這是深氪新消費(fèi)第794期分享：不可否認(rèn)，智能家居出海有著巨大的市場(chǎng)潛力，但一直踩著行業(yè)拐點(diǎn)的猿人創(chuàng)新能跑多遠(yuǎn)，一切還是未知數(shù)作者|沐九九編輯|黃曉軍來(lái)源|深氪新消費(fèi)[ID：xinshangye2016]封面圖|網(wǎng)絡(luò)

2016年，中國(guó)出海企業(yè)超過(guò)6000家，產(chǎn)品超1萬(wàn)款，涉及游戲、應(yīng)用、電商等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，用“風(fēng)口下的豬”來(lái)形容出海熱潮一點(diǎn)也不假。

但并非所有風(fēng)口之下的豬都能飛起來(lái)，事實(shí)上，不乏大批像BellaBuy這樣的品牌在海外遭遇困境，而能夠在跨境出海大浪淘沙中幸存下來(lái)的品牌，自然有亮眼之處。

作為同一批跨境出海的品牌，猿人創(chuàng)新如今每年把來(lái)自中國(guó)的400萬(wàn)臺(tái)智能終端硬件產(chǎn)品賣(mài)向了海外市場(chǎng)，不僅在歐美六個(gè)國(guó)家的亞馬遜平臺(tái)做到了同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量的NO.1，且每年業(yè)績(jī)以幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。

這個(gè)在國(guó)內(nèi)鮮為人知，國(guó)外卻備受青睞的品牌，究竟做對(duì)了什么？

01以卵擊石，無(wú)人能及GoPro？

2016年4月，羅元覺(jué)在深圳成立猿人創(chuàng)新，而后在海外造了一個(gè)奇跡。

彼時(shí)，跨境電商瘋狂生長(zhǎng)，不少中國(guó)賣(mài)家借助國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品出口到歐美等海外市場(chǎng)。猿人創(chuàng)新也不例外，不僅在創(chuàng)業(yè)初期盯準(zhǔn)了海外市場(chǎng)，還選擇了當(dāng)時(shí)最受歡迎的出口產(chǎn)品—3C電子產(chǎn)品。

從智研咨詢(xún)發(fā)布的《2016年跨境電商出口產(chǎn)品分類(lèi)占比》來(lái)看，當(dāng)年國(guó)內(nèi)3C電子產(chǎn)品出口占比超40%。

圖源：智研咨詢(xún)

值得一提的是，盡管3C電子產(chǎn)品種類(lèi)眾多，但很少有中國(guó)賣(mài)家敢直接切入運(yùn)動(dòng)相機(jī)這一細(xì)分市場(chǎng)。

這無(wú)外乎兩個(gè)原因：第一，盡管歐美極限運(yùn)動(dòng)盛行，運(yùn)動(dòng)相機(jī)產(chǎn)品需求較大，但對(duì)于多數(shù)國(guó)內(nèi)賣(mài)家而言，運(yùn)動(dòng)相機(jī)屬未知領(lǐng)域，且投入成本較高，很難快速切入市場(chǎng)；其次，GoPro長(zhǎng)期占據(jù)海外運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)，出海品牌想要分一杯羹實(shí)屬不易。

2004年，GoPro推出首款適用于沖浪的相機(jī)，因防水和抗震，吸引無(wú)數(shù)沖浪愛(ài)好者的注意力。第二年，僅GoPro相機(jī)就實(shí)現(xiàn)了35萬(wàn)美元銷(xiāo)售額。2007年，GoPro又推出可錄制視頻的攝像機(jī)，并于第二年推出配備廣角鏡頭的攝像機(jī)。后來(lái)，GoPro又陸續(xù)推出可拍攝1080P視頻的產(chǎn)品，當(dāng)年銷(xiāo)售額達(dá)6400萬(wàn)美元……

圖源：網(wǎng)絡(luò)

后來(lái)，不乏有索尼、佳明和到TomTom等大公司嘗試推出運(yùn)動(dòng)相機(jī)類(lèi)產(chǎn)品，搶奪市場(chǎng)，但仍舊難以撼動(dòng)GoPro的地位，而這時(shí)候以運(yùn)動(dòng)相機(jī)進(jìn)攻海外市場(chǎng)的猿人創(chuàng)新，看起來(lái)有些不自量力。誰(shuí)也沒(méi)有想到，正是這個(gè)看起來(lái)毫無(wú)希望的品牌，在大浪淘沙的跨境電商中走到了今天，且成績(jī)還不錯(cuò)。

猿人創(chuàng)新一開(kāi)始就知道，盡管GoPro獨(dú)具影響力，但其主攻高端市場(chǎng)，其產(chǎn)品價(jià)格較高，讓不少中端和入門(mén)玩家望而止步；其次，GoPro主要聚焦線(xiàn)下渠道，而線(xiàn)上市場(chǎng)的空白給猿人創(chuàng)新留有機(jī)會(huì)。

基于此，猿人創(chuàng)新直接對(duì)標(biāo)GoPro最受歡迎的1080P產(chǎn)品，推出首款運(yùn)動(dòng)相機(jī)Apeman ，且售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于GoPro。這和多數(shù)跨境大賣(mài)家類(lèi)似，依靠國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈體系，其產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)更低，因此，猿人創(chuàng)新很快成為高性?xún)r(jià)比運(yùn)動(dòng)相機(jī)代表，在市場(chǎng)上廣受歡迎。

不到三年時(shí)間，猿人創(chuàng)新單月銷(xiāo)售額就已經(jīng)超過(guò)1億元，2019年主品牌apeman 更是進(jìn)入美國(guó)沃爾瑪商超渠道，全年海外銷(xiāo)售額超過(guò)20億。

02踩中拐點(diǎn)，尋求第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)

銷(xiāo)售額高，并不代表運(yùn)動(dòng)相機(jī)好做。

早在2018年4月，猿人創(chuàng)新就以智能插座和智能燈具為起點(diǎn)，將原本的發(fā)展重點(diǎn)運(yùn)動(dòng)相機(jī)轉(zhuǎn)移至智能家居領(lǐng)域。盡管具體銷(xiāo)售金額尚未可知，但難掩20億銷(xiāo)售額中部分源于智能家居這一事實(shí)。

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而從GoPro當(dāng)時(shí)的財(cái)報(bào)來(lái)看，運(yùn)動(dòng)相機(jī)這一細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)明顯收窄。

從2015年第四季度開(kāi)始，GoPro就出現(xiàn)上市以來(lái)的首次虧損，股價(jià)也一路走低，隨后不得不多次裁剪員工以應(yīng)對(duì)危機(jī)，但仍效果有限。2016-2020年，GoPro營(yíng)業(yè)收入除在2019年出現(xiàn)小額增長(zhǎng)外，均呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

這并非偶然，這一細(xì)分市場(chǎng)存在過(guò)快抵達(dá)天花板的危機(jī)。

盡管運(yùn)動(dòng)相機(jī)在國(guó)外廣受歡迎，但相較于手機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品，運(yùn)動(dòng)相機(jī)屬小眾消費(fèi)市場(chǎng)，只有那些喜歡運(yùn)動(dòng)、旅行并樂(lè)意分享記錄的人才可能成為主要消費(fèi)群體。

與此同時(shí)，隨著智能手機(jī)和相機(jī)在拍攝成像效果、防抖防震防潮等功能上升級(jí)改革，目前部分手機(jī)等智能設(shè)備已能滿(mǎn)足運(yùn)動(dòng)相機(jī)相似需求，成為可替代產(chǎn)品，這就導(dǎo)致運(yùn)動(dòng)相機(jī)的生存空間一再被壓縮，發(fā)展受限。

頭部企業(yè)尚且如此，更何況猿人創(chuàng)新。

而企業(yè)在拒絕品類(lèi)受限，過(guò)快觸達(dá)天花板問(wèn)題上，多數(shù)公司將品類(lèi)延展看作公司增長(zhǎng)的途徑，比如lululemon從瑜伽服擴(kuò)展到全運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域；ffit8將產(chǎn)品從蛋白棒代餐擴(kuò)展至生活零食等……對(duì)于猿人創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，公司第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)可能在智能家居。

值得一提的是，這并非猿人創(chuàng)新挑戰(zhàn)未知領(lǐng)域。

早在2016年以前，羅元覺(jué)第一次創(chuàng)業(yè)就選擇了智能投影儀和掃地機(jī)器人研發(fā)，只是受限于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)容量小，需要花費(fèi)時(shí)間培養(yǎng)消費(fèi)認(rèn)知，羅元覺(jué)才將創(chuàng)業(yè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向海外運(yùn)動(dòng)相機(jī)。

對(duì)羅元覺(jué)來(lái)說(shuō)，猿人創(chuàng)新是一家擅長(zhǎng)抓住市場(chǎng)拐點(diǎn)，信奉長(zhǎng)期發(fā)展主義的公司。而在當(dāng)時(shí)，智能家居市場(chǎng)被視作拐點(diǎn)機(jī)遇。

在ID發(fā)布的《IDC中國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告》中顯示，2018年中國(guó)智能家居市場(chǎng)累計(jì)出貨近1.5億臺(tái)，同比增長(zhǎng)36.7%。其中第四季度出貨4610萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)45.4%。預(yù)計(jì)未來(lái)五年中國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)將持續(xù)快速增長(zhǎng)，2023年市場(chǎng)規(guī)模將接近5億臺(tái)。

這意味著，抓住智能家居，猿人創(chuàng)新很可能迎來(lái)風(fēng)口。

03智能家居出海難

與運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)小不同，智能家居蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力，行業(yè)內(nèi)魚(yú)龍混雜，當(dāng)然也不乏許多大品牌大公司。這意味著入局智能家居，猿人創(chuàng)新將面對(duì)比挑戰(zhàn)GoPro更大的難度。

第一，在智能家居出海領(lǐng)域，將面對(duì)更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

盡管智能家居被視作可發(fā)展?jié)摿?duì)象，但事實(shí)上，國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)始終處于碎片化、滲透率低的狀況。據(jù)statista統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模位列全球第二的時(shí)候，滲透率僅為5.63%，遠(yuǎn)低于美國(guó)的22.68%。

當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難以挖掘的時(shí)候，不少智能家居品牌選擇了出?！疤越稹?，比如跨境電商第一股的大賣(mài)樂(lè)歌、去年躋身百億級(jí)別賣(mài)家行列的科沃斯，以及專(zhuān)注出海的Vesync、致歐科技、追覓科技等，都在智能家居出海行業(yè)取得佳績(jī)。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

對(duì)猿人創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，這些品牌都可能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這些品牌同樣具備國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，因此在同等情況下，速度和品質(zhì)成為制勝關(guān)鍵。早在2017年，猿人創(chuàng)新就與涂鴉智能合作，后者覆蓋超過(guò)10萬(wàn)名開(kāi)發(fā)者、超過(guò)3萬(wàn)個(gè)品牌的全球化AI+IoT生態(tài)系，并陸續(xù)推出智能家居用品，在2個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)出貨量從幾十萬(wàn)個(gè)增長(zhǎng)到接近100萬(wàn)個(gè)。目前，在涂鴉智能的賦能之下，猿人創(chuàng)新的產(chǎn)品已經(jīng)擴(kuò)充到智能燈泡和IPC等品類(lèi)。

第二，跨境電商賣(mài)家可能面臨線(xiàn)上市場(chǎng)困境。

去年亞馬遜封號(hào)事件中，大批跨境電商賣(mài)家也因此遭受史無(wú)前例的打擊。遺憾的是，猿人創(chuàng)新也沒(méi)能逃過(guò)。界面新聞曾報(bào)道，在亞馬遜網(wǎng)站搜索猿人創(chuàng)新旗下品牌“Apeman”時(shí)，不僅無(wú)法顯示該品牌產(chǎn)品，且從Apeman官網(wǎng)跳轉(zhuǎn)到亞馬遜網(wǎng)站的購(gòu)買(mǎi)鏈接也已經(jīng)失效，點(diǎn)擊后頁(yè)面均變成狗狗圖，意味著該產(chǎn)品鏈接被暫時(shí)/永久刪除。

這似乎是我們?cè)谡務(wù)摽缇畴娚虝r(shí)不可避免的問(wèn)題，然后將自有品牌和獨(dú)立站看作過(guò)度依賴(lài)亞馬遜的出路，但事實(shí)上，即使是亞馬遜大賣(mài)家，轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站成功的可能性也不大。業(yè)內(nèi)資深人士鄧琦檉就曾表示，“從亞馬遜封號(hào)潮后，直接轉(zhuǎn)型獨(dú)立站且發(fā)展特別成功的亞馬遜賣(mài)家，行業(yè)內(nèi)目前還未有特別冒尖的企業(yè)/品牌方。”

這和獨(dú)立站與亞馬遜完全不同的運(yùn)營(yíng)模式相關(guān)，亞馬遜平臺(tái)的邏輯是弱店鋪、弱品牌的，大部分賣(mài)家也是以單品打爆款的模式在追逐，而獨(dú)立站需要考慮引進(jìn)流量，以及ROI 的轉(zhuǎn)化高低不確定的問(wèn)題。

在企業(yè)沒(méi)有能力搭建獨(dú)立站時(shí)，盲目嘗試獨(dú)立站無(wú)疑是燒錢(qián)又沒(méi)結(jié)果的事情，因此，不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，多平臺(tái)分散經(jīng)營(yíng)可能是分散危機(jī)的方式。去年10月，猿人創(chuàng)新入駐了速賣(mài)通，后者為阿里巴巴旗下電商業(yè)務(wù)之一，中國(guó)最大的跨境出口B2C平臺(tái),覆蓋全球 220 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。借助速賣(mài)通，猿人創(chuàng)新的產(chǎn)品賣(mài)到更遠(yuǎn)的地方去。

第三，消費(fèi)市場(chǎng)偏好差異。

目前，猿人創(chuàng)新的產(chǎn)品已銷(xiāo)往10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，這其中不乏用戶(hù)喜好差異，比如巴西市場(chǎng)比較下沉，偏向于性?xún)r(jià)比，而歐美國(guó)家則重視顏值和設(shè)計(jì)；其次可能還存在產(chǎn)品的地域差異，以智能插座為例，因?yàn)楦鱾€(gè)國(guó)家插頭結(jié)構(gòu)不同，所以一款符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)的智能插座，可能不能賣(mài)到美國(guó)巴西去。因此，在不同的市場(chǎng)，品牌應(yīng)該因地制宜，將產(chǎn)品本地化。

不可否認(rèn)，智能家居出海有著巨大的市場(chǎng)潛力，但一直踩著行業(yè)拐點(diǎn)的猿人創(chuàng)新能跑多遠(yuǎn)，一切還是未知數(shù)。