圖片來源@視覺中國
鈦媒體注：本文來源于微信公眾號億歐網(wǎng)（ID：i-yiou），作者 | 王鵬，編輯 | 顧彥，鈦媒體經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
Web3.0時代，獨(dú)角獸公司一個比一個年輕。一家在2021年10月份才成立的公司，到了今年4月，估值就超過了10億美元，這就是STEPN創(chuàng)造的神話。
STEPN是一款集NFT、游戲、社交、虛擬貨幣和運(yùn)動等多種元素于一體的App，允許用戶通過購買或租賃NFT虛擬鞋，來實現(xiàn)跑步賺錢（M2E，Move to Earn)。
圖源：STEPN
這款被稱為“行走印鈔機(jī)”的產(chǎn)品在去年12月上線后，很快就在全球范圍內(nèi)俘獲無數(shù)擁躉。到了今年5月，月活用戶已經(jīng)突破300萬，覆蓋了北京、東京、新加坡、紐約、倫敦等多個國際化城市，連知名投資人朱嘯虎也已經(jīng)入坑。
得益于STEPN的出圈，其背后的初創(chuàng)公司也賺得盆滿缽滿。據(jù)官方透露，STEPN在2022年一季度創(chuàng)造了超過2600萬美元的利潤；5月，STEPN獲得的日凈利潤已能達(dá)到300萬-500萬美元，月收入高達(dá)1億美元。
這顆龐大的搖錢樹背后，自然也不乏資本的身影。自2022年1月起，STEPN先后得到了來自紅杉資本印度、Folius Ventures以及Binance Labs等知名投資機(jī)構(gòu)的大額融資，估值一度超過10億美元。
可是，STEPN的光鮮亮麗都建立在龐氏模型之上。在近期幣圈震蕩、監(jiān)管收緊等多重因素下，這個項目也迎來了第一次滑鐵盧，這一點(diǎn)從其代幣價格的大幅跌落可見一斑。
STEPN及其所屬的X2E（X to Earn）賽道，本質(zhì)上是一場Web3.0時代的利益革命，而這場革命勝利的關(guān)鍵，是參與者觀念的改變，這注定是一個漫長的過程。另外，參考NFT本土化為數(shù)字藏品的案例，X2E賽道如何落地到國內(nèi)，也是一個值得思考的問題。
賺錢的盡頭是花錢
跑步賺錢這種事，并不是只會出現(xiàn)在《西虹市首富》中的夸張情節(jié)。不過，在STEPN火起來之前，這一概念只是如運(yùn)動員、陪跑師等“Work to Earn”人士的財富密碼，抑或如趣步等App用來非法詐騙的工具。
STEPN是第一款將跑步賺錢照進(jìn)現(xiàn)實的產(chǎn)品，它建立于國外的Solana區(qū)塊鏈上，用戶只需要在App中購買或租賃一雙NFT虛擬鞋，即可通過跑步賺錢來實現(xiàn)回本乃至發(fā)財致富。
作為一種參與門檻，STEPN上的虛擬鞋也是五花八門，有不同的類型、品階和等級，價格區(qū)間更是大得離譜，起步價幾千元，天花板可達(dá)上百萬元。虛擬鞋的品質(zhì)和價格越高，用戶的收益也會越高。
STEPN允許用戶無止境地運(yùn)動，但不允許用戶無止境地賺錢。STEPN對此制定了限制規(guī)則，規(guī)定了每雙虛擬鞋的能量上限（跑步消耗能量）和每日獲取的收益上限。用戶想要獲得更多收益，必須通過升級、鑲嵌寶石等方法來實現(xiàn)虛擬鞋的進(jìn)階。
STEPN還設(shè)計了許多有趣的玩法來讓用戶賺錢，比如，你可以將兩雙虛擬鞋合成一個盲盒，來開出更加稀有的鞋子。同時STEPN的虛擬鞋也和NFT一樣，支持用戶自由貿(mào)易。
但是，從購買入局到獲取收益，STEPN的整套經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)使用的都不是法定貨幣，而是兩種基于區(qū)塊鏈技術(shù)的虛擬代幣GST和GMT。因此，用戶賺錢的效率和回本周期也受到虛擬代幣價格波動的影響。
在STEPN上跑步能夠賺多少錢？
知名投資人朱嘯虎在社交平臺表示，他在使用STEPN的第一天賺了30美元，據(jù)此計算預(yù)計3個月才能回本。這也就意味著其日化率超過1%，年化率超過300%，這還是中期入場的選手，早期的回報率更是高得離譜。
這也讓更多人對STEPN的經(jīng)濟(jì)模式產(chǎn)生了好奇：這些錢是如何憑空出現(xiàn)的呢？
億歐智庫分析師焦天一表示，STEPN的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)目前使用的是ponzi（龐氏）模型，簡單來說就像是拆東墻補(bǔ)西墻式的資金轉(zhuǎn)移，先入場者拿到的錢，都來自于后入場者的口袋。
說到龐氏，很多人會率先聯(lián)想到騙局。各式各樣的龐氏資金盤，都是操盤者利用資金轉(zhuǎn)移來實現(xiàn)短暫的高回報率吸引更多入場者，這是一種擊鼓傳花的零和游戲，最后獲利的只能是先入場者和操盤手，也注定會走向崩盤。
STEPN也遇到了這樣的質(zhì)疑，但顯然已經(jīng)考慮好了如何應(yīng)對。
STEPN創(chuàng)始人之一Yawn Rong在一檔節(jié)目中表示，StepN本身定位為生活方式App，未來將加入更多如NFT市場、錢包、SWAP等功能，希望通過游戲、社交等更多元的產(chǎn)品價值留存用戶。
翻譯過來就是，STEPN的定位不止是賺錢的平臺，也是讓用戶花錢的平臺。為此，STEPN的諸多玩法都設(shè)計成了氪金為先，包括前面提到的虛擬鞋升級、合成、交易等等。平臺方是通過在這些過程中抽取傭金而獲利。
簡單來說，STEPN的終極夢想就是有朝一日成為和網(wǎng)絡(luò)游戲那樣日進(jìn)斗金的產(chǎn)品，只不過會把一部分收益分給用戶。
用戶在跑步，STEPN在闖關(guān)
事實上，STEPN本就是區(qū)塊鏈游戲（GameFi，簡稱鏈游）的一個變種，它們從起飛到落地的計劃也大同小異。和一般鏈游不同的是，STEPN將游戲的數(shù)據(jù)輸入從鍵盤切換到了日常運(yùn)動場景，使其擁有了天然的健康標(biāo)簽，從而更利于創(chuàng)造價值，提供付費(fèi)服務(wù)。
STEPN官方表示，STEPN的目標(biāo)是推動數(shù)百萬人過上更健康的生活方式，將他們帶入Web3.0世界，同時為碳中和做出積極貢獻(xiàn)。STEPN甚至將碳中和的數(shù)據(jù)直接掛在了官網(wǎng)上，來彰顯這款A(yù)pp的正向價值。
STEPN官網(wǎng)記錄的碳中和數(shù)據(jù) 圖源：STEPN官網(wǎng)截圖
STEPN的聯(lián)合創(chuàng)始人Jerry Huang也曾在采訪中透露過其“兩步走計劃”：STEPN的運(yùn)動屬性與Axie等鏈游應(yīng)用不同，用戶早期可能通過STEPN賺錢，但當(dāng)他們保持運(yùn)動習(xí)慣后，他們會繼續(xù)在STEPN上保持活躍，無論經(jīng)濟(jì)獎勵如何。
然而，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。無論是前期還是后期，用戶大多數(shù)時間是在跑步，STEPN卻需要闖過一道又一道難關(guān)。
欲戴皇冠，必承其重。在STEPN借助龐氏模型實現(xiàn)快速起飛的同時，它也必須面對龐氏模型極度不穩(wěn)定的風(fēng)險。
一方面，STEPN在短時間內(nèi)打開市場，必然會改變供需關(guān)系，從而吸引許多投機(jī)者，開啟資金盤的劇本，衍生出泡沫經(jīng)濟(jì)，導(dǎo)致其代幣價格越炒越高。
另一方面，眾多用戶的加入以及諸多作弊手段，會讓STEPN的代幣產(chǎn)量扶搖直上，若是消耗速度跟不上，就會造成通貨膨脹，讓其代幣價格迅速下跌。
無論哪種情況，對于STEPN來說都可能是致命一擊。因為它們會嚴(yán)重地消耗市場信任，從而造成整個項目的崩盤。
為了避免這種結(jié)局，項目方也是絞盡腦汁。比如，STEPN采用了雙代幣模型，來盡量維持幣價穩(wěn)定；STEPN還推出了產(chǎn)品邀請碼，來提高用戶的準(zhǔn)入門檻；STEPN的數(shù)據(jù)記錄除了手機(jī)傳感器外，也加入了GPS定位，以加強(qiáng)反作弊機(jī)制。
不過，凡事皆為雙刃劍。5月27日，STEPN發(fā)布了《關(guān)于清查中國大陸帳戶的公告》，其背后的原因，正是因為國內(nèi)對于GPS和IP等方面的監(jiān)管，讓STEPN無法通過GPS位置來進(jìn)行防作弊校驗，為了保證應(yīng)用的合規(guī)性，只能選擇退出大陸市場。
STEPN《關(guān)于清查中國大陸帳戶的公告》 圖源：推特截圖
盡管STEPN宣稱自己在中國大陸的用戶量僅有5%，但此消息還是一層激起千層浪，引起了所有人的恐慌，STEPN的兩款代幣隨即開啟暴跌模式，其NFT運(yùn)動鞋也迅速貶值。
截至6月13日，STEPN的GST和GMT兩款代幣的價格分別為0.19美元和0.62美元，較最高點(diǎn)下跌97.6%和84.5%。面對脆弱的代幣經(jīng)濟(jì)，STEPN能否撐過這一回合仍然是個未知數(shù)。
即使STEPN能從代幣價格崩盤中挺過來，想要讓用戶付費(fèi)也絕非一件易事。
參考Web2.0時代的應(yīng)用，STEPN身上的“健康”、“碳中和”等標(biāo)簽雖然正能量滿滿，但是讓用戶氪金的潛力有待商榷。其“社交”和“游戲”標(biāo)簽，才是能夠激發(fā)消費(fèi)欲望的關(guān)鍵屬性。
焦天一表示，目前的鏈游都在面臨一個同樣的問題，那就是需要數(shù)據(jù)上鏈。而受限于技術(shù)原因，這類游戲的可玩性和3A游戲相差甚遠(yuǎn)，這類游戲目前的相較于3A游戲來講可玩性實在一般，很像網(wǎng)上的小游戲，因此很難讓用戶完成從一心賺錢到愿意付費(fèi)的轉(zhuǎn)變。
像STEPN這類基于區(qū)塊鏈開發(fā)的Dapp（去中心化應(yīng)用)，目前的玩法也很難和許多社交和游戲App相提并論。
萬物皆可賺錢
區(qū)塊鏈和Web3.0的到來，正在讓賺錢類的App逃離信任危機(jī)。跑步賺錢之外，還有學(xué)習(xí)賺錢、睡覺賺錢、唱歌賺錢……雖然參與形式看起來猶似天上餡餅，但卻都是貨真價實的X2E項目。
根據(jù)不完全統(tǒng)計，目前的X2E項目主要有生活方式、技能變現(xiàn)和任務(wù)挖礦三種。
生活方式主要就是M2E賽道，面向那些喜歡運(yùn)動的人群。除了大火的STEPN外，還有許多玩法更加新穎的項目，包括利用健身數(shù)據(jù)來培養(yǎng)精靈的GameFi手游Genopets，在跑步之外還加入了多種運(yùn)動方式的WIRTUAL，以及準(zhǔn)備集多種M2E場景于一體的健身元宇宙OliveX。
技能變現(xiàn)的X2E項目，瞄準(zhǔn)的則更多是那些擁有一技之長的專業(yè)用戶。這類賽道更是多樣化，包括L2E（Learn to Earn）、W2E（Write To Earn）、S2E（Sing to Earn）等。不過目前只有L2E領(lǐng)域的Let me speak項目初具規(guī)模，其余項目代幣還在籌備階段。
任務(wù)挖礦的X2E項目上手更加簡單，參與方式更加貼近日常行為，包括W2E（Watch to Earn）、S2E（Sleep to Earn）、E2E（Eat to Earn）等。
雖然X2E的賽道魚龍混雜，很多想法都還在PPT中，但還是有不少項目和STEPN一樣打動了投資者。而那些得到資本輸血的項目，基本上都有一個共同點(diǎn)，那就是有足夠正向的價值，來完成龐氏模型的著陸。
從本質(zhì)上來說，X2E是一場Web3.0時代的利益革命，旨在重新制定產(chǎn)品收益的分配規(guī)則，將原先全部數(shù)據(jù)平臺的利益，分給在產(chǎn)品價值形成過程中做出貢獻(xiàn)的用戶。用戶的貢獻(xiàn)需要一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以才有了各式各樣的NFT和代幣。
“虛擬鞋”聽起來天馬行空、匪夷所思，但其實類似的虛擬財產(chǎn)，在Web2.0的應(yīng)用中同樣存在，比如常見的平臺積分、游戲裝備、游戲幣等等。
不同的是，過去，這類財產(chǎn)的解釋權(quán)往往都掌握在中心化組織手中，用戶在規(guī)則制定中沒有半點(diǎn)話語權(quán)；如今，X2E項目的標(biāo)配是基于公鏈發(fā)行的各種NFT和虛擬代幣，這種去中心化的財產(chǎn)讓用戶在與平臺的博弈中有了更多的力量。
寫在最后
在國內(nèi)監(jiān)管環(huán)境的限制下，X2E等基于區(qū)塊鏈技術(shù)+虛擬貨幣的項目，坐標(biāo)都在國外。
不過同樣是基于這些底層技術(shù)，NFT卻找到了本土化發(fā)展的路徑。 億歐智庫在《NFT本土化嘗試——2022中國數(shù)字藏品行業(yè)研究報告》（點(diǎn)擊閱讀原文獲取完整版報告）中提到，國內(nèi)企業(yè)如今已經(jīng)在監(jiān)管合規(guī)范圍內(nèi)，探索出了NFT的本土化模式——數(shù)字藏品，這個市場目前已經(jīng)有諸多互聯(lián)網(wǎng)巨頭搶灘登陸，并具有廣闊的前景。
既然如此，X2E賽道的本土化的方向又在哪里呢？
焦天一表示，以不觸碰法律紅線為前提，X2E想要在國內(nèi)發(fā)展，去幣化是必經(jīng)之路。這就意味著相關(guān)應(yīng)用再次回到Web2.0時代 ，平臺愿不愿意讓出利益是一個問題，用戶有沒有積極性也是一個問題。
參考國內(nèi)數(shù)字藏品的應(yīng)用場景，未來X2E本土化之旅的第一站或?qū)⒙湓谄放茽I銷場景，圍繞平臺的目標(biāo)制定以消費(fèi)者為中心的分配規(guī)則，從而緩和平臺和用戶之間的利益矛盾。
億歐智庫在報告中還提到，由我國央行進(jìn)行擔(dān)保的數(shù)字人民幣，是解鎖數(shù)字藏品未來賦能更多實體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的鑰匙。以此為鑒，未來與數(shù)字人民幣的結(jié)合，也將是X2E在國內(nèi)崛起的一個重要契機(jī)。
參考資料：
- 《300萬人的第一雙“虛擬鞋”》，虎嗅APP
- 《X To Earn項目大盤點(diǎn)：Web3時代，萬物皆可變現(xiàn)》，Odaily
- 《鐮刀無處不在，如何不做韭菜》，劉潤
- 《NFT本土化嘗試——2022中國數(shù)字藏品行業(yè)研究報告》，焦天一
