華為董事長(zhǎng)任正非一紙繼續(xù)“不造車(chē)”的決議，以及華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍“有些部門(mén)、有些個(gè)人和合作伙伴在宣傳中濫用華為品牌”的直接批評(píng)，將“越界”的余承東和AITO問(wèn)界品牌推上風(fēng)口浪尖。4月2日，2023中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)百人會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“百人會(huì)論壇”）上，賽力斯集團(tuán)CTO、賽力斯汽車(chē)（輪值）總裁許林回應(yīng)稱(chēng)，華為確實(shí)“沒(méi)造車(chē)”。前一天，華為常務(wù)董事、智能汽車(chē)解決方案BU CEO余承東在坦言華為與車(chē)企合作有多不易后，最后也不忘追加一句：“華為不造車(chē)，是幫助車(chē)企一起造好車(chē)?！?/p>

在華為與車(chē)企的零部件供應(yīng)商、Huawei Inside以及智選車(chē)三類(lèi)合作模式中，從設(shè)計(jì)到銷(xiāo)售全覆蓋的智選車(chē)模式合作深度最深，目前也只有AITO問(wèn)界采用該合作方案，難免讓外界認(rèn)為華為在“造車(chē)”上的態(tài)度有些“曖昧”。事實(shí)上，在智能化時(shí)代，華為除輸出技術(shù)之外，更需要輸出商業(yè)模式、產(chǎn)品定義和to C能力，親自下場(chǎng)造車(chē)早已不重要。但對(duì)于為智能汽車(chē)解決方案BU立下“2025年盈利”軍令狀的余承東來(lái)說(shuō)，在智選車(chē)模式“獨(dú)苗”AITO問(wèn)界中突出“華為”光環(huán)，似乎很重要。

華為2.0版“不造車(chē)”

百人會(huì)論壇上，許林與余承東成為關(guān)注焦點(diǎn)。

許林表示，賽力斯與華為的合作，雙方的品牌叫作“AITO問(wèn)界”。合作模式是真正由賽力斯主導(dǎo)，華為高度賦能的聯(lián)合設(shè)計(jì)、聯(lián)合開(kāi)發(fā)、聯(lián)合質(zhì)量控制、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，這一模式與“華為造車(chē)”是兩回事，華為確實(shí)“沒(méi)有造車(chē)”。此前，余承東則表示：“華為一直堅(jiān)持不造車(chē)，智選車(chē)模式下有多家合作車(chē)企?！?/p>

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，許林和余承東雙雙發(fā)聲，源于此前“AITO問(wèn)界”更名為“HUAWEI問(wèn)界”所引發(fā)外界對(duì)“華為親自下場(chǎng)造車(chē)”的猜測(cè)?！爸越蠬UAWEI問(wèn)界，是想成為一個(gè)生態(tài)品牌，讓消費(fèi)者選擇的時(shí)候不會(huì)困惑?！庇喑袞|表示，但加上去以后，公司領(lǐng)導(dǎo)有不同意見(jiàn)，出臺(tái)文件“把華為字樣取消”，但推行生態(tài)聯(lián)盟的本質(zhì)沒(méi)有改變。

此前，華為創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)任正非署名簽發(fā)的一份《關(guān)于華為不造車(chē)的決議》，直接終結(jié)華為造車(chē)的猜想。決議中提到“華為不造車(chē)”并給出五年有效期。同時(shí)，決議對(duì)華為標(biāo)志在汽車(chē)設(shè)計(jì)上的露出也提出嚴(yán)格要求：“不能使用華為/HUAWEI出現(xiàn)在整車(chē)宣傳和外觀上?！?/p>

對(duì)于這份決議，華為副董事長(zhǎng)、輪值董事長(zhǎng)徐直軍直言，這是華為第二次發(fā)布這樣的決議?！斑@個(gè)文件的有效期只有五年，是因?yàn)槿A為所有文件的有效期最多只有五年。華為不造車(chē)，而是幫助企業(yè)造好車(chē)，做增量部件供應(yīng)商。”

此外，針對(duì)外界所傳“華為汽車(chē)”的說(shuō)法，徐直軍表示：“嚴(yán)禁華為品牌出現(xiàn)在任何汽車(chē)品牌前面或作為汽車(chē)品牌出現(xiàn)。我們會(huì)對(duì)所有旗艦店的宣傳物料進(jìn)行整頓，使之回到華為不造車(chē)的戰(zhàn)略定位上來(lái)?！蓖瑫r(shí)，他措辭嚴(yán)厲地表示：“有些部門(mén)、有些個(gè)人和合作伙伴在宣傳中濫用華為品牌，這件事一直在查處過(guò)程中?！?/p>

有消息稱(chēng)，3月31日夜間，余承東便下達(dá)“問(wèn)界門(mén)店將于4月1日開(kāi)始拆除所有相關(guān)華為字樣的宣傳物料”的通知。

智選車(chē)模式雙贏

雖然，“HUAWEI”字樣被從問(wèn)界的標(biāo)志前拿掉回歸正軌，但AITO問(wèn)界的名稱(chēng)也與華為有些千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

賽力斯方面表示，與華為的合作模式由賽力斯主導(dǎo)，但2021年12月AITO問(wèn)界品牌發(fā)布時(shí)，“AITO”與“問(wèn)界”兩個(gè)商標(biāo)卻并非都屬于賽力斯。其中，“AITO”歸屬于重慶小康100%控股的公司，而“問(wèn)界”則屬于一家名為北京永安世達(dá)科貿(mào)有限公司所有。有報(bào)道稱(chēng)，2018年該公司曾在一起商標(biāo)訴訟案中幫助過(guò)華為，同時(shí)這家公司與華為終端有限公司、華為技術(shù)有限公司因轉(zhuǎn)讓商標(biāo)而關(guān)系叢密。

同時(shí)，華為也在與賽力斯的合作中“無(wú)限接近造車(chē)”。目前，華為參與造車(chē)采用三種模式，分別為傳統(tǒng)零部件供應(yīng)商、Huawei Inside和智選車(chē)模式。從華為參與造車(chē)的深度來(lái)看，三者依次遞進(jìn)。去年，Huawei Inside模式和智選車(chē)模式進(jìn)入落地的關(guān)鍵一年?；贖uawei Inside模式，華為先后聯(lián)手北汽極狐和阿維塔推出極狐阿爾法S HI版和阿維塔11兩款車(chē)型。而通過(guò)智選車(chē)模式，華為則聯(lián)手賽力斯相繼推出問(wèn)界M5、問(wèn)界M7和問(wèn)界M5純電版。

從模式上來(lái)看，Huaiwei Inside模式屬于輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，將華為全棧智能汽車(chē)解決方案賣(mài)給技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的車(chē)企。智選車(chē)模式則通過(guò)與車(chē)企在造車(chē)領(lǐng)域更為深入合作，在產(chǎn)品定義、造型設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)體驗(yàn)等各環(huán)節(jié)全面參與。Huawei Inside和智選車(chē)模式兩種模式，終端效果也截然不同。去年，采用Huawei Inside模式的極狐車(chē)型月均銷(xiāo)量不足千輛，但選擇智選車(chē)模式的問(wèn)界累計(jì)銷(xiāo)量則超7.5萬(wàn)輛。

“目前Huawei Inside模式基本只剩長(zhǎng)安阿維塔?！庇喑袞|表示，只提供最好的技術(shù)并不代表最終的產(chǎn)品能夠取得商業(yè)成功，智選車(chē)模式不僅為車(chē)企提供產(chǎn)品部件、技術(shù)方案，還提供整個(gè)管理體系?！叭A為擅長(zhǎng)的是智能化、電能化、網(wǎng)聯(lián)化，軟件、算法、芯片的能力。而以軟件為核心驅(qū)動(dòng)上，正好是車(chē)廠所不擅長(zhǎng)的，所以華為與車(chē)廠合作，可以實(shí)現(xiàn)非常好的合作共贏?！?/p>

從余承東的描述中可以得知，華為智選車(chē)模式甚至在供應(yīng)鏈體系上也有一定程度介入。這相當(dāng)于涉及從研發(fā)到銷(xiāo)售的全鏈條，因此即便華為并未親自下場(chǎng)，但參與到整個(gè)環(huán)節(jié)的華為嚴(yán)格來(lái)看正“無(wú)限接近造車(chē)”，而智選車(chē)模式下的車(chē)型也處處有著華為身影。賽力斯相關(guān)人士對(duì)北京商報(bào)記者表示：“華為對(duì)賽力斯的投入還在增加，未來(lái)問(wèn)界M5、M7還將推出高階智能輔助駕駛版本，年內(nèi)問(wèn)界M9也將上市?！?/p>

“造車(chē)需要重資產(chǎn)投入，直接下場(chǎng)對(duì)企業(yè)而言將承擔(dān)不小的資金壓力。”中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)成員顏景輝認(rèn)為，目前華為深度參與造車(chē)環(huán)節(jié)，能夠通過(guò)設(shè)計(jì)、軟件、體驗(yàn)、質(zhì)量管控等，從研發(fā)之初便搭建架構(gòu)，對(duì)華為和合作企業(yè)而言更容易達(dá)到雙贏目的。

余承東的賣(mài)車(chē)壓力

通過(guò)智選車(chē)模式與車(chē)企深度合作，華為要做車(chē)企背后的支撐，但此前“AITO問(wèn)界”變身“HUAWEI問(wèn)界”的操作，外界認(rèn)為主要來(lái)自于余承東的銷(xiāo)售壓力。

雖然余承東主推智選車(chē)模式，但在合作方方面華為的選擇并不算多。余承東直言：“國(guó)內(nèi)合作伙伴中，新勢(shì)力不太可能在智能化上選擇華為。因?yàn)樗麄冇兴麄冏约旱淖非?，為了市值不?huì)選擇華為。而國(guó)際巨頭們也因?yàn)槎喾N原因無(wú)法選擇華為，傳統(tǒng)的車(chē)企如果怕失去“靈魂”的也不會(huì)選擇，這就讓華為面臨很大挑戰(zhàn)。如果使用我們的自動(dòng)化解決方案的車(chē)沒(méi)有大規(guī)模銷(xiāo)量，那我們就無(wú)法形成商業(yè)閉環(huán)?！?/p>

同時(shí)，余承東在解釋為何在問(wèn)界品牌前加上“HUAWEI”字樣時(shí)表示：“之所以叫華為問(wèn)界，是想成為一個(gè)生態(tài)品牌，讓消費(fèi)者選擇的時(shí)候不會(huì)困惑，因?yàn)槌速惲λ?，馬上還有奇瑞、北汽、江淮也會(huì)生產(chǎn)搭載華為整套解決方案的車(chē)型，如果每個(gè)汽車(chē)都有獨(dú)立品牌，在營(yíng)銷(xiāo)方面會(huì)很困難?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，強(qiáng)勢(shì)品牌不選擇與華為合作，弱勢(shì)品牌本身在產(chǎn)品力上有所欠缺，雖然華為為合作車(chē)企提供解決方案，但在銷(xiāo)售端“華為”仍是金字招牌。

值得一提的是，雖然去年AITO問(wèn)界品牌車(chē)型銷(xiāo)量達(dá)7.5萬(wàn)輛，但并未實(shí)現(xiàn)余承東的目標(biāo)。余承東曾為華為定下“一年要賣(mài)出30萬(wàn)輛車(chē)”目標(biāo)，隨后余承東坦言在去年的多種挑戰(zhàn)下能做到10萬(wàn)-20萬(wàn)輛就已是奇跡，但最終AITO問(wèn)界的全年銷(xiāo)量并未達(dá)到10萬(wàn)輛。乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)表示，今年汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，一方面特斯拉掀起降價(jià)戰(zhàn)，另一方面新品牌新車(chē)型也集中入市，這對(duì)于AITO問(wèn)界來(lái)說(shuō)都是壓力。

壓力不僅是來(lái)自外部，更來(lái)自?xún)?nèi)部。去年，余承東曾在公開(kāi)發(fā)言中表示，汽車(chē)業(yè)務(wù)是華為唯一虧損業(yè)務(wù)，當(dāng)年僅在研發(fā)上的投入便達(dá)15億美元。面對(duì)虧損，余承東也立下“軍令狀”，智能汽車(chē)解決方案BU要在2025年實(shí)現(xiàn)盈利。一位華為內(nèi)部人士表示，去年“車(chē)BU”各部門(mén)主要加快業(yè)務(wù)推進(jìn)和客戶(hù)開(kāi)拓，但今年已經(jīng)開(kāi)始背負(fù)明確的營(yíng)收指標(biāo)。

要在2025年實(shí)現(xiàn)盈利，一方面需要有更多車(chē)企應(yīng)用華為BU方案，另一方面就是要讓選擇智選車(chē)模式的車(chē)型提升銷(xiāo)量。雖然華為沒(méi)有必要親自下場(chǎng)造車(chē)，但余承東如何通過(guò)華為解決方案幫助車(chē)企賣(mài)更多的車(chē)，從而幫助華為獲利，則是其需要面對(duì)的問(wèn)題。余承東也坦言：“幫助合作伙伴成功，我們才能間接取得成功?！?/p>

北京商報(bào)記者 劉洋 劉曉夢(mèng)