一面鏡子七八千，專門賣給沒(méi)空去健身房的人，最高時(shí)一天賣出近千萬(wàn)元，成立2年估值狂飆至97億人民幣，騰訊、紅杉等頂尖資本追著要給它錢。

大家好，我是阿邦，6月21日是國(guó)際瑜伽日，今天咱們講一例健身魔鏡的創(chuàng)業(yè)故事。

工作節(jié)奏快，壓力大，全年不斷全球飛，常年高強(qiáng)度，張遠(yuǎn)聲終于頂不住了，用他的話說(shuō)：“差點(diǎn)兒就掛了?！?/p>

張遠(yuǎn)聲，畢業(yè)于沃頓商學(xué)院，曾任世界頂級(jí)金融機(jī)構(gòu)美銀美林董事總經(jīng)理，中國(guó)電力、東風(fēng)汽車、中國(guó)工商銀行的海外上市都經(jīng)由他手。之后又擔(dān)任貨車幫、滿幫集團(tuán)CFO。

大病過(guò)后，他反思，如果再創(chuàng)業(yè)，一定做跟健康有關(guān)的事業(yè)。

于是，2019年3月，F(xiàn)ITURE健身魔鏡成立。

這個(gè)鏡子可不簡(jiǎn)單。

你以為它只是顯示器，可以跟著鏡子里的教練運(yùn)動(dòng)；它還加裝了感應(yīng)器，可以捕捉人體的骨骼點(diǎn)，健身時(shí)哪個(gè)動(dòng)作沒(méi)到位，一眼就看出來(lái)了。

你以為這就完了？

oh~no，它還連著互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)鏡子，你不用穿戴任何電子產(chǎn)品，即可完成人機(jī)交互，在家就能跟教練、小伙伴一起健身。

直播課上，教練可以看到用戶的實(shí)時(shí)心率和熱量消耗，還會(huì)點(diǎn)名提醒：“不要偷懶哦~”。

對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，私教課太貴，天天去健身房沒(méi)時(shí)間、不方便，張遠(yuǎn)聲解決的就是這群人的痛點(diǎn)。

好用歸好用，但是一個(gè)鏡子七八千，多少有些貴了，怎么完成從0到1的啟動(dòng)，找到第一批用戶呢？

張遠(yuǎn)聲想了一招，降低用戶的使用門檻——10萬(wàn)臺(tái)設(shè)備，14天免費(fèi)體驗(yàn)，免費(fèi)送上門，免費(fèi)安裝，先讓用戶體驗(yàn)14天，滿意再付款留下來(lái)，不滿意直接退！

你猜怎么著？

按張遠(yuǎn)聲的數(shù)據(jù)，收到鏡子體驗(yàn)過(guò)14天的人，大概能有70％的人會(huì)把鏡子留下來(lái)。

這點(diǎn)就是抓住了人們的“現(xiàn)狀偏見”心理，相比“得不到”和“已失去”，更讓人難受的是，曾經(jīng)用過(guò)，現(xiàn)在即將失去，這種害怕失去的心理，讓張遠(yuǎn)聲的魔鏡上市不到一年， 就已經(jīng)覆蓋全國(guó)300多個(gè)城市。

讓人意想不到的是，后續(xù)的銷量，有35％的購(gòu)買都是老客戶轉(zhuǎn)介紹來(lái)的。

一位明星客戶，單人就轉(zhuǎn)介紹了20多位用戶購(gòu)買。最典型的案例是投資人朱嘯虎，他也是這款鏡子的用戶，他說(shuō)，很多朋友來(lái)他家體驗(yàn)后，也被種草購(gòu)買。

keep傳出上市消息時(shí)，張遠(yuǎn)聲曾直接評(píng)論道：keep除了keep不住用戶，其他都挺好的。那么他是怎么keep住用戶的呢？

他在上海成立了4000平方米內(nèi)容夢(mèng)工廠，生產(chǎn)力每年達(dá)5000套交互式課程，包括瑜伽、格斗訓(xùn)練、體態(tài)糾正、力量訓(xùn)練等各色健身課程。

再進(jìn)一步通過(guò)用戶使用的數(shù)據(jù)反饋，調(diào)整課程策略生產(chǎn)相應(yīng)的課程。

據(jù)了解，F(xiàn)ITURE的教練團(tuán)隊(duì)累計(jì)授課時(shí)長(zhǎng)超20萬(wàn)小時(shí)，平均教學(xué)經(jīng)驗(yàn)10年以上。

“FITURE是一家內(nèi)容公司”，另一位聯(lián)創(chuàng)唐天廣提到。

或許是踩中了智能健身的風(fēng)口，又或許是滿足家庭健身的缺口，2021年，在某頭部主播直播間，F(xiàn)ITURE一天銷售額便近千萬(wàn)元，成立兩年，便融資4輪，估值高達(dá)97億人民幣。

本文源自創(chuàng)業(yè)邦