問(wèn)題解讀：

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)當(dāng)中，如果你想從中賺錢(qián)，“流量”是一個(gè)永遠(yuǎn)都繞不過(guò)去的話題。

而現(xiàn)在的社會(huì)也被很多人稱為“流量經(jīng)濟(jì)”，也就是說(shuō)，只要你手里有流量，有龐大的用戶群體，你就有話語(yǔ)權(quán)，這個(gè)話語(yǔ)權(quán)對(duì)于平臺(tái)也好，商家也罷，都是一個(gè)很重要的資源。

因此你會(huì)看到：

游戲廠家關(guān)注買流量成本，例如通過(guò)工藝與及私域流量聯(lián)合達(dá)人KOL效應(yīng)，推廣游戲品牌。

電商品牌關(guān)注獲客成本，越來(lái)越多的電商品牌入駐抖音以及其他新媒體平臺(tái)，因?yàn)樘詫?、京東、唯品會(huì)、天貓等等一些大平臺(tái)的用戶增長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到一個(gè)頂峰。

光大證券發(fā)現(xiàn)：阿里系電商獲客成本從2018年的278元/人增長(zhǎng)到2020年的929元/人，增長(zhǎng)近234%，拼多多的獲客成本則從2018年的77元增長(zhǎng)到2020年的203元/人，增長(zhǎng)近164%，美團(tuán)則從2018年的214元增長(zhǎng)到2020年的347元/人，增長(zhǎng)62%。

來(lái)源：光大證券

因此突破流量天花板，商家獲客成為后疫

情時(shí)代下所有商家的一個(gè)痛點(diǎn)，不過(guò)從整體效果來(lái)看，私域流量的玩法紅利已過(guò)，如果沒(méi)有從公域流量穩(wěn)定獲取用戶的渠道，那么私域流量的路肯定會(huì)越走越窄。

自媒體也關(guān)注漲粉成本，越來(lái)越多的自媒體達(dá)人都在渴望快速增長(zhǎng)粉絲積累用戶，而這其中涉及到一個(gè)最大的問(wèn)題，就是用戶切入點(diǎn)要求更加精確和具體化，更加可以度量，而如果要把流量研究好，最重要的是算法背后的推薦邏輯，而目前來(lái)看，所有人都把算法過(guò)度神話了。

流量問(wèn)題的意義

我這幾年其實(shí)一直都在做智能機(jī)，對(duì)于流量以及算法都有一個(gè)敏感的體會(huì)，站在一個(gè)內(nèi)容方的角度來(lái)看，從各個(gè)平臺(tái)獲取流量的趨勢(shì)是怎么樣的？

我們做自媒體，一般會(huì)積極主動(dòng)地判斷哪個(gè)地方的流量比較優(yōu)質(zhì)？哪個(gè)地方獲取流量的性價(jià)比比較高？

發(fā)什么樣的內(nèi)容能夠得到算法的推薦，從而更精準(zhǔn)地接觸到用戶群體，使你的內(nèi)容、粉絲觸達(dá)率達(dá)到一個(gè)最高的占比。

流量最本質(zhì)的觀點(diǎn)在于：流量競(jìng)爭(zhēng)是所有人在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)從事創(chuàng)作以及營(yíng)銷中遇到的真正問(wèn)題，如果能夠把這個(gè)問(wèn)題解決了，你就能夠把你所在的這個(gè)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)搞明白。

流量問(wèn)題 平臺(tái)問(wèn)題 平臺(tái)經(jīng)濟(jì)

當(dāng)你在一個(gè)平臺(tái)從事創(chuàng)作以及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的時(shí)候，最想解決的問(wèn)題就是客戶也就是用戶群體，對(duì)你店鋪以及創(chuàng)作內(nèi)容的接受程度。

用戶問(wèn)題方面：在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，你最先要解決的最大的問(wèn)題就是你的店鋪以及內(nèi)容創(chuàng)作的流量是多少，也就是流量問(wèn)題。

而流量首先要接觸的就是你想要面對(duì)的消費(fèi)群體，也就是說(shuō)你想要吸引什么樣的人到你的主頁(yè)以及你的店鋪當(dāng)中來(lái)。

平臺(tái)問(wèn)題方面：而在用戶問(wèn)題之上，拓展出來(lái)的平臺(tái)問(wèn)題則是更進(jìn)一步的了解，當(dāng)你在一個(gè)平臺(tái)從事活動(dòng)的時(shí)候，你必須得了解整個(gè)平臺(tái)最大的問(wèn)題是什么，他的推薦算法以及機(jī)制是什么樣的，什么樣的內(nèi)容能夠得到平臺(tái)的推薦，并且不會(huì)觸發(fā)他的違規(guī)原則。

也就是說(shuō)你要盡可能地在不違背平臺(tái)規(guī)則的情況下提高你的創(chuàng)作內(nèi)容，從而獲得更多的流量。

平臺(tái)經(jīng)濟(jì)：有時(shí)候你需要站在一個(gè)平臺(tái)創(chuàng)作人的角度去思考，他創(chuàng)作這個(gè)平臺(tái)最大的意義以及價(jià)值在哪里？他想要通過(guò)平臺(tái)創(chuàng)作人做什么樣的內(nèi)容來(lái)夠吸取用戶 留存用戶 用戶變現(xiàn)。

一個(gè)平臺(tái)最大的愿景就是讓更多的用戶到他的平臺(tái)當(dāng)中去分享以及創(chuàng)作內(nèi)容，所以你會(huì)看到抖音和今日頭條的消費(fèi)通道已經(jīng)打開(kāi)，而在這個(gè)背景之下，最重要的就是互聯(lián)網(wǎng)流量用戶紅利見(jiàn)頂，抖音日活8億的流量已經(jīng)有一個(gè)很難的階段性的增長(zhǎng)，所以它必須在平階的層面上去更好的把現(xiàn)有用戶留存下來(lái)，然后去轉(zhuǎn)化。