優(yōu)化勞動力配置需求和智能制造的雙重機遇下，機器人市場成為了近年來最為熱門的賽道，中國也正在孕育著全球最大的機器人市場。
在龐大的中國市場中，東莞松山湖，是機器人應用創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)高地，正批量制造機器人獨角獸。
2011年，李群自動化團隊在松山湖創(chuàng)建，創(chuàng)始團隊成員石金博等人師從李澤湘。
很快，李群自動化在工業(yè)機器人賽道一炮而紅，其背后資方包含紅杉、明勢、天鷹等多家知名機構(gòu)。
天鷹資本方面曾評價：
工業(yè)機器人是智能制造落地層面不可或缺的組成部分，是提升制造工藝和串聯(lián)生產(chǎn)工序的關(guān)鍵。
恰逢國內(nèi)傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大環(huán)境下，機器人產(chǎn)業(yè)將會不斷豐富細分領(lǐng)域的應用場景，我們相信李群自動化必將會成長為世界級的輕量型工業(yè)機器人企業(yè)。
天鷹最核心的追求是，項目要有技術(shù)門檻，能經(jīng)得起未來長時間的檢驗和考核，李群自動化正符合這一投資邏輯。
如今10年過去，李群自動化已經(jīng)長成一家專注于輕量型高端智能機器人研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與應用的國家級高新技術(shù)企業(yè)。
該企業(yè)旗下產(chǎn)品包括 SCARA、六軸、并聯(lián)和協(xié)作等多品類機器人。
李群自動化也是繼ABB之后，第二個擁有全品類工業(yè)機器人的企業(yè)。
6月2日，李群自動化聯(lián)合創(chuàng)始人石金博做客「科創(chuàng)最前線會客廳」，分享《機器人如何助力中小型制造企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型？》主題。
01
深耕十年，
一家老牌機器人眼中的行業(yè)變遷
李群自動化2013年誕生，至今經(jīng)歷了長達8年的研發(fā)進程。
在10年前，機器人并不火，也還是一個小眾的行業(yè)。
彼時中國機器人公司并不多，絕大部分是由產(chǎn)業(yè)出發(fā)，依據(jù)固有的工業(yè)產(chǎn)業(yè)背景進入機器人領(lǐng)域。
伴隨著優(yōu)化勞動力配置需求的增加以及智能制造2025相關(guān)政策的提出，2014年-2015年機器人行業(yè)迎來第一次高潮。
起初，大家認為機器人沒有大規(guī)模使用是因為成本，于是開始嘗試國產(chǎn)替代，通過集中團購等模式降低核心零部件采購成本，進而降低本體成本。
但是很快，行業(yè)里又發(fā)現(xiàn)這樣穿的模式行不通，一方面零部件無法快速跟上，另一方面國產(chǎn)成本雖然更低，但銷量仍不夠大。
于是，行業(yè)開始關(guān)注應用場景落地。
到了2017年，大量的創(chuàng)業(yè)公司進入機器人領(lǐng)域，投資人也開始活躍。
但是，優(yōu)化勞動力配置剛提出的時候，對于很多制造業(yè)的老板而言，機器人的需求并不剛需，大家也沒想好機器人到底能夠幫助做什么事情。
2018年至2019年，機器人賽道進入低潮。
一方面投資人的資金不足，另一方面機器人市場也不旺盛，整個行業(yè)衰退、收縮得比較厲害。
但是疫情為機器人行業(yè)帶來了第二個高潮。
疫情之下，制造業(yè)的不確定性、中國人口紅利的消失、作業(yè)人口的變少以及人工成本的增高，使得傳統(tǒng)用工方式引發(fā)了不確定性和損耗。
在經(jīng)過五六年的發(fā)展，大家逐漸對輕量領(lǐng)域的國產(chǎn)機器人建立了信心。疫情激發(fā)了機器人消費需求，將機器人從增值性投資變成必須性消費。
從2020年開始，中國國產(chǎn)機器人的黃金10年到來了。
縱觀人類的發(fā)展史，我們會發(fā)現(xiàn)，當社會經(jīng)濟、文明發(fā)展到一定程度后，人口的老齡化和就業(yè)人口逐漸轉(zhuǎn)向服務業(yè)已成為必然趨勢。
人口的老齡化不代表沒人做事，而是我們父輩用勤勞善良、用大量的低端勞動造就了今天中國巨無霸的制造業(yè)，給了我們巨大的基礎(chǔ)優(yōu)勢。
當父輩開始退休，制造業(yè)中老齡化現(xiàn)象加劇，出現(xiàn)了巨大的勞動力缺口。
當人完成了基本生活的需求之外，會追求尊重、尊嚴，甚至是自我價值的實現(xiàn)。
當沒有生存保障的時候，我們可以階段性地丟掉一些事情，來換取基礎(chǔ)的生活保障。
當人有得選的時候，一些無法保證基礎(chǔ)價值的事情會被丟棄。
我們整個社會和時代都必須要面對全新的社會需求。
某種程度上，人最大的財富是時間，如果一個人把時間花在并沒有增值空間、低附加值的事情上，對人而言是最大的損耗。
所以我們要學會順人性。
今年年初，我們重新定義李群的使命時，最后定義成了——優(yōu)化勞動力配置。
02
從科研到商業(yè)
李群自動化是怎樣突圍的
創(chuàng)業(yè)初期，作為學生創(chuàng)業(yè)項目，李群最初是憑著一腔熱情在市場中尋找機會。
除了汽車、半導體等機器人傳統(tǒng)應用領(lǐng)域，還在服務于大量的一般工業(yè)自動化需求。
在做了兩年的集成和非標自動化后，李群堅定了自己的定位——輕量化智能機器人。
李群的基礎(chǔ)判斷是，用于「優(yōu)化勞動力配置」的機器人和原先用于「服務于精密裝配需求」的機器人是有本質(zhì)差異的。
其本質(zhì)差異是，用于「優(yōu)化勞動力配置」的機器人要具備學習能力，要是智能機器人。
因此李群要走更底層的邏輯，嘗試全自研的控制系統(tǒng)和操作系統(tǒng)。
學生創(chuàng)業(yè)會有很多學生的清高。
李澤湘教授在我創(chuàng)業(yè)的時候，他跟我說，你們是一群鳥合之眾，連烏合之眾都不算，為什么？因為你們比烏合之眾還多了一些學生的清高。
今年是李群的第十一年，我們越做這個行業(yè)，越意識到它是需要被敬畏的行業(yè)。
做工業(yè)要有敬畏之心，產(chǎn)品和客戶端是要連接的，等著銷售告訴你客戶的需求，是不現(xiàn)實的。
無論是產(chǎn)品品質(zhì)還是工藝細節(jié)的迭代，都需要你更深度地去理解客戶的需求，構(gòu)建自己的技術(shù)壁壘。
2017年我從坐辦公室變成了一個銷售。在第一線接觸客戶，去了解客戶的需求、不同行業(yè)的差異，再翻譯成研發(fā)產(chǎn)品需要的語言，制定公司相應的策略和資源的調(diào)配。
今天很多人問我們，為什么李群沒有強調(diào)機器人的標簽？
這是因為，我們發(fā)現(xiàn)，站在客戶的角度，客戶其實從來都不會管他用的是什么機器人。滿足客戶的自動化需求，機器人是重要載體。
因此李群也選擇圍繞客戶的自動化需求去定義自己的產(chǎn)品的邊界和技術(shù)路線。
在服務了海量的客戶后，我們認為效率、價格、服務都是客戶的核心考核指標，但是不同客戶對于自動化的需求、認知也是各不相同的。
如汽車行業(yè)，對于自動化的需求是當成固定資產(chǎn)進行投資。
如富士康這類大行制造企業(yè)，他們或許并不關(guān)心機器人具備怎樣的智能性，對于他們而言，機器人的品質(zhì)要好，不能動不動就壞了影響產(chǎn)線產(chǎn)出。
另外企業(yè)的規(guī)模也會影響企業(yè)對機器人的選擇。
大企業(yè)往往有專業(yè)的工程團隊、采購供應鏈評價機制，為廠商提出很專業(yè)的需求。
中小企業(yè)沒有專業(yè)的工程師，提不出專業(yè)的需求，更多訴求是機器人不要經(jīng)常出現(xiàn)損壞。
在面對不同的客戶時，自動化行業(yè)更要把機器人做成更加平臺化的東西，看行業(yè)、看客戶需求為其提供最合適的選擇。
并且越是平臺化的公司，市場天花板越高。
03
機器人初創(chuàng)企業(yè)
如何從同質(zhì)化競爭中脫穎而出？
工業(yè)機器人市場中，50%-60%仍是國外的品牌，應用市場主要集中在手機、鋰電等領(lǐng)域的頭部產(chǎn)品和大客戶中。
我們要敬畏海外的老牌機器人企業(yè)。
他們無論是從品類的覆蓋、品質(zhì)、細節(jié)上都很優(yōu)秀，在這種情況下，我們?nèi)粢蛣e人走同樣的賽道去競爭，我們憑什么？
如果只是憑中國人便宜，那這個事情是沒有“底線”的。
如果中國的企業(yè)都去分一塊小蛋糕，這樣的競爭有多大的意義？
當下，輕量化機器人市場并沒有完全打開，仍有大量行業(yè)和機會處在水下，有更多藍海還沒被挖掘。
輕量化機器人市場未來一定是中國機器人的天下。
海外市場的“老大哥們”，能夠處理的問題都是“人干不了的問題”。
它們的產(chǎn)品可能性能很好，但在需要具備快速學習、需要場景結(jié)合能力的部分，一定做不過中國產(chǎn)品。
當下，中國產(chǎn)品的性能、品質(zhì)基礎(chǔ)面已經(jīng)可以與海外巨頭們匹敵。
在場景的迭代和積累上，中國有著全球最大的應用場景，能幫助國內(nèi)廠商把機器人的脈絡都打通。
當然，出海也是今天中國的機器人企業(yè)的一大機遇。
出海，需要機器人企業(yè)首先性能、品質(zhì)達到基本面，其次能做到伴隨客戶的需求持續(xù)快速優(yōu)化升級。
to B的客戶選的并不是單一的產(chǎn)品，而是一家機器人公司，選擇的是一個持續(xù)長久的伙伴。
所以首先機器人企業(yè)一要有穩(wěn)定的技術(shù)能力，其次要具備穩(wěn)定服務客戶的能力，或者能夠把這些能力快速復制到渠道商中去。
今天國際格局、疫情、戰(zhàn)爭、經(jīng)濟沖突帶來了各種各樣的變化。
機器人在中國存在巨大的爆發(fā)需求和機會，外部也在推動中國制造能力和制造技術(shù)快速走向全球化。
在機遇和挑戰(zhàn)并存的當下，我們也有幾點建議：
第一點，任何一個公司的創(chuàng)始人，核心目標都是去找到企業(yè)真正的定位和目標。
任何動蕩都是短時間的干擾，企業(yè)不該被突發(fā)的干擾自亂陣腳，所以要回歸初心想一下企業(yè)的使命和愿景到底是什么？要回歸企業(yè)的初心，回歸目標要定到哪里？
第二點，動蕩之下，要控制短期的欲望、控制好公司的現(xiàn)金流。
第三點，危中自有機，企業(yè)最大的機遇應該是，如果能預判到未來半年之后的變化，并提前做準備，準確地把握住機會，是最有效和最快速扛過動蕩時期的方式。
04
互動環(huán)節(jié)
Q：如果說中國企業(yè)的優(yōu)勢是適配場景能力，在核心技術(shù)方面是否有原創(chuàng)的高精技術(shù)？
A：第一，我們的系統(tǒng)是全自主研發(fā)；第二，從芯片的選型和未來架構(gòu)設(shè)計中具備全國產(chǎn)化的能力。
Q：李群以后會不會做移動方向？
A：李群的核心是控制系統(tǒng)和操作系統(tǒng)，品類上，主要關(guān)注工廠場景。目前在移動需求上，主要通過和底盤廠家合作以豐富產(chǎn)品，進而產(chǎn)生更縱深的生態(tài)合作。
Q：分享一下機器人創(chuàng)業(yè)中采購最大的坑和一些經(jīng)驗教訓？
A：曾經(jīng)有人問過我類似的問題，如果再重來，有哪些東西是希望能夠有所調(diào)整的？
我當時的原話是，我反而希望可以慢一點。
李群在全自主研發(fā)上花了非常長的時間，但2014年到2019年期間，李群也做了不少非標集成的產(chǎn)線項目。當時希望通過這一模式接觸更多客戶并實現(xiàn)盈利。但事實上它并不是我真正要做的事情。
我們說，兩點之間直線最短。其實要敬畏這個行業(yè)，花最多的精力和資源，朝著目標走，這才是最有效的。
能給到大家的建議就是，硬科技創(chuàng)業(yè)還是要學會敬畏，給自己更多的空間和時間，朝著目標去做，不要花太多的時間在邊緣的事情上。
