬于產(chǎn)品之間的交叉補貼！

4、提供額外項目免費模式

通過給客戶提供一些額外的免費項目，增加產(chǎn)品曝光率，來吸引更多客戶。

例如: 電影主題餐廳，為什么消費比其他餐廳略高，但還會有許多人去吃飯，因為客戶在這里吃飯享受到的更多的是吃飯時的一些新奇感受，在普通餐廳感受不到。

5、空間模型-固定位置免費引流策略

很多企業(yè)在場地安排方面，都會區(qū)別對待，如設(shè)立貴賓席等。相對的，也有一些位置屬于“偏冷型”很少有人去光顧。

例如:KTV最角落包廂，酒吧最角落位置，餐廳最偏遠(yuǎn)座位等

此類情況可采用本策略——固定位置免費，讓這些偏冷位置得到有效利用，既增加了客戶流量，又增強(qiáng)了客戶體驗，同時盤活了企業(yè)生意。

6、副產(chǎn)品免費模型-跨界免費引流營銷模式

有些產(chǎn)品的使用是需要搭配其他產(chǎn)品一起使用的（如護(hù)發(fā)素，手機(jī)殼等）。我們可以用這個特點進(jìn)行跨界免費營銷。

將一些產(chǎn)品的其他組成部分作為免費產(chǎn)品，贈送給客戶，既可吸引更多客戶關(guān)注我們企業(yè)，又可引導(dǎo)這些客戶消費。

跨界免費引流營銷模式將是一個營銷趨勢，因為每個產(chǎn)品都不是獨立的，與其他產(chǎn)品相搭配才能發(fā)揮出其最大價值。

7、免費樣品引流模式

提供免費樣品是一種非常強(qiáng)大的銷售技巧，例如在商超里面，很多促銷員總是會將產(chǎn)品的樣品陳列在品嘗區(qū)，消費者可以免費品嘗產(chǎn)品。

免費品嘗尤其適合于食品行業(yè)和新產(chǎn)品，除此之外，圖書出版也經(jīng)常采用這種方式，現(xiàn)在很多書為了更好的保護(hù)，都被書膜包住，在購買之前不允許打開包裝膜。

但在這些書的上面，會陳列幾本已經(jīng)打開書膜的書籍，這就是樣品，你可以閱讀，如果你滿意，就可以購買原封不動的書籍。

8、贈品模型-免費贈品引流模式

假設(shè)你的產(chǎn)品很有吸引力，再也沒有任何事情能比免費的贈品更能提高銷售業(yè)績了。

但其中的秘密就是你的贈品必須很有吸引力，在你的選擇贈品以前你需要回答一個很好的問題：那就是將要作為贈品的產(chǎn)品如果銷售的話，是否有人會去購買它。

一旦你為顧客準(zhǔn)備好了一個非常棒的產(chǎn)品，同時附贈一款贈品，那么你還可以繼續(xù)嘗試另一種贈品，看其是否能夠在銷售業(yè)績上超過前者。你所贈送的贈品越多，銷售業(yè)績越好。

9、免費現(xiàn)金或免費現(xiàn)金券

在現(xiàn)實中，免費現(xiàn)金策略應(yīng)用得最廣的就是商超開業(yè)，免費派發(fā)紅包；以及房地產(chǎn)銷售活動中也有“抓錢”等免費現(xiàn)金活動。

相比免費現(xiàn)金，絕大多數(shù)商家應(yīng)用最多的是免費現(xiàn)金券，包括紙質(zhì)現(xiàn)金券和電子現(xiàn)金券，這種方式應(yīng)該是大家常見的一種刺激銷售的策略。

10、免費獎勵積分

對于俱樂部或顧客經(jīng)常光顧的項目，免費獎勵積分可以提高銷售額，例如航空公司經(jīng)?；貙︻櫩桶凑诊w行里數(shù)來進(jìn)行積分，達(dá)到一定的積分的時候。

為這些顧客提供特別的獎勵。在設(shè)置免費積分獎勵的時候，一定需要注意的是，積分一定要誘人，而且兌換積分的地方一點要便利。

以上這10種都屬于引流模式的營銷方案，企業(yè)可以根據(jù)自己行業(yè)的特點來選擇使用。

這是一個最好的時代，同時也是一個競爭力最大的時代。全民創(chuàng)業(yè)來襲，互聯(lián)網(wǎng)的興盛，不僅讓人更快速的取得成功，但同時你不與時俱進(jìn)，轉(zhuǎn)眼就會一落千丈，永遠(yuǎn)都保持居安思危，才能立于不敗之地，信息萬變的時代，如果不進(jìn)取，你將不知道打敗你的競爭對手是誰，學(xué)習(xí)才是最大的生產(chǎn)力、唯一的出路。