編輯丨紂王

目前，智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)從增量階段過渡到存量階段，上游供應(yīng)鏈技術(shù)已經(jīng)越發(fā)同質(zhì)化與透明化。當(dāng)已有的市場(chǎng)賽道被搶占，各家優(yōu)勢(shì)已經(jīng)并不明顯。如何輻射更多的目標(biāo)人群，擴(kuò)大潛在用戶群，成為了手機(jī)廠商們最大課題。于是，感知到市場(chǎng)缺口的手機(jī)廠商們，紛紛把目光投向了游戲手機(jī)市場(chǎng)。

主機(jī)游戲時(shí)代已死

大多數(shù)人對(duì)游戲手機(jī)的印象仍然是小眾、沒必要；認(rèn)為手機(jī)廠商針對(duì)游戲圈際推出的游戲手機(jī)不過是大眾迎合小眾，博一手情懷和外圍口碑的滯銷機(jī)罷了。但事實(shí)真的是這樣嗎？下面這組數(shù)據(jù)，或許會(huì)無情擊碎你關(guān)于移動(dòng)游戲的固化認(rèn)知。

根據(jù)行業(yè)分析媒體GamesIndustry的數(shù)據(jù)可以看出，2021全年游戲產(chǎn)業(yè)營(yíng)收為1803億美元，其中移動(dòng)游戲占比45%，達(dá)到了815億美元量級(jí)，同比增長(zhǎng)8%。

即使把目光轉(zhuǎn)回到國(guó)內(nèi)：從《2021年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》公布的數(shù)據(jù)來看，2021年國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)收入接近3000億，其中76%是移動(dòng)端游戲的貢獻(xiàn)。國(guó)內(nèi)游戲用戶規(guī)模約為6.66億，其中6.56億是移動(dòng)端游戲用戶，總占比達(dá)到了驚人的98.4%。全球市場(chǎng)的每一個(gè)角落，移動(dòng)游戲都毫不留情地吞食了原本分配給主機(jī)游戲的時(shí)間，主機(jī)游戲的時(shí)代已經(jīng)宣告死亡，移動(dòng)端游戲時(shí)代勢(shì)不可擋。

所以，黑鯊以深度定制系統(tǒng)和媲美手柄的肩鍵設(shè)計(jì)雄踞一方，華碩ROG憑借綜合全面和前衛(wèi)設(shè)計(jì)穩(wěn)扎穩(wěn)打，紅魔和拯救者以優(yōu)秀出色的主動(dòng)散熱攻城掠地。各家的先后入局，讓游戲手機(jī)市場(chǎng)的蛋糕之爭(zhēng)陷入了膠著狀態(tài)。但看似孤獨(dú)的掌聲和喝彩背后，沒有情懷，也并不悲壯，只是因?yàn)榫薮蟮氖袌?chǎng)蛋糕而已。

用戶是所有的理由和答案

入局游戲賽道并非Redmi一時(shí)興起，Redmi內(nèi)部早已窺見游戲市場(chǎng)的先機(jī)。

而盧偉冰也很早就意識(shí)到：K系列全線發(fā)力，已經(jīng)為Redmi聚集了大批年輕用戶群。這些選擇追隨Redmi的核心用戶越來越年輕化，而他們恰恰是移動(dòng)游戲市場(chǎng)的一份子。

然而事實(shí)上，接近6億的移動(dòng)游戲用戶里，大部分人并不是職業(yè)玩家或重度用戶，手機(jī)娛樂只是日常消遣，花大價(jià)錢去專門購入一臺(tái)游戲旗艦，顯然不合邏輯。游戲旗艦機(jī)型花里胡哨、不貼近日常的一面，一把手游宛如舉鐵般的手感，就已經(jīng)勸退了大部分還在觀望的人。

用戶需求在上，Redmi迫切需要一款電競(jìng)表現(xiàn)亮眼，兼顧日常體驗(yàn)的機(jī)型來刺穿市場(chǎng)空白面。所以，從K40系列這一代開始，游戲旗艦正式成為Redmi長(zhǎng)期堅(jiān)持的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

在無數(shù)調(diào)研之后盧偉冰發(fā)現(xiàn)，游戲機(jī)型陣營(yíng)的友商機(jī)型，往往都厚重、花哨、高價(jià)。針對(duì)這三個(gè)痛點(diǎn)，K40G一次性做了綜合面補(bǔ)齊，不僅兼顧了電競(jìng)和游戲的雙向需求，還順勢(shì)打出了“輕薄得不像硬核游戲手機(jī)”的slogan。

K40G被賦予了相當(dāng)多電競(jìng)級(jí)機(jī)型應(yīng)有的性能配置和實(shí)力，閃電閃光標(biāo)識(shí)、鏡頭呼吸環(huán)繞，彈出式肩鍵等設(shè)計(jì)更是強(qiáng)化了電競(jìng)機(jī)型的認(rèn)知本位。這樣一臺(tái)重組電競(jìng)機(jī)型價(jià)位段的性價(jià)比機(jī)型，首銷1分鐘破了10萬臺(tái)，這就是盧偉冰戰(zhàn)略成功最好的證明。

盧偉冰面對(duì)采訪時(shí)曾表示，游戲手機(jī)越來越貴，很大程度上是因?yàn)槿狈σ?guī)模效應(yīng)。如果沒有規(guī)模框架，采購成本必然壓不下來。采購成本本就高昂，而頭部廠家和長(zhǎng)尾廠家的供貨渠道不同，單價(jià)也不同。

所有產(chǎn)品零部件售價(jià)綜合下來，就會(huì)使長(zhǎng)尾廠家被迫付出更多的成本投入研發(fā)運(yùn)營(yíng)，從而導(dǎo)致無力支撐手機(jī)游戲的規(guī)?；推占?。

規(guī)模效應(yīng)的缺乏導(dǎo)致成本高、售價(jià)高，而雙高又是導(dǎo)致無法形成規(guī)模效應(yīng)的根本原因。這樣的惡性螺旋之下，為了供應(yīng)鏈成本而取舍的產(chǎn)品，就會(huì)逐漸偏離用戶的需求。無法形成規(guī)模效應(yīng)的手機(jī)廠商，會(huì)很快被市場(chǎng)清掃出局。面對(duì)這一現(xiàn)象，盧偉冰的態(tài)度是：Redmi能做的是，就是打破這個(gè)循環(huán)。

前段時(shí)間，K50電競(jìng)版如期發(fā)布：夢(mèng)幻跑車的美學(xué)設(shè)計(jì)和不負(fù)眾望的性能表現(xiàn)，成功繼承了K40游戲版的意志，成為了K系列宇宙的塔尖開局。

K50電競(jìng)版首銷1分鐘，銷售額突破28億；聯(lián)名冠軍版在某二手市場(chǎng)甚至已經(jīng)被加價(jià)轉(zhuǎn)手；Redmi令友商望而卻步的配置堆疊和成本壓縮，是用戶永遠(yuǎn)可以相信Redmi的核心。

從K40游戲版到K50電競(jìng)版，盧偉冰在游戲領(lǐng)域的兩次穿刺，基本宣告了Redmi在游戲領(lǐng)域的地位和話語權(quán)。市場(chǎng)不會(huì)想到，性價(jià)比的那一刀會(huì)斬向游戲手機(jī)領(lǐng)域。

以米系的頭部體量切入到游戲手機(jī)細(xì)分領(lǐng)域，無疑會(huì)給行業(yè)帶來了質(zhì)的改變：無法逆轉(zhuǎn)的惡性螺旋將會(huì)開始減速運(yùn)轉(zhuǎn)；以往只在自家圈地中滿足小眾用戶的特定需求的品牌，如果不加速求變，就很可能在行業(yè)的浪潮中被卷沒。

行業(yè)千變?nèi)f化，唯有勇者能在時(shí)代中留下；

但值得慶幸的是，Redmi從未止步不前。