本報(bào)記者 曾鳴
消費(fèi)升級(jí)不單是鄭州人對(duì)標(biāo)北上廣深的生活，也是小鎮(zhèn)青年在家門(mén)口就能買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)好貨。在三四線城市遍地開(kāi)花的“壹倉(cāng)優(yōu)品”、1萬(wàn)臺(tái)售貨車(chē)開(kāi)往縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“壹車(chē)優(yōu)品”、重奢云集的“OLMINI”零售門(mén)店……這是河南壹倉(cāng)優(yōu)品百貨有限公司創(chuàng)始人兼CEO莊杰的多渠道商業(yè)布局。
“我們靠賣(mài)尾貨起家，有一倉(cāng)庫(kù)的好貨，‘壹倉(cāng)優(yōu)品’的名字由此而來(lái)。”莊杰說(shuō)。莊杰曾在一家互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)打拼多年，后辭職創(chuàng)業(yè)，成為河南第一代電商人。做電商運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，他敏銳地捕捉到了庫(kù)存背后的商機(jī)。
“很多品牌有庫(kù)存賣(mài)不出去，俗稱(chēng)‘尾貨’。為了回籠資金，品牌會(huì)以較低的價(jià)格成批處理。”莊杰從2016年就開(kāi)始銷(xiāo)售正品庫(kù)存，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，賣(mài)得
相當(dāng)火爆。后來(lái)，不少上游的供應(yīng)鏈企業(yè)主動(dòng)找到他供貨。一線城市消費(fèi)水平高，他就將市場(chǎng)定位在三四線城市。壹倉(cāng)優(yōu)品的第一個(gè)店面首日營(yíng)業(yè)額就達(dá)八九萬(wàn)元。
莊杰的目標(biāo)不止于薄利多銷(xiāo)的下沉市場(chǎng)。去年年底，在投資機(jī)構(gòu)的支持下，壹倉(cāng)優(yōu)品拿到歐洲時(shí)尚設(shè)計(jì)中心、法國(guó)時(shí)裝協(xié)會(huì)、意大利國(guó)家時(shí)裝協(xié)會(huì)（CNMI）、美國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)（CF-DA）、奧特萊斯（北京）商業(yè)管理有限公司的聯(lián)合授權(quán)，將推出主打奢侈品零售的“OLMINI”，享有眾多奢侈品牌自由組合權(quán)及定價(jià)、分銷(xiāo)權(quán)。
不可否認(rèn)的是，廣闊農(nóng)村依然大有可為。莊杰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推出面向農(nóng)村的趕集神器“壹車(chē)優(yōu)品”。這是為滿足農(nóng)村群眾家門(mén)口購(gòu)買(mǎi)物美價(jià)廉商品新需求推出的標(biāo)準(zhǔn)化“汽車(chē)售貨平臺(tái)”項(xiàng)目，通過(guò)開(kāi)車(chē)賣(mài)貨流動(dòng)銷(xiāo)售，從“貨等人”轉(zhuǎn)變?yōu)椤柏浾胰恕保苿?dòng)農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)，帶動(dòng)閑散勞動(dòng)力就業(yè)，助力鄉(xiāng)村振興。
壹倉(cāng)優(yōu)品這種商業(yè)邏輯，得到了投資人的認(rèn)可，資本爭(zhēng)相入場(chǎng)。2019年，獲國(guó)際知名投資機(jī)構(gòu)IDG天使輪投資2000萬(wàn)元，第二年，IDG追加投資3000萬(wàn)元；2020年，獲中原前海股權(quán)投資基金（有限合伙）、前海股權(quán)投資基金（有限合伙）投資5000萬(wàn)元。去年年底，壹倉(cāng)優(yōu)品又完成B輪過(guò)億元融資，本輪融資由老股東前海母基金和河南中原聯(lián)創(chuàng)投資基金管理有限公司管理的河南省中小企業(yè)發(fā)展基金聯(lián)合投資。
作為壹倉(cāng)優(yōu)品的股東之一，中原聯(lián)創(chuàng)總經(jīng)理王偉杰表示，壹倉(cāng)優(yōu)品開(kāi)創(chuàng)的新商業(yè)模式可以說(shuō)是一個(gè)符合未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的風(fēng)口，在提高商品流轉(zhuǎn)效率的同時(shí)，也創(chuàng)造了巨大的價(jià)值?！拔覀兛春眠@種創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展前景，這也是河南省中小企業(yè)發(fā)展基金的支持方向?！蓖鮽ソ苷f(shuō)。
“當(dāng)前，中國(guó)消費(fèi)模式也出現(xiàn)了新的趨勢(shì)性變化，從奢侈品到常規(guī)商品，幾乎所有層級(jí)的產(chǎn)品都有其個(gè)性化市場(chǎng)，消費(fèi)分級(jí)成為新趨勢(shì)，這是我們開(kāi)發(fā)壹倉(cāng)優(yōu)品運(yùn)營(yíng)模式的出發(fā)點(diǎn)?！鼻f杰說(shuō)。
