接私活

今年搞了一個(gè)團(tuán)隊(duì)接私活，現(xiàn)在有20多人，我這邊主要負(fù)責(zé)商務(wù)洽談，合同簽署，進(jìn)度，風(fēng)險(xiǎn)把控，結(jié)果交付之類的活，不涉及到具體代碼的編寫，交付了好幾個(gè)項(xiàng)目，今天來談一談私活的一些經(jīng)歷

私活的種類

總類就太多了，后臺(tái)管理，跨境電商，股票交易，小程序，APP，等等有總包或者單包一說，總包就是前后端，服務(wù)器都包，算總價(jià)；單包就是，你只做前端或者后端，對(duì)于你一個(gè)人的話，基本上是單包的比較多，總包的話，小項(xiàng)目可以，大項(xiàng)目你一個(gè)人就吃不住了，交付風(fēng)險(xiǎn)巨大

渠道

各種眾包的網(wǎng)站，但是我看上面報(bào)價(jià)太低了，感覺很不靠譜，沒有接過主要是朋友，渠道介紹還有的同學(xué)接國(guó)外的單，但是吃英語，英語不好沒法溝通

如何談價(jià)格

接過私活的同學(xué)都知道，你人在上海，和人在西安的人天價(jià)格都是不一樣的，而且每個(gè)人的工資都是不一樣的首先一點(diǎn)要求你的經(jīng)驗(yàn)豐富些，你第一次不會(huì)，你可以找一些資深的技術(shù)幫你去做估時(shí)間，大概要多少人天，要按照你自己的水平做一個(gè)合理的排期，然后才好談價(jià)格比方你現(xiàn)在工資30000一個(gè)月然后30000/21.75 = 1379 ，一般接私活的價(jià)格是你的日薪水的1.5 倍，如果低于2000人天你是不劃算的，還不如去公司加班，因?yàn)槟阕鏊交钍敲嫦蚪Y(jié)果交付的，沒辦法摸魚！所以你要怎么能夠達(dá)到你日薪2K的收入，這就很有講究！你報(bào)價(jià)2k/人天，不用想你肯定會(huì)被pass的！一般的價(jià)格500-1000/人天，太高了甲方一做對(duì)比就不會(huì)讓你干了，貨比三家嗎，所以這個(gè)時(shí)候就很有講究了，也就是套路來了，單價(jià)低，你就把時(shí)間干長(zhǎng)，但是也不能太長(zhǎng)，這時(shí)候就是溝通的藝術(shù)了，如何達(dá)到自己的目的，然后讓甲方滿意，你自己也滿意，如果都不滿意這個(gè)活也就沒有繼續(xù)干下去的必要了，

收入

收入多少看項(xiàng)目，有的小項(xiàng)目幾K，有的幾萬，幾十萬，還有的同學(xué)能夠接住幾百萬的項(xiàng)目，大家不用覺得吃驚，單價(jià)10萬+的項(xiàng)目非常多，但是資源只掌握在少部分人的手里，你干一個(gè)大項(xiàng)目就夠你吃好多年了，上個(gè)月一個(gè)朋友說他們團(tuán)隊(duì)接了一個(gè)總包近500W的大項(xiàng)目，說實(shí)話酸的很，為何不是我接的，接到手立馬辭職，哈哈！透露一點(diǎn)，在某些領(lǐng)域，非常吃關(guān)系，有資源的同學(xué)，動(dòng)動(dòng)嘴錢就到手了，你看他啥也沒干，6位數(shù)或者更高的收益就到手了，大家不要噴我，我是經(jīng)歷過，懂的都懂；對(duì)于我個(gè)人，我不寫代碼，我負(fù)責(zé)管理，風(fēng)險(xiǎn)把控，我拿10%-25%，看項(xiàng)目的大??！目前接過最大的項(xiàng)目過6位數(shù)，所以我在這塊收入也是不穩(wěn)定的，隨緣，這個(gè)月沒接到項(xiàng)目一分沒有，多了就不好說了！看運(yùn)氣！一般低于一萬的項(xiàng)目我是不接的，直接轉(zhuǎn)手給被人做，沒的賺頭！

風(fēng)險(xiǎn)

交付風(fēng)險(xiǎn)：這個(gè)錢你能不能掙，能不能按期，按質(zhì)量的交付，別錢沒賺到，項(xiàng)目爛尾，還搞一肚子氣一手交錢，一手交代碼，這是規(guī)矩，有的同學(xué)不懂，把代碼給甲方，尾款就涼了，找誰說理去！比方項(xiàng)目排期為5個(gè)迭代，加上定金和尾款應(yīng)該就是7個(gè)迭代，按照迭代給錢，那錢的交付就是定金：20%-30%，尾款：這個(gè)控制的低一點(diǎn)，因?yàn)楹芏嗖豢孔V的甲方會(huì)壓你的尾款，大概10%，其他的就是迭代內(nèi)平均分，每個(gè)迭代交付結(jié)束之后付錢不要一起交付再給錢，小項(xiàng)目可以，大項(xiàng)目一定要分期結(jié)算，不然遇到不靠譜的人，不給你錢，你也很無奈！有的時(shí)候別人會(huì)讓你給發(fā)票之類的，你要是個(gè)人的，花點(diǎn)錢找別人搞，稅點(diǎn)要不了多少錢！做事情做重要的是誠(chéng)信，對(duì)于一些不靠譜的甲方，直接pass掉，長(zhǎng)痛不如短痛，接了之后錢掙不了多少，搞的一肚子火！反正這個(gè)錢不好掙，會(huì)搞的你非常忙，你要是寫業(yè)務(wù)，有些時(shí)候遇到不靠譜的會(huì)讓你很難受不要影響到你的本職工作?。?！這個(gè)很重要，反正我在工作時(shí)間內(nèi)不會(huì)去花時(shí)間搞這些玩意，主業(yè)還是要做好，私活是不穩(wěn)定的！

時(shí)間 === 金錢 vs 時(shí)間>>>金錢

思考下，你是把你的時(shí)間花在接私活上面，還是花在提升個(gè)人能力上面據(jù)我了解，對(duì)大部分人來說做私活一個(gè)月能做到1w以上的人基本寥寥無幾，你如果手握資源，那隨意搞錢我雖然帶了很多人接私活做，我只是整合資源，賺個(gè)提成；但是我還是不建議大家把寶押在接私活上面，因?yàn)槲矣X得這個(gè)本來就是不穩(wěn)定的，一定要把絕大部分的時(shí)間壓在提升個(gè)人能力上面，有人會(huì)說接私活寫項(xiàng)目，不是也在提升自己的個(gè)人能力嗎！我覺得不是的，你接私活做很多項(xiàng)目，只能說你寫代碼比較熟練，你是面向結(jié)果快速交付的，只要甲方覺得沒問題，你不會(huì)去考慮項(xiàng)目性能，優(yōu)化之類的，角度站高一點(diǎn)，你做的事情太雜，對(duì)于你個(gè)人成長(zhǎng)的價(jià)值不是很大！凡事都有但是，哈哈，萬一你有機(jī)會(huì)接到500w的項(xiàng)目呢！這時(shí)候不要想了，趕緊接下來，哈哈！大家加油！干啥都行，心里覺得平衡就可以，主要還是看你自己的抉擇！但是一定要把主業(yè)工作干好，干漂亮！

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