最近這段時(shí)間，新東方的雙語(yǔ)直播帶貨刷屏了。告別了課堂的新東方明星老師們紛紛再就業(yè)，在直播間給觀眾上起了課！

這不僅使得“去直播間學(xué)英語(yǔ)，順便下個(gè)單”成了新潮流，更讓從去年開(kāi)始“跌跌不休”的新東方股價(jià)大幅反彈。

港股新東方在線（HK 01797）的股價(jià)連日大漲，6月10日收漲40%，13日收漲40%，14日收漲23%，截至15日發(fā)稿時(shí)間，盤(pán)中一度漲至15.12港元，這對(duì)比起6月2日的收盤(pán)價(jià)3.65港元，不到半個(gè)月的時(shí)間里翻了足足4倍多。

沉寂許久的新東方又重新回到了人們的視野中。

做直播界最有知識(shí)的主播

“12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包調(diào)料，配料表是ingredient。大家在六月的清晨點(diǎn)進(jìn)直播間，看著我像兵馬俑一樣的臉型，感受到了人生的無(wú)常和命運(yùn)的不公，但這時(shí)你發(fā)現(xiàn)和我一樣臉型的還有這款299元牛排送你的這口鍋，這個(gè)鍋你得背?！痹?jīng)的新東方英語(yǔ)老師、如今的“東方甄選”最火主播董宇輝，像當(dāng)年在講臺(tái)上一樣激情四射地手拿小白板在鏡頭前為觀眾們介紹一款價(jià)格不菲的牛排。

這種幽默詼諧的語(yǔ)言和簡(jiǎn)單實(shí)用的英語(yǔ)內(nèi)容，讓不少英語(yǔ)苦手發(fā)現(xiàn)英語(yǔ)單詞突然好記了，甚至一些留學(xué)黨表示：“直播里能學(xué)到好多平時(shí)用到卻學(xué)不到的生活類詞匯，非常實(shí)用?！?/p>

事實(shí)上，不論是董宇輝的雙語(yǔ)帶貨還是其他直播老師的小課堂，新東方的直播，贏就贏在“有知識(shí)”，“有文化”上。賣蝦時(shí)，先教會(huì)你蝦的4種英文寫(xiě)法；賣玉米時(shí)，又和你聊起北緯39 -45 的密西西比、松嫩平原和烏克蘭黑土地。

沒(méi)有“家人們”、“寶寶們”的聒噪，沒(méi)有表演式的砍價(jià)拉扯，看新東方老師們的直播，看的不是打折優(yōu)惠，看的就是天文地理、妙語(yǔ)連珠，有下單的觀眾直呼：“買東西送課，新東方虧了我賺了！”

不要小看知識(shí)的吸引力，6月10日，新東方某音直播賬號(hào)“東方甄選“直播間的同時(shí)在線人數(shù)最多時(shí)超過(guò)10萬(wàn)人，當(dāng)天銷售額達(dá)到1479.7萬(wàn)，從6月10日至6月14日，“東方甄選“的粉絲量就從100多萬(wàn)迅速突破至500多萬(wàn)，一躍進(jìn)入頭部直播梯隊(duì)。

新東方的驚艷回歸

自從2021年7月新東方遭遇“雙減”以來(lái)，無(wú)數(shù)人都好奇這個(gè)曾經(jīng)的教育界第一品牌將何去何從。但新東方創(chuàng)始人俞敏洪卻很快調(diào)整了狀態(tài)，先是在11月宣布退出K12教育，甚至將所有課桌無(wú)償捐給了農(nóng)村學(xué)校，隨后迅速調(diào)整方向。在去年12月28日，在某音成立了“東方甄選”直播間，表示新東方正式進(jìn)軍直播領(lǐng)域，專注于農(nóng)產(chǎn)品銷售。

但從頭再來(lái)并沒(méi)有那么容易。直播開(kāi)始的頭兩個(gè)月，即使俞敏洪親自上陣，直播帶貨效果也很不理想。據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，自2021年12月28日首播至今年2月20日，東方甄選共進(jìn)行了26場(chǎng)直播，帶貨商品數(shù)為335件，銷售額累計(jì)為454.76萬(wàn)元，銷量共8.14萬(wàn)件，平均每場(chǎng)銷售額約17.49萬(wàn)元。

俞敏洪當(dāng)時(shí)也在自己的個(gè)人公眾號(hào)里表示“東方甄選剛剛開(kāi)始，每天的銷售額還少得可憐?！?/p>

而今，成立半年后的東方甄選之所以能夠在短短幾天內(nèi)火上熱搜，除了俞敏洪和諸位主播老師的才華和堅(jiān)持，還有兩個(gè)重要原因。

一是歸功于半年來(lái)供應(yīng)鏈的完善和產(chǎn)品定價(jià)策略的調(diào)整，第一場(chǎng)直播中，直播間銷售的產(chǎn)品都是諸如178元2斤的丹東草莓這種禮盒類商品，而現(xiàn)在售賣的產(chǎn)品變成了22.9元5斤的山西紅油桃等平價(jià)產(chǎn)品，產(chǎn)品性價(jià)比大幅度提升。

第二點(diǎn)，就是時(shí)值六一八大促之際，直播領(lǐng)域卻出現(xiàn)了傳統(tǒng)頭部主播沉寂的空檔期，尤其是6月12日，同樣有過(guò)新東方英語(yǔ)老師經(jīng)歷的某音帶貨一哥羅永浩在還債即將結(jié)束之際宣布退網(wǎng)重新創(chuàng)業(yè)。平臺(tái)和各大商家都需要一個(gè)新的入口，新東方也因此有機(jī)會(huì)厚積薄發(fā)脫穎而出。

新東方能否靠直播真正王者歸來(lái)？

驚艷回歸后大家發(fā)現(xiàn)，新東方變了，也沒(méi)變，雖然他變成了一個(gè)電商平臺(tái)，但不變的是他仍然在不遺余力地傳授知識(shí)。

多年的線下教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，讓雙語(yǔ)帶貨這種差異化的知識(shí)性帶貨成為了最大的直播吸引力，但這能否真正讓整個(gè)新東方集團(tuán)起死回生，很多人仍有疑慮。有直播電商資深從業(yè)者就表示，目前新東方的消費(fèi)者更像是用購(gòu)買產(chǎn)品來(lái)表達(dá)自己對(duì)老師們的支持和鼓勵(lì)，流量的可持續(xù)性還需觀察。

對(duì)此，俞敏洪卻非常有信心。就在上周，他又組建了新的“新東方直播間”隊(duì)伍。專門(mén)來(lái)推廣新東方優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品以及其他優(yōu)質(zhì)教育相關(guān)的產(chǎn)品，包括圖書(shū)、智能軟硬件學(xué)習(xí)設(shè)備、和學(xué)習(xí)相關(guān)的文教用品等，這個(gè)平臺(tái)未來(lái)將成為新東方的教育產(chǎn)品銷售平臺(tái)。

除此之外，某音上還可以找到“東方甄選之美食特產(chǎn)”、“東方甄選之3C數(shù)碼”等多個(gè)垂類矩陣賬號(hào)，表明新東方已經(jīng)對(duì)后續(xù)的流量引導(dǎo)變現(xiàn)做好了鋪墊。

很多網(wǎng)友也表示，就憑老師們過(guò)硬的英語(yǔ)能力，新東方去某音國(guó)際版Tik Tok做雙語(yǔ)直播帶貨也是一種極好的選擇，不僅能帶貨還能起到文化交流的作用。

寫(xiě)在最后：

如今，新東方在線的股價(jià)已從最低時(shí)的2.84港元大幅反彈，但距離最輝煌時(shí)的43.46港元卻仍很遙遠(yuǎn)。這正如新東方目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)：轉(zhuǎn)型直播取得了階段性突破，但它還有更長(zhǎng)的路要走。未來(lái)如何，讓我們拭目以待。