如今社交電商的發(fā)展勢(shì)頭相較前兩年，已經(jīng)不可同日而語(yǔ)。從曾經(jīng)的勢(shì)如破竹，到如今的尸橫遍野，社交電商強(qiáng)勢(shì)崛起以及快速衰落的背后，包含眾多方面的因素，也留下了很多的商業(yè)啟示。

而就現(xiàn)在來(lái)看，也有一些社交電商平臺(tái)成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，依然能夠有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。在這些現(xiàn)象的背后，用模式起家的電商平臺(tái)這么多，為什么很少能做得長(zhǎng)久的？

在小編看到過(guò)的情況下，用模式起家的電商平臺(tái)往往會(huì)陷入這三個(gè)坑：

一、模式過(guò)時(shí)

模式是一個(gè)很好的風(fēng)口，用這個(gè)風(fēng)口賺到錢(qián)的電商平臺(tái)不在少數(shù)，就像兩年前的拼團(tuán)返利模式。但是一個(gè)模式往往都會(huì)在一定時(shí)間段后過(guò)時(shí)，這個(gè)時(shí)間段短則幾個(gè)月，長(zhǎng)則一年多。模式一旦過(guò)時(shí)就會(huì)導(dǎo)致人氣迅速下降，人氣一下降就會(huì)想著彌補(bǔ)而做出一些高風(fēng)險(xiǎn)事情，就例如把二級(jí)分銷(xiāo)做成三級(jí)、四級(jí)甚至多級(jí)。

模式過(guò)時(shí)就直接添加新的模式不就行了？這就是我要說(shuō)的第二個(gè)問(wèn)題。

二、系統(tǒng)問(wèn)題

很多中小型的軟件開(kāi)發(fā)公司一開(kāi)始就沒(méi)有一個(gè)好的底層，軟件的底層就像一棟房子的地基，你的底層有多好就決定你的“房子”能建多高，就算不會(huì)倒塌BUG也會(huì)層出不窮。而且一個(gè)模式會(huì)跟市場(chǎng)不斷地改變，這些改變也是增加底層的負(fù)擔(dān)，別以為只是加一兩個(gè)模式就不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

三、沒(méi)有流量變現(xiàn)的手段

為什么一定要進(jìn)行流量變現(xiàn)，而不是一昧的賣(mài)產(chǎn)品？模式本身就是以賣(mài)產(chǎn)品為基礎(chǔ)的，為了增加銷(xiāo)量做禮包、做活動(dòng)？這樣只會(huì)過(guò)度壓榨用戶的購(gòu)買(mǎi)力，加速用戶的流失不說(shuō)，如果是泡沫比較大的模式還會(huì)讓泡沫越來(lái)越大。只有進(jìn)行流量變現(xiàn)，這樣才可以抵消泡沫，才能運(yùn)行得更加久遠(yuǎn)。

現(xiàn)在分享三個(gè)最主要的流量變現(xiàn)方式：

一、廣告

廣告這個(gè)東西是運(yùn)用最廣泛的一個(gè)流量變現(xiàn)方式，但是也要注意，現(xiàn)在常見(jiàn)對(duì)接的廣告不知道是多少手的廣告了，中間會(huì)有多個(gè)第三方廣告公司來(lái)抽傭。對(duì)接廣告最好對(duì)接處在頭部資源的廣告，直接對(duì)接阿里、百度、抖音的廣告是最好。

二、第三方生活服務(wù)

對(duì)接第三方生活服務(wù)不怕把用戶流失嗎？不存在的，因?yàn)橛脩敉ㄟ^(guò)第三方生活服務(wù)去消費(fèi)，不僅用戶自己可以獲得本來(lái)就沒(méi)有的優(yōu)惠，平臺(tái)還可以從中賺錢(qián)傭金。例如在加油站加油花了五百塊，最多拿點(diǎn)東西沒(méi)有任何優(yōu)惠，通過(guò)對(duì)接的第三方生活服務(wù)用戶去加油可以享受到九折優(yōu)惠，平臺(tái)還可以拿到百分之五的傭金。

三、數(shù)字產(chǎn)品

元宇宙電商是最近兩年一個(gè)爆火的話題，也是一個(gè)不錯(cuò)的流量變現(xiàn)手段。

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