36氪獲悉，內(nèi)容創(chuàng)意云平臺「愛設(shè)計」已于近日完成數(shù)千萬元A2輪融資。本輪融資由策源創(chuàng)投領(lǐng)投，亞杰基金及知名戰(zhàn)投方跟投，躍為資本擔(dān)任本輪融資獨家財務(wù)顧問。這是「愛設(shè)計」在獲得A股上市公司視覺中國和信天創(chuàng)投兩輪融資后，在不到兩年時間內(nèi)完成的第三輪融資；此前，「愛設(shè)計」曾獲投來自心元資本和微夢傳媒的天使輪融資。本輪融資將主要用于在研發(fā)資源端持續(xù)加大投入，并強化人才引進，從而進一步提高目前內(nèi)容科技產(chǎn)品線在跨域營銷內(nèi)容數(shù)據(jù)、AI算法等方面的能力。

「愛設(shè)計」成立于2018年，致 于為企業(yè)客戶和個人用戶構(gòu)建一體化內(nèi)容創(chuàng)意解決方案，讓企業(yè)中的每個人都擁有內(nèi)容設(shè)計的能力。從在線設(shè)計工具的角度切入，延伸至企業(yè)營銷設(shè)計云平臺，再到當(dāng)下階段的內(nèi)容中臺解決方案，「愛設(shè)計」從成立至今已經(jīng)進行了三次重大迭代，同時，依托于DAM（內(nèi)容管理應(yīng) ）的數(shù)字化交付管理 式，通過接 中國最 版權(quán)代理商視覺中國的億級版權(quán)素材，能夠為企業(yè)帶來低成本的版權(quán)保護。

ConTech+“一體兩翼”戰(zhàn)略，助力企業(yè)內(nèi)容數(shù)字化轉(zhuǎn)型

數(shù)字化內(nèi)容浪潮下，各行各業(yè)的專業(yè)服務(wù) 員眾多。尤其是對更加龐 的組織架構(gòu)來說，在越來越快速和多元化的內(nèi)容迭代需求下，企業(yè)對內(nèi)對外的視覺內(nèi)容輸出標準化挑戰(zhàn)加劇，也致使了 量不合規(guī)內(nèi)容的出現(xiàn)。另一方面，在某海外創(chuàng)意服務(wù)巨頭去年高調(diào)收購了幾家AI技術(shù)公司后，AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)對于企業(yè)設(shè)計資源利 率和內(nèi)容營銷效率的加成，也成為了時下熱議的話題。多方因素使得數(shù)字化內(nèi)容制作與管理需求正在迅速爆發(fā)。

“技術(shù)正在全 改變內(nèi)容 業(yè)?！?/p>

「愛設(shè)計」創(chuàng)始人兼CEO趙充告訴36氪，目前國內(nèi)創(chuàng)意云市場規(guī)模在200億左右，ConTech是「愛設(shè)計」基于“內(nèi)容（Content）+科技（Technology）”提出的細分賽道概念。在存量競爭和私域流量爆發(fā)的背景下，企業(yè)的精細化運營需求滲透到了每一個環(huán)節(jié)。其中，企業(yè)基于多元化場景的內(nèi)容創(chuàng)作與管理逐漸成為了同質(zhì)化產(chǎn)品服務(wù)下的核心競爭力，這使得內(nèi)容創(chuàng)意與廣告、營銷一樣，正在被賦予更重要的數(shù)據(jù)與科技價值。

「愛設(shè)計」的內(nèi)容中臺解決方案能夠?qū)⑵髽I(yè)各內(nèi)容模塊的通用能力抽離，形成了中臺能力和“內(nèi)容元數(shù)據(jù)”，將企業(yè)不同形式的創(chuàng)意內(nèi)容進行生產(chǎn)、管理、存儲、協(xié)作，并且同時通過新型設(shè)計引擎降低設(shè)計門檻，使得企業(yè)中的任何角色都能夠具有在線設(shè)計的能力，從內(nèi)容生產(chǎn)力、更新周期、個性程度等多個維度為企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)意層面的降本增效。此外，經(jīng)過中臺對內(nèi)容的處理，業(yè)務(wù)端對私域和公域的傳播分發(fā)效率也能夠大幅度提升，傳播數(shù)據(jù)在長期的采集、沉淀及洞察分析下，能夠?qū)?nèi)容生產(chǎn)方向進行反哺式優(yōu)化，從而實現(xiàn)品牌的全域增長。

目前，在國內(nèi)智能設(shè)計、內(nèi)容創(chuàng)意中臺領(lǐng)域內(nèi)，2C2B的商業(yè)路徑是大多數(shù)頭部玩家的選擇，而「愛設(shè)計」則因為擁有獨家優(yōu)勢的客戶資源儲備，堅持做以中大型企業(yè)客戶為主的2B策略，同時以C端的PLG策略進行裂變滲透，儲備子彈。

“從to C往to B走其實是比較難的，因為執(zhí)行層和決策層的基本認知和需求存在一定差異?！?/p>

趙充直言，在國內(nèi)做企業(yè)服務(wù)，只為客戶提供“奶嘴”是不夠的，用“保姆式”的服務(wù)粘住客戶的能力才是目前同質(zhì)化SaaS競爭中的關(guān)鍵優(yōu)勢。雖然大多數(shù)競品都有企業(yè)版，但目前來講「愛設(shè)計」可能是在客戶交付方面做得最“厚”的，我們的洞察是：根據(jù)企業(yè)CMO的需求鏈路，從內(nèi)容的版權(quán)到制作、內(nèi)部分發(fā)、管理、協(xié)作等，最后再到外部分發(fā)及數(shù)據(jù)回流，愛設(shè)計提供內(nèi)容中臺戰(zhàn)略下的一體化內(nèi)容流轉(zhuǎn)解決方案。

但除了B端的成就之外，在“一體兩翼”的產(chǎn)品戰(zhàn)略堅持下，「愛設(shè)計」同樣具有優(yōu)秀的C端用戶體驗。其中，“一體”是指以內(nèi)容資源和云計算為底層的技術(shù)支撐、結(jié)合多元化媒體內(nèi)容在線編輯的「內(nèi)容技術(shù)引擎」，而“兩翼”是指延展出來面向C端和B端兩類用戶場景的應(yīng)用產(chǎn)品及解決方案。目前，「愛設(shè)計」已經(jīng)通過智能設(shè)計平臺為個人用戶提供了覆蓋主流媒體格式、能夠?qū)崿F(xiàn)多端操作與交付的智能內(nèi)容生產(chǎn)服務(wù)。

愛設(shè)計 – 一體兩翼戰(zhàn)略

內(nèi)容中臺+一體化解決方案，瞄準私域與全域營銷

當(dāng)下，創(chuàng)意內(nèi)容服務(wù)已經(jīng)不再停留在幾年前的智能設(shè)計平臺領(lǐng)域，而是在向更廣泛的業(yè)務(wù)人員。內(nèi)容數(shù)字化的價值，除了生產(chǎn)與整合設(shè)計內(nèi)容本身，也被賦予了助力“全員營銷”的使命，其中包括通過內(nèi)容中臺將營銷素材的場景化、個性化、可追蹤數(shù)據(jù)等實效需求，與企業(yè)營銷人員挖掘潛客、服務(wù)存量用戶等需求相匹配。

在內(nèi)容中臺的產(chǎn)品封裝上，「愛設(shè)計」目前已經(jīng)取得了實際的商業(yè)化進展，擁有從資源采買到智能創(chuàng)意、內(nèi)容管理、內(nèi)容分發(fā)、數(shù)據(jù)管理的智能應(yīng)用組合，實現(xiàn)平臺化、數(shù)字化的企業(yè)內(nèi)容全鏈路解決方案，從而助力品牌實現(xiàn)對用戶全生命周期的體驗式營銷。

在服務(wù)大型企業(yè)的過程中，趙充明顯感受到了企業(yè)客戶對于內(nèi)容需求的幾個變化：

目前，「愛設(shè)計」已經(jīng)服務(wù)了數(shù)百家中大型企業(yè)，在金融、快消、新零售、連鎖經(jīng)營等行業(yè)客戶的開發(fā)上快速增長。從B端主要場景來看，「愛設(shè)計」已經(jīng)為連鎖多門店與總部物料分發(fā)的痛點問題提供了解決方案，通過總部將內(nèi)容上傳到「愛設(shè)計」內(nèi)容中臺、再將賬號開給門店，能夠高效完成餐飲、新零售等高頻宣發(fā)需求。

而第二個主要場景則是金融、教育等行業(yè)的私域營銷和全員營銷，其中典型的客戶是保險代理人、財富管理公司等，基于業(yè)務(wù)人員每天需要在朋友圈等私域內(nèi)進行大量物料分發(fā)的需求，「愛設(shè)計」提供的內(nèi)容工具能夠從B端和C端兩個角度提高轉(zhuǎn)化效率。據(jù)趙充闡述，本輪融資后，「愛設(shè)計」將會在原有的行業(yè)積淀下進一步擴大垂類優(yōu)勢，并在更多行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)的落地。

產(chǎn)品形態(tài)方面，「愛設(shè)計」以設(shè)計工具作為原點切入，橫向延展至上游的版權(quán)市場與下游的創(chuàng)意設(shè)計服務(wù)市場，打開市場天花板的同時，也增強了客戶粘性。而從整個內(nèi)容創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈來說，圖片版權(quán)市場滲透率不足15%， 創(chuàng)意設(shè)計服務(wù)的市場規(guī)模也已經(jīng)超過了2000億元，未來的業(yè)務(wù)增長空間巨大。

商業(yè)模式上，「愛設(shè)計」目前共有三個主要收入來源：中間的SaaS采取訂閱模式，基于企業(yè)客戶的用戶量規(guī)模，客單價從萬元到上百萬不等；而在下游的創(chuàng)意眾包、內(nèi)容定制業(yè)務(wù)和上游版權(quán)業(yè)務(wù)方面，按需提供溢價服務(wù)，針對部分大型企業(yè)客戶年框會與SaaS服務(wù)進行打包。此外，目前「愛設(shè)計」也在不斷拓展在不同垂直行業(yè)的商業(yè)化場景和生態(tài)合作，將更多行業(yè)頭部企業(yè)的案例和最佳實踐進行規(guī)模復(fù)制，同時以內(nèi)容服務(wù)伙伴的方式融入主流企業(yè)服務(wù)生態(tài)，如釘釘、地產(chǎn)行業(yè)上市服務(wù)商明源云等。

愛設(shè)計 – 企業(yè)級內(nèi)容創(chuàng)意智能解決方案

“集成是大勢所趨，也是避免重復(fù)造輪子。我們所提供的創(chuàng)意內(nèi)容服務(wù)和其他領(lǐng)域的SaaS之間不是競爭，更多的是合作關(guān)系，幫助它們補充創(chuàng)意服務(wù)和內(nèi)容數(shù)據(jù)能力?！?/p>

同時，良性合作也能碰撞出新的服務(wù)機會和生態(tài)粘性。趙充透露，「愛設(shè)計」的一些頭部客戶正是來自資本+戰(zhàn)略合作伙伴視覺中國的推薦，“視覺中國在向大企業(yè)客戶賣版權(quán)的時候，也會考慮打包我們的創(chuàng)意云。”

除了趙充創(chuàng)立的微夢傳媒所帶來的天然資源優(yōu)勢之外，「愛設(shè)計」目前也已經(jīng)與中國工商銀行、恒安人壽、新東方、王府井集團，豬八戒網(wǎng)等知名機構(gòu)及企業(yè)實現(xiàn)了合作。

團隊方面，「愛設(shè)計」核心團隊均擁有多年互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)容創(chuàng)意行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。創(chuàng)始人兼CEO趙充于2011年創(chuàng)立微夢傳媒并成功掛牌新三板。聯(lián)合創(chuàng)始人王振同擁有10年以上4A廣告、品牌、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷，曾任智威湯遜JWT、鳳凰網(wǎng)資深創(chuàng)意總監(jiān)。聯(lián)合創(chuàng)始人張磊擁有 10 年以上版權(quán)及創(chuàng)意服務(wù)經(jīng)驗，曾擔(dān)任全景視覺副總裁、字節(jié)跳動圖蟲Premium創(chuàng)意銷售總經(jīng)理。產(chǎn)研合伙人侯杰曾擔(dān)任拉勾網(wǎng)CTO，曾在騰訊負責(zé)過多個DAU過億的產(chǎn)品。

未來，「愛設(shè)計」將繼續(xù)加大在內(nèi)容科技相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)投入，探索AI和算法驅(qū)動的智能創(chuàng)意與內(nèi)容生產(chǎn)管理方式的結(jié)合，在服務(wù)企業(yè)客戶的同時，為中國市場尋找創(chuàng)意云獨角獸的下一個可能。