策劃 | 凱文

調(diào)研 | 凱文 亦木

撰寫 | 亦木

　　如果要評最低調(diào)的移動應(yīng)用，WiFi萬能鑰匙絕對算得上一家。全球范圍內(nèi)，只有Google、Facebook、騰訊等為數(shù)不多的幾家公司擁有9億以上移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，WiFi萬能鑰匙是其中之一。

　　WiFi萬能鑰匙是掌門集團旗下公司之一。掌門集團是一支多艦船聯(lián)合艦隊，董事長、創(chuàng)始人兼CEO陳大年，同時也是WiFi萬能鑰匙創(chuàng)始人兼CEO。除WiFi萬能鑰匙外，掌門集團還有果殼電子、魔豆路由器、青橘眾籌等團隊，但WiFi萬能鑰匙無疑是各條艦船中跑的最快的。

　　WiFi萬能鑰匙成立于2012年，從“免費上網(wǎng)”的需求出發(fā)，提供共享WiFi熱點連接服務(wù)。僅用2年時間，用戶規(guī)模突破5億，成為僅次于QQ、微信的中國第三大移動應(yīng)用，并在2015年初完成了A輪5200萬美金融資，彼時估值10億美金。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，截至2016年6月，WiFi萬能鑰匙已經(jīng)是一家擁有超過9億用戶，5.2億月活，4億+熱點的巨型公司。

　　時機準，找點準，體驗好，用戶規(guī)模迅速擴大

　　從創(chuàng)辦到總用戶數(shù)超9億，只用了短短4年時間。究其原因，主要分三方面：

　　1. 時機準，公司成立之初，正值WiFi產(chǎn)業(yè)發(fā)展期，熱點數(shù)量與用戶需求適應(yīng)增長；

　　2. 找點準，產(chǎn)品從免費WiFi連接切入，高頻次、強需求；

　　3. 體驗好，一鍵連接，方便快捷。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012-2015這4年中，中國網(wǎng)民基數(shù)不斷增長的同時，移動網(wǎng)民占比大幅增加，形成了移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的良好基礎(chǔ)。另一方面，隨著智能終端的普及，使得移動端擁有越來越完善的服務(wù)體系，用戶大多數(shù)需求可以直接在移動端完成。

　　移動流量的大幅增長，顯示出用戶對于聯(lián)網(wǎng)的強烈需求，隨時隨地接入網(wǎng)絡(luò)成為用戶的剛需。而基礎(chǔ)運營商的網(wǎng)絡(luò)具有普適性與滯后性，帶寬及穩(wěn)定性難以滿足用戶迅速增長的聯(lián)網(wǎng)需求。

　　與此同時，線下實體商戶逐漸意識到， WiFi作為商戶跟進用戶需求、吸引客源的方式之一，已成為商戶必備，WiFi熱點在線下迅速落地。同時，WiFi作為用戶接入互聯(lián)網(wǎng)的底層入口，具有天然的利用優(yōu)勢與挖掘潛力。

　　在這樣的大背景下，WiFi萬能鑰匙從用戶聯(lián)網(wǎng)需求切入，將用戶需求與共享的熱點資源進行對接，憑借良好的產(chǎn)品體驗，在短時間內(nèi)積累起大批用戶。

　　WiFi萬能鑰匙最初幾代版本，連接步驟相對繁瑣，需要多步驗證。經(jīng)不斷迭代，體驗大大優(yōu)化，尤其在iOS版本中，蘋果專門開放了端口權(quán)限，不需打開App，即可連接至共享網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)一鍵連接。

　　公共WiFi安全性的問題，一直受到輿論關(guān)注。同在一條河里的萬能鑰匙，難免牽連其中。所以，提升用戶的安全體驗，始終放在特殊的高度。WiFi萬能鑰匙成功開發(fā)了基于大數(shù)據(jù)的釣魚WiFi預(yù)警功能，以及WiFi云感知系統(tǒng)，并與眾安保險合作推出最高10萬賠付的WiFi安全險服務(wù)。

　　此外，為增強用戶體驗，WiFi萬能鑰匙每月投入100多萬元，用于購買移動運營商流量，免費提供給免費熱點覆蓋不到的用戶，這也是最大筆用于獲客的開銷。

　　巨額流量依靠廣告變現(xiàn)

　　與大多數(shù)工具類應(yīng)用相似，WiFi萬能鑰匙獲取的流量主要以廣告變現(xiàn)，品牌廣告及效果廣告均有涉及。主要的廣告位置包括：開機全屏啟動動畫、首屏底部Banner條（Android版本）、Feed流信息。

　　開屏廣告更多在Android版本中出現(xiàn)，時長5秒，動畫及靜態(tài)相結(jié)合。首屏底部Banner條，該廣告位只在Android版本中出現(xiàn)，只提供純文字標題的展示，通常設(shè)置2-3屏的輪播。

　　2015年起，新增的“連尚?發(fā)現(xiàn)”板塊，主要為用戶提供內(nèi)容及信息服務(wù)，同時也是主要的廣告展示出口。具體欄目設(shè)置較多，Android與iOS版本略有差異。自營欄目的內(nèi)容主要通過媒體合伙伙伴提供。

　　通過對WiFi萬能鑰匙廣告投放進行觀察，愛分析認為在廣告的合作方式上，WiFi萬能鑰匙主要分為平臺競價、廣告聯(lián)盟、平臺導(dǎo)流、應(yīng)用推薦4種。

　　WiFi萬能鑰匙有自己的廣告平臺，廣告主（代理商）或廣告機構(gòu)可以直接進行廣告競價，獲取相應(yīng)的廣告位。利用自身廣告平臺，可以有效減少中間環(huán)節(jié)的利潤流失。根據(jù)用戶體量及議價能力判斷，除去代理商及DSP少部分費用，WiFi萬能鑰匙基本可占據(jù)廣告價值鏈條60-80%的利潤。

　　早在2014年，WiFi萬能鑰匙就加入百度聯(lián)盟，進行廣告變現(xiàn)的嘗試。將廣告資源位接入聯(lián)盟平臺，結(jié)合廣告主在平臺上的競價情況和公司運營策略上線廣告。但由于百度平臺的加入，通過該種方式的廣告收入水平會比通過自家平臺低10-20%。

　　平臺導(dǎo)流是WiFi萬能鑰匙的主要廣告營收方式之一。在“連尚?發(fā)現(xiàn)”板塊中，萬能鑰匙通過推廣平臺客戶信息，向平臺進行導(dǎo)流。目前已有超過500家媒體合作伙伴。

　　WiFi萬能鑰匙還在Android版本中提供推薦應(yīng)用下載服務(wù)。主要利用“連尚?發(fā)現(xiàn)”板塊中“游戲”欄目，為移動應(yīng)用開發(fā)者提供信息推薦位，根據(jù)下載量向開發(fā)者公司收費。

　　總體上，WiFi萬能鑰匙的廣告體系較為龐雜。直客模式與代理模式并存，內(nèi)容形式涉及視頻、信息、商品等。

　　計費方式，按照廣告行業(yè)通常模式判斷：廣告聯(lián)盟及平臺導(dǎo)流，通常采用CPM、CPC計費，但平臺導(dǎo)流中的電商類欄目，具有一定特殊性，更大可能是采用CPT的模式進行計費。應(yīng)用推薦，一般采用CPA或CPS計費。

　　愛分析根據(jù)移動應(yīng)用行業(yè)大致廣告交易價格，結(jié)合WiFi萬能鑰匙的用戶規(guī)模，給出了大致的行業(yè)參考價格。

　　公眾號運營增加廣告附加值

　　除上述產(chǎn)品內(nèi)廣告位之外，值得一提的是，通過提供免費連接移動運營商熱點的方式，萬能鑰匙將APP內(nèi)用戶引流至其公眾號內(nèi)。公眾號每日進行1次推送，共4篇文章，內(nèi)容以非原創(chuàng)為主，每篇推送內(nèi)容均后附廣告，主要通過展示合作公眾號二維碼或關(guān)注鏈接的形式，進行推廣引流。

　　愛分析對公眾號運營數(shù)據(jù)進行了分析。公眾號平均閱讀量為75000，95%以上頭條閱讀量10w+，具有相當(dāng)強的傳播力。大致判斷公眾號活躍粉絲數(shù)在70-75萬。根據(jù)目前市場價格大致推算，頭條廣告單價在4萬元左右，非頭條單價2萬左右。但WiFi萬能鑰匙目前未對微信公眾號廣告進行開發(fā)和銷售。

　　全球化戰(zhàn)略，拓寬流量入口

　　公司2015年啟動海外發(fā)展戰(zhàn)略，斥巨資收購國際頂級域名WiFi.com，并在新加坡成立分公司，開展海外業(yè)務(wù)。截至2016年6月，WiFi萬能鑰匙海外用戶已經(jīng)超過一億，覆蓋223個國家及地區(qū)。

　　根據(jù)APP Annie數(shù)據(jù)，WiFi萬能鑰匙在iOS與Google Play綜合應(yīng)用下載排名列全球第5位，截至2016年2月22日，WiFi萬能鑰匙已經(jīng)登上了48個國家和地區(qū)工具榜第一。

　　行業(yè)發(fā)展受政策及技術(shù)制約，產(chǎn)品護城河需加深加寬

　　從國家戰(zhàn)略層面，當(dāng)前時期，國家努力推動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，推動互聯(lián)網(wǎng)和實體經(jīng)濟深度融合，同時擴大內(nèi)需，激發(fā)信息消費潛力。提高信息服務(wù)質(zhì)量、降低信息服務(wù)費用是上述經(jīng)濟規(guī)劃中，政府的基礎(chǔ)與重點工作之一。

　　年初政府工作報告指出：“今年網(wǎng)絡(luò)提速降費要邁出更大步伐，年內(nèi)全部取消手機國內(nèi)長途和漫游費”?？梢灶A(yù)見，未來不僅手機通話資費，網(wǎng)絡(luò)及信息服務(wù)費用也會持續(xù)減低。

　　目前，大中城市4G網(wǎng)絡(luò)從速度、覆蓋率、穩(wěn)定性等方面已經(jīng)日趨完善，流量資費也一再下調(diào)，相對兩年前，非大流量條件下的WiFi使用需求有弱化趨勢。

　　但仍應(yīng)看到，在三四線城市、WiFi基礎(chǔ)建設(shè)欠發(fā)達地區(qū)以及外地務(wù)工人員多、流動性強的城市，免費WiFi熱點仍有較大需求，產(chǎn)品有一定市場下沉空間。

　　從行業(yè)及市場層面觀察，目前市面上存在大量萬能鑰匙的“山寨”應(yīng)用，一方面體現(xiàn)出用戶強烈需求，以及萬能鑰匙產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的聲譽和威望，另一方面，也暴露了其產(chǎn)品、核心技術(shù)壁壘不高、模仿成本低的問題。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）數(shù)據(jù)顯示，2016年6月中國網(wǎng)民數(shù)量7.10億，目前萬能鑰匙全球9億的用戶量級已基本接近天花板，未來應(yīng)從擴大用戶規(guī)模，向提高單用戶價值方向適度調(diào)整。

　　WiFi萬能鑰匙在用戶規(guī)模方面優(yōu)勢巨大，尤其是當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利基本消失的背景下，流量優(yōu)勢顯得愈發(fā)重要。但相對于Google、Facebook等幾家具有相似用戶體量的公司來說，萬能鑰匙在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及變現(xiàn)形式方面相對單一。

　　如何利用好超大用戶資源量，通過產(chǎn)品與用戶建立更為緊密的聯(lián)系，是需要思考的問題。

　　綜合上述幾點，愛分析認為，從長期角度，技術(shù)發(fā)展會相當(dāng)程度弱化甚至取代WiFi熱點共享需求。但這需要技術(shù)具有較高的應(yīng)用普及程度，目前看來WiFi產(chǎn)業(yè)仍存在一定時間的緩沖期。作為低成本、低功耗互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)連接通道，WiFi將于4G、5G等移動網(wǎng)絡(luò)連接方式長期并存、互為補充。

　　WiFi萬能鑰匙應(yīng)抓緊時間，加深在WiFi、移動流量，乃至整個移動數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的布局，加強產(chǎn)業(yè)鏈滲透，以降低技術(shù)變革對市場及行業(yè)造成的沖擊。

　　同時，建議完善產(chǎn)品矩陣，進行多維度的場景延拓，與用戶建立多場景、多頻次的需求互動，進一步增強用戶粘性。在此基礎(chǔ)上，保持用戶資源優(yōu)勢，并充分發(fā)掘單一用戶價值，拓寬變現(xiàn)途徑。

　　大數(shù)據(jù)+O2O布局，想象空間巨大

　　大數(shù)據(jù)精準營銷是下階段WiFi萬能鑰匙的重點工作。萬能鑰匙擁有海量用戶，每日回收用戶數(shù)據(jù)約80T，主要記錄用戶的位置信息及瀏覽內(nèi)容。長期的數(shù)據(jù)積累為下一步大數(shù)據(jù)工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　在大量用戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，未來WiFi萬能鑰匙將著力開發(fā)自己的大數(shù)據(jù)算法。一方面，基于用戶的閱讀偏好分析，進行Feed流信息推送，提高用戶粘性及廣告轉(zhuǎn)化率；另一方面，基于用戶連接熱點的精確地理位置信息，分析用戶生活偏好，為O2O服務(wù)的精準推送提供技術(shù)保障。

　　關(guān)于在O2O領(lǐng)域布局，萬能鑰匙醞釀已久，早在2016年便與攜程、58、滴滴等數(shù)十家企業(yè)合作，基于地理位置信息，向用戶推送打車、酒店等服務(wù)。近期，全新應(yīng)用“WiFi地圖”在Android市場上線，成為公司在O2O領(lǐng)域布下的重要一枚棋子。

　　愛分析判斷，“WiFi地圖”應(yīng)涵蓋三方面功能：1，定位用戶周邊可用的熱點資源；2，基于用戶位置信息，提供附近線下合作商戶的品牌露出，形成新的推廣模式；3，不斷拓展線下商戶、服務(wù)等業(yè)務(wù)范圍，結(jié)合線上超大用戶資源，最終形成貫通線上線下，集生活、休閑、出行、服務(wù)于一體的生態(tài)系統(tǒng)。

　　雖然目前呈現(xiàn)的僅是初級功能，但未來發(fā)展，想象空間巨大。

　　公司未來廣告變現(xiàn)潛力巨大

　　WiFi萬能鑰匙月活總數(shù)5.2億，主要變現(xiàn)模式為廣告，目前營收水平未對外披露。愛分析主要從公司未來發(fā)展?jié)摿嵌龋瑢iFi萬能鑰匙未來價值進行評估。我們選取墨跡天氣、搜狗、微博，以及今日頭條作為對標參考公司。

　　墨跡天氣與WiFi萬能鑰匙有很多共同點：都從針尖需求出發(fā)，具有極強的工具屬性；從用戶習(xí)慣上，都是“用完即走”；都以廣告作為主要營收方式，且廣告投放的方式、類型大體一致。

　　搜狗主要的廣告收入，來源于PC端搜索引擎，通過人工智能幫助用戶更有效找到信息和服務(wù)，提升搜索體驗。

　　與上述兩者強工具屬性不同，微博與今日頭條雖然也基于用戶大數(shù)據(jù)進行Feed流信息推送，但微博的強社交屬性，及今日頭條的強內(nèi)容屬性，相當(dāng)程度上提升了二者月活用戶的廣告單價，這是萬能鑰匙等工具類應(yīng)用所無法企及的。

　　與上述4家公司相比，愛分析認為，按照WiFi萬能鑰匙未來在大數(shù)據(jù)方面的規(guī)劃，待主體功能實現(xiàn)后，用戶價值目前應(yīng)大致與搜狗相當(dāng)。

　　此外，由于搜狗收入主要來自PC端，而WiFi萬能鑰匙基于移動端提供服務(wù)，相對限制性更小，因此，在客戶單價方面，我們給出了一定的溢價。

　　我們給定萬能鑰匙的單月活月均廣告收入為0.68-0.7元。預(yù)計2017年廣告收入潛力為42.4-43.68億。

　　當(dāng)前流量紅利已經(jīng)消失，未來在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，流量將體現(xiàn)出越來越大的價值，WiFi萬能鑰匙在用戶規(guī)模方面將體現(xiàn)出越來越大的優(yōu)勢。此外，隨著算法的不斷優(yōu)化，WiFi萬能鑰匙內(nèi)容的轉(zhuǎn)化效果也會有顯著提升，整體潛力巨大。

　　近期，WiFi萬能鑰匙全球輪值總裁張發(fā)有，就公司業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略與行業(yè)趨勢等方面接受了愛分析專訪，以下為部分訪談實錄，供各位參考。

　　愛分析：由于受到工具屬性的限制，工具類產(chǎn)品在變現(xiàn)方面，與其他產(chǎn)品（如內(nèi)容、搜索等）比較，難度相對較大。能否分享下您對工具類產(chǎn)品變現(xiàn)的理解？

　　張發(fā)有：工具類產(chǎn)品的變現(xiàn)應(yīng)該著眼于產(chǎn)品最擅長的場景。比如獵豹清理大師，在幫助用戶清理完手機后，在手機界面上會顯示清理的結(jié)果，并推送一些手機清理、維護類的服務(wù)。

　　UC是在上網(wǎng)功能的基礎(chǔ)上，提供了資訊類服務(wù)，這些都是根據(jù)自身工具屬性延伸出來的變現(xiàn)方向。對于WiFi萬能鑰匙，我們主要是基于地點和時間的場景上，給用戶更加精準的服務(wù)。當(dāng)然，這些服務(wù)也是具有廣告的屬性。比如用戶到了一個新地方，我們給用戶推送了一項打車服務(wù)，未來和打車服務(wù)提供者產(chǎn)生一定的利益分成也是合情合理的。

　　愛分析：隨著4G日益普及和完善，相對于兩年前，當(dāng)前移動環(huán)境下的WiFi需求已弱化很多。面對技術(shù)變革對行業(yè)和市場產(chǎn)生的沖擊，萬能鑰匙在應(yīng)對措施方面做了哪些準備？

　　張發(fā)有：流量雖然越來越便宜，但絕對價格還是很貴的。即便后期價格越來越便宜，但收費和免費還是有一道鴻溝的。就像回家之后，大多數(shù)人肯定還是選擇使用WiFi，而非用流量去看電影、聽音樂。

　　另外布局上，還是以在WiFi行業(yè)為主，我們有WiFi產(chǎn)業(yè)基金，會與提供場園、公共場所WiFi的企業(yè)進行戰(zhàn)略上或業(yè)務(wù)上的合作。

　　比如普通商用WiFi，有的需要填寫手機，返回驗證碼，再登陸。還有的需要先彈出15-20秒的廣告，才能鏈接。但與WiFi萬能鑰匙合作，可以一鍵聯(lián)網(wǎng)，大大優(yōu)化了用戶體驗，也會提高廣告的轉(zhuǎn)化率，相應(yīng)的，我們會在廣告上與商用WiFi進行一定的分成。

　　愛分析：產(chǎn)品面世之初，萬能鑰匙在安全性、個人隱私等問題上引起了爭論，怎么看待這些問題？連尚網(wǎng)絡(luò)做了哪些工作？

　　張發(fā)有：大家有一個誤解，我在外面連公共WiFi就是不安全。但其實WiFi萬能鑰匙反而能幫大家過濾風(fēng)險WiFi，我們的宗旨就是讓大家快速、安全、免費連接WiFi。

　　WiFi萬能鑰匙有一整套安全防護體系，比如WiFi云感知系統(tǒng)，通過大數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)高風(fēng)險的釣魚WiFi后，還會給用戶發(fā)送提醒。2015年我們和眾安保險合作了WiFi安全險的產(chǎn)品，如果發(fā)現(xiàn)由于WiFi連接造成的財產(chǎn)損失，可以直接索賠。但是到今天為止，還沒有發(fā)現(xiàn)一起保險索賠的申請。

　　此外，目前市面上很多安全、社交類的軟件，會在使用過程中掃描用戶的短信、電話，但WiFi萬能鑰匙不會做。我們主要記錄用戶在APP內(nèi)部發(fā)現(xiàn)頁的瀏覽內(nèi)容，以及用戶連接共享熱點的地點和商業(yè)信息。通過對這些信息的打點，我們會分析用戶的閱讀習(xí)慣，并對他進行精準推薦。

　　愛分析：目前市面上存在大量萬能鑰匙的“山寨”產(chǎn)品，一方面說明萬能鑰匙產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的聲譽和威望，另一方面，也反應(yīng)了共享WiFi類產(chǎn)品，在核心技術(shù)層面，壁壘不高，模仿成本低。公司未來會在哪些方面深挖自己的護城河，構(gòu)建自身壁壘？

　　張發(fā)有：山寨產(chǎn)品包括幾個方面。在名字上山寨我們，比如WiFi萬能密鑰、萬能密碼等等，我們主要是通過市場上的合作伙伴去投訴他們，進行下架交涉。

　　另一方面，他們會把我們的產(chǎn)品整體拿來進行打包，這是市場上屢禁不絕的一個現(xiàn)象，因為確實很難阻止對產(chǎn)品的整體打包。從另一個角度來說，也再次說明了WiFi行業(yè)是有很大用戶需求的。

　　對于山寨產(chǎn)品我們深受其害，對于我們來說，一方面是增強自己的技術(shù)實力，盡可能阻止外方進行打包山寨。另一方面是與市場進行更好的合作，使市場一旦發(fā)現(xiàn)山寨我們的產(chǎn)品，就不給他們上架。

　　WiFi共享看似很簡單，只是把商戶的WiFi共享出來給消費者去用，但是WiFi萬能鑰匙品牌的積累是一個相當(dāng)長時間的過程。一個簡單的網(wǎng)絡(luò)連接的動作我們仔仔細細拆分成幾十個步驟，就是為了盡可能減少用戶連接網(wǎng)絡(luò)的那幾秒鐘時間，很欣慰的是我們幫用戶節(jié)約了時間，用戶幫我們積累了品牌、口碑，進而完成了口口相傳的爆炸性增長。

　　WiFi萬能鑰匙從2012年開始上線，從產(chǎn)品的知名度上是很難超越我們的。2015年我們買了WiFi.com，從品牌認知度上用戶對我們產(chǎn)生更為深刻的認同。但是從技術(shù)上來說，確實很難徹底阻止別人來模仿我們的業(yè)務(wù)。

　　愛分析：有沒有考慮通過增加產(chǎn)品體系來增強競爭力？

　　張發(fā)有：一直以來我們都在打造一些WiFi相關(guān)的App，提供了諸如熱點主人、WiFi地圖等App都在陸續(xù)上線中。WiFi地圖在做著作權(quán)的申請。

　　愛分析：可以介紹下WiFi地圖嗎？

　　張發(fā)有：是一個單獨App，能看到附近有哪些WiFi，以及附近有哪些我們的合作商戶，這樣會給我們的合作商戶更多的曝光機會。

　　愛分析：iOS中只要安裝了WiFi萬能鑰匙，就可以在不打開App的情況下直接連接到已共享熱點。這會對iOS用戶的MAU產(chǎn)生影響嗎？

　　張發(fā)有：iOS系統(tǒng)相對封閉，經(jīng)過我們多次與蘋果協(xié)商，終于獲得了一個接口的開放，讓W(xué)iFi萬能鑰匙的用戶，可以不用打開App就可以連上網(wǎng)絡(luò)。

　　我們統(tǒng)計月活數(shù)，是指通過WiFi萬能鑰匙連上WiFi網(wǎng)絡(luò)的用戶數(shù)，即便是在iOS下，也是通過我們?nèi)f能鑰匙的服務(wù)來連上WiFi的。

　　愛分析：用戶平均停留時長是多少？

　　張發(fā)有：7分鐘，是一個用戶平均在一天時間內(nèi)在App內(nèi)停留的總時長，這個時長主要是由安卓用戶產(chǎn)生的，用戶聯(lián)網(wǎng)之后，會把用戶引導(dǎo)到發(fā)現(xiàn)頁，發(fā)現(xiàn)頁會給用戶提供資訊、視頻、小說，以及一些服務(wù)。

　　愛分析：鑰匙用戶群有何特征？用戶畫像大概如何？用戶價值如何判斷？

　　張發(fā)有：我們的用戶量很大，基本覆蓋整個移動互聯(lián)網(wǎng)人群，大致分布于移動互聯(lián)網(wǎng)使用人群分布相類似。具體來說，學(xué)生、務(wù)工人員、出行人員等移動互聯(lián)網(wǎng)需求較大的是主要用戶。

　　地域上主要取決于當(dāng)?shù)豔iFi的發(fā)展程度，以及當(dāng)?shù)赜脩羰欠裼猩暇W(wǎng)需求。目前來說，在廣東有相當(dāng)大的使用用戶，比如華強北，WiFi熱點分布相對發(fā)達，用戶也主要以打工人群為主，對WiFi需求量相對較大。

　　愛分析：在內(nèi)容上合作，與外部平臺的合作模式是怎樣的？費用如何結(jié)算？

　　張發(fā)有：我們合作對象有超過500家，比如光明網(wǎng)、北青網(wǎng)，視頻上有酷6，我們?yōu)樗麄儙チ髁?，他們把?nèi)容給我們。內(nèi)容主要由技術(shù)抓取，我們會有小部分的人工進行干預(yù)和細節(jié)操作。我們中間不會有任何費用，但會進行一些廣告位的置換。

　　我們的廣告其實有兩部分，大部分都是由我們直營的，廣告主可以登陸WiFi萬能鑰匙的廣告平臺，直接進行廣告競價。

　　愛分析：在WiFi萬能鑰匙公眾號回復(fù)，就可以每天免費獲得1次連接使用移動運營商流量的機會，使用這個服務(wù)的日均用戶大約有多少？每年在購買移動運營商流量上花費大約多少？

　　張發(fā)有：我們每個月購買100多萬的移動運營商流量，來供我們的用戶進行連接。

　　愛分析：目前，萬能鑰匙主要優(yōu)勢在于用戶體量帶來的規(guī)模效應(yīng)。在未來2-3年，甚至更長時間，整個萬能鑰匙的產(chǎn)品布局如何考慮？

　　張發(fā)有：我們會繼續(xù)做好連接功能，增強用戶體驗。其次從如何為用戶做好服務(wù)的角度，我們也進行了規(guī)劃。一方面，未來會接更多服務(wù)商進來。另一方面，我們會加強自身大數(shù)據(jù)的挖掘能力，進一步明確用戶所處場景，根據(jù)用戶畫像，進行精準推薦。

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