剛經(jīng)歷知識(shí)帶貨爆火，股價(jià)飛漲超680%

就遭遇多家機(jī)構(gòu)大幅減持，股價(jià)從最高點(diǎn)暴跌近50%！

圖源：微博

這過(guò)山車(chē)式的大轉(zhuǎn)彎

連網(wǎng)友都不禁為新東方擔(dān)憂：

雙語(yǔ)帶貨，直播電商

到底靠不靠譜？

一. 股價(jià)大跌，新東方哭了

前陣子，新東方憑借用知識(shí)和情懷直播帶貨的董宇輝火出圈，成為又一現(xiàn)象級(jí)傳播。

不料好景不長(zhǎng)，6月20日起，新東方由于騰訊等多家機(jī)構(gòu)拋售其股票，股價(jià)大跌。

6月15日至16日，騰訊控股出售了新東方在線7460.39萬(wàn)股，持股比例從9.04%降至1.58%，近乎清倉(cāng)，套現(xiàn) 7.19億港元。

且花旗銀行、 摩根士丹利、 摩根大通等投行也均在新東方在線股價(jià)飆升時(shí)進(jìn)行了大幅減持。

圖源：微博新浪財(cái)經(jīng)

截至6月21日收盤(pán)，新東方在線股價(jià)從16日的高點(diǎn) 33.15港元一度跌至17.5港元，近乎腰斬！

圖源：百度股市通|新東方在線6月21日股價(jià)

據(jù)悉，原因是“東方甄選”被投訴桃子霉?fàn)€長(zhǎng)毛。專(zhuān)家指出，以農(nóng)產(chǎn)品為主要方向的“東方甄選”，或面臨供應(yīng)鏈方面的挑戰(zhàn)。

圖源：微博

這也不禁引發(fā)機(jī)構(gòu)的擔(dān)憂，這不，中信證券提醒

從新東方股價(jià)下跌可看出直播電商產(chǎn)業(yè)存在以下風(fēng)險(xiǎn)：

• 隨著參與直播電商的商家增多，商品同質(zhì)化程度增加，競(jìng)爭(zhēng)加劇，流量成本上升
• 頭部主播（ 薇婭、李佳琦、羅永浩等）退場(chǎng)導(dǎo)致流量流失
• 產(chǎn)品質(zhì)量或品控問(wèn)題導(dǎo)致的聲譽(yù)影響

想進(jìn)入直播電商領(lǐng)域的寶子不淡定了：直播電商到底能不能做？我們普通人進(jìn)入又有什么機(jī)會(huì)呢？

二. 直播電商能不能做？

直接上結(jié)論：從行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢(shì)來(lái)看，直播電商當(dāng)然能做，而且未來(lái)可期！至于能火多少年？互聯(lián)網(wǎng)的浪潮一浪接一浪，從董宇輝的爆火也可看出電商直播還有很多可創(chuàng)新之處！

接下來(lái)簡(jiǎn)略帶大家看下直播電商行業(yè)的“今天”和“明天”！

【如果覺(jué)得我說(shuō)的有道理記得關(guān)注我喲，獲取更多行業(yè)崗位科普，求職干貨！】

雖然今年以來(lái)，隨著短視頻用戶(hù)數(shù)增速放緩，直播電商的增速也在放緩，并且因年初的疫情沖擊受到一定影響。

但是，直播電商行業(yè)確實(shí)處在高速發(fā)展期！

其實(shí)，直播電商在2016年就有了，但是直到2019年才迎來(lái)增長(zhǎng)元年，高速發(fā)展到現(xiàn)在才不過(guò)3年時(shí)間。

艾瑞咨詢(xún)2021年的報(bào)告顯示，21年直播電商的GMV已高達(dá)2萬(wàn)億元，市場(chǎng)滲透率為16%。未來(lái)仍將持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)23年直播電商規(guī)模將超過(guò)4.9萬(wàn)億元。

圖源：艾瑞咨詢(xún)

此外，各大超級(jí)主播（ 薇婭、李佳琦、辛巴 、羅永浩等）的黯然退場(chǎng)，也給中小主播和店家更多生存空間。

如今，從平臺(tái)看，淘寶、快手、抖音三分天下，其中抖音電商增速最快，處于高速成長(zhǎng)的階段。(抖音果然牛！)

圖源：滿(mǎn)投財(cái)經(jīng)公眾號(hào)

2.直播電商行業(yè)趨勢(shì)

• 隨著“去頭部化”，品牌自播成為趨勢(shì)，達(dá)人帶貨比例下降

國(guó)貨護(hù)膚品牌林清軒表示，他們品牌自播的占比逐步提升到了60%，剩下40%才是達(dá)人帶貨。

這也意味著品牌方會(huì)招攬更多電商直播領(lǐng)域的人才一起搞錢(qián)，普通電商直播從業(yè)者的機(jī)會(huì)來(lái)啦！

• 直播電商在大促中扮演的角色越來(lái)越重要

不被看好的今年618，直播帶貨總額高達(dá)1445億元，同比增長(zhǎng)124%！為電商大促貢獻(xiàn)了超20%的銷(xiāo)售額！可見(jiàn)消費(fèi)者已經(jīng)慢慢養(yǎng)成了在直播間買(mǎi)東西的習(xí)慣了。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

三. 揭秘電商直播行業(yè)核心崗位

重點(diǎn)來(lái)啦，我們普通人進(jìn)入電商直播行業(yè)有哪些機(jī)會(huì)呢？

小伙伴們肯定要說(shuō)了，

電商直播，當(dāng)然是主播最掙錢(qián)啦！看看人家李佳琦，薇婭

OMG，我也想去當(dāng)主播，當(dāng)網(wǎng)紅！

我就笑笑不說(shuō)話，來(lái)看看直播電商團(tuán)隊(duì)分工不就知道了？

圖源：艾瑞咨詢(xún)

我們看到主播那么風(fēng)光，往往是由一個(gè)完整的直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支撐起來(lái)的，這其中包括了直播運(yùn)營(yíng)、直播編導(dǎo)、場(chǎng)控中控等。

從主播賬號(hào)的發(fā)展來(lái)看，前期重運(yùn)營(yíng)，后期重主播。而市場(chǎng)上屬具有3-5年經(jīng)驗(yàn)的直播運(yùn)營(yíng)人才最稀缺！

為什么這么說(shuō)？

主播，從本質(zhì)上講是銷(xiāo)售。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：

主播進(jìn)入門(mén)檻并不高，大部分是高中學(xué)歷；

普通帶貨主播的月薪在1-2W，如果還要往上升需要看運(yùn)氣，沒(méi)有穩(wěn)定的晉升空間，甚至還不如其他行業(yè)的銷(xiāo)售；

還容易消耗身體，生出一些職業(yè)?。喝绾韲甸L(zhǎng)息肉，失聲可能性都是有的。

而直播運(yùn)營(yíng)，則需要操盤(pán)整個(gè)直播間，是賬號(hào)從0到1的核心。直播間的定位，選品，包括主播人設(shè)的打造，話術(shù)怎么說(shuō)，前期如何通過(guò)短視頻引流，怎樣策劃活動(dòng)促成轉(zhuǎn)化，以及后續(xù)的數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)都需要直播運(yùn)營(yíng)來(lái)負(fù)責(zé)！

一整個(gè)高大上有沒(méi)有！完全就是電商運(yùn)營(yíng)和視頻運(yùn)營(yíng)的結(jié)合體有沒(méi)有！

接下來(lái)，小熊就來(lái)跟你扒扒直播運(yùn)營(yíng)的那些事兒！

干貨來(lái)了喲！我將會(huì)從薪資，所需技能，發(fā)展路線和小白怎么入門(mén)這四大方面解析直播運(yùn)營(yíng)這個(gè)崗位。如果還想知道直播運(yùn)營(yíng)，電商運(yùn)營(yíng)，新媒體運(yùn)營(yíng)這三個(gè)崗位如何選擇，以及直播帶貨全流程，私信“電商直播”即可領(lǐng)??！

一線城市8K-2W，此外還有獎(jiǎng)金提成！一般都需要至少1年相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)。

圖源：拉勾網(wǎng)

2.直播運(yùn)營(yíng)需要掌握這6大技能

• 人：主播管理（一般高級(jí)點(diǎn)的直播運(yùn)營(yíng)需要掌握這項(xiàng)技能）

主播培訓(xùn)，直播方案溝通，排期，直播過(guò)程監(jiān)控，主播業(yè)績(jī)和激勵(lì)管理

• 貨：選品與產(chǎn)品組合規(guī)劃

對(duì)于爆款，引流款，利潤(rùn)款的組合

• 場(chǎng)：規(guī)劃直播內(nèi)容

撰寫(xiě)直播腳本，策劃活動(dòng)和玩法

• 場(chǎng)：協(xié)助主播營(yíng)造直播間氛圍促單

把控直播節(jié)奏，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品使用場(chǎng)景、品牌的調(diào)性、活動(dòng)、場(chǎng)控、主播話術(shù)、主播的表演力等，去營(yíng)造一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的直播間。

• 流量渠道運(yùn)營(yíng)

買(mǎi)流量（投放feed/魯班/信息流量），或者是靠自然流量引流：制作達(dá)人短視頻

• 直播間數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)結(jié)果分析與優(yōu)化，能否通過(guò)數(shù)據(jù)變化找到直播間的問(wèn)題：

直播間流量從哪來(lái)？

付費(fèi)、免費(fèi)的流量占比是多少？

用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)短怎么辦？

轉(zhuǎn)化率為什么低？

選品有沒(méi)有問(wèn)題？

主播身上存在什么問(wèn)題？直播的話術(shù)怎么優(yōu)化？直播間活動(dòng)有沒(méi)有問(wèn)題？……

3.直播運(yùn)營(yíng)的發(fā)展路線

• 創(chuàng)業(yè)：

整合手頭的主播資源，自建MCN機(jī)構(gòu)

做代理直播

提供培訓(xùn)服務(wù)

• 晉升：

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)/運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人

4.小白入門(mén)怎么破？

新手小白，比如應(yīng)屆生或轉(zhuǎn)行者，可以從直播助理做起。一線城市直播助理薪資在7-10K左右。

圖源：拉勾網(wǎng)

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