《生死狙擊2》已經(jīng)上線兩周了。

自打這款產(chǎn)品立項(xiàng)起，葡萄君已經(jīng)寫過太多有關(guān)它的研發(fā)歷程了。畢竟在這個(gè)手游占據(jù)主流的市場(chǎng)，研發(fā)商無端科技靠《生死狙擊》頁(yè)游掙得盆滿缽滿后，還愿意再花4年時(shí)間，投入4億去做一款射擊端游，不管是站在商業(yè)還是情懷角度，這事都值得記錄。

從公測(cè)前后的實(shí)際效果來看，《生死狙擊2》確實(shí)引起了一陣話題討論。其中大部分熱度源于周杰倫的代言營(yíng)銷，據(jù)無端統(tǒng)計(jì)，他們?cè)诠珳y(cè)期的微博話題曝光量就達(dá)到了5.7億。但同時(shí)，玩家對(duì)它的評(píng)價(jià)也逐漸兩極分化，有人承認(rèn)它讓國(guó)產(chǎn)射擊端游往前進(jìn)了一步，也有人認(rèn)為它的實(shí)際品質(zhì)沒有達(dá)到期待中的樣子。

那么，面對(duì)這種熱度與爭(zhēng)議，我們到底要怎么看待《生死狙擊2》？它是不是真的名不符實(shí)？今天，我就從產(chǎn)品和營(yíng)銷兩個(gè)層面，來復(fù)盤一下《生死狙擊2》。

01 它不是你想的3A射擊

在討論《生死狙擊2》前，我們可以明確一點(diǎn)：它肯定不是一款3A級(jí)別的射擊游戲。

此前，無端科技董事長(zhǎng)＆《生死狙擊2》制作人李鑫曾說過，他們4年交了很多學(xué)費(fèi)去抬高游戲的品質(zhì)，但目前產(chǎn)品距離他們心中的A級(jí)品質(zhì)仍有一段距離。而在立項(xiàng)時(shí)，他們也沒有將游戲定位為3A，而是一款高品質(zhì)的“射擊平臺(tái)”——希望每個(gè)玩家都能在里面找到喜歡的內(nèi)容。

那么在高品質(zhì)方面，他們是否做到了？

先從畫面上看，對(duì)比一代和前幾次測(cè)試中略顯粗糙的畫面，《生死狙擊2》公測(cè)版本的美術(shù)品質(zhì)有了不少提升。游戲采用PBR渲染，場(chǎng)景建模和貼圖的紋理材質(zhì)都更加寫實(shí)，地圖中的植被、小物件也有了較為精細(xì)的表現(xiàn)。同時(shí)，大部分地圖都帶有水體、燈光、體積霧和特效，以此來展現(xiàn)光影效果。

而在武器方面，據(jù)制作組介紹，他們?cè)诟拍?、高模、lowpoly、紋理等美術(shù)設(shè)計(jì)階段，針對(duì)小的鉚釘螺絲、各種尺寸的倒角、圓角等細(xì)節(jié)，都有明確的設(shè)計(jì)規(guī)范。從實(shí)際效果來看，角色手持槍械時(shí)，槍械的材質(zhì)、反光、磨損痕跡都具備了一定的真實(shí)感。

其次在音效上，《生死狙擊2》也在盡可能追求臨場(chǎng)感。游戲收錄了現(xiàn)實(shí)中的各種槍械與腳步聲，人物行走在草坪、水洼、沙漠等不同材質(zhì)的地面上，只聽聲音就能大致辨別出場(chǎng)景。每把槍械的換彈音效，子彈擊中不同物體的反饋聲音也不盡相同。

此外，游戲引入了HRTF（Head Related Transfer Function）聽聲辨位系統(tǒng)。玩家身處3D空間中，能通過聽感準(zhǔn)確判斷出聲音來源的方位。

室內(nèi)外等不同環(huán)境下，聽到的聲音也有所區(qū)別

在射擊游戲的3C體驗(yàn)方面，我們能看到游戲借鑒了不少成熟射擊產(chǎn)品的槍械手感設(shè)計(jì)。比如像《Apex 英雄》一樣引入了清脆的擊殺音效，并在爆頭時(shí)放大準(zhǔn)星，增強(qiáng)射擊反饋；與《使命召喚16》的瞄準(zhǔn)機(jī)制類似，在射擊過程中，準(zhǔn)星會(huì)隨后坐力的疊加隨機(jī)跳動(dòng)并一定程度偏離屏幕中心，以此強(qiáng)化后坐力表現(xiàn)……

稍有不足的是，目前角色在奔跑、跳躍、攀爬、側(cè)身時(shí)的動(dòng)作銜接不夠流暢，且在攀爬時(shí)會(huì)切進(jìn)攀爬動(dòng)畫，玩家只能等待動(dòng)畫結(jié)束才能繼續(xù)操作，一定程度影響了操作連貫度。

但總的來說，如果我們從上述的畫面、音效、3C體驗(yàn)三個(gè)方面，將《生死狙擊2》與國(guó)產(chǎn)射擊網(wǎng)游橫向?qū)Ρ?，那它的品質(zhì)表現(xiàn)應(yīng)該是達(dá)標(biāo)了的。

在打磨好基礎(chǔ)品質(zhì)后，游戲沒有通過玩法創(chuàng)新去硬拼各個(gè)射擊細(xì)分品類，而是通過優(yōu)化降低玩家的游玩門檻，放出了許多微創(chuàng)新的玩法。

游戲提供了吃雞、團(tuán)戰(zhàn)、爆破、生化等多種模式。其中，吃雞模式引入了職業(yè)技能和商店購(gòu)物機(jī)制；大地圖提供了50人的大型團(tuán)戰(zhàn)，模擬《戰(zhàn)地》的大戰(zhàn)場(chǎng)效果；生化模式則結(jié)合了類Roguelike的天賦系統(tǒng)……此外，游戲還在上述部分玩法中，融入了系列特色的大頭模式，讓其兼具休閑娛樂屬性。

由此來看，《生死狙擊2》在玩法上呈現(xiàn)出來的感覺就好比是一盆大雜燴，試圖囊括射擊品類的各種玩法，以此滿足不同喜好的射擊玩家。不過，這種做法也在一定程度上遭到了硬核玩家的吐槽。

簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，游戲引入了側(cè)身和趴地射擊的操作，本意應(yīng)該是想讓玩家在室內(nèi)外有更多戰(zhàn)術(shù)選擇。但問題在于，這些操作在《生死狙擊2》里面大多只能在吃雞模式派上用場(chǎng)，到了快節(jié)奏的團(tuán)戰(zhàn)模式中，我們往往能看到一群玩家為了躲子彈，互相左搖右晃，不僅實(shí)際效果有待商榷，還影響了游戲的整體觀感和競(jìng)技玩家的射擊體驗(yàn)。

因此，不同的玩法模式雜糅在一起，不可避免地導(dǎo)致了游戲整體的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)有所沖突。另一方面，近年流行的射擊端游大多都是成熟的國(guó)外3A產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)硬核玩家對(duì)好游戲的標(biāo)準(zhǔn)早已有所提高。在這個(gè)前提下，玩法打磨不夠完善，缺乏明顯特點(diǎn)的《生死狙擊2》就很可能收獲差評(píng)，呈現(xiàn)出兩級(jí)分化的口碑。

當(dāng)然，無論是畫面品質(zhì)，還是玩法細(xì)節(jié)，這些都應(yīng)該是國(guó)產(chǎn)射擊網(wǎng)游需要努力補(bǔ)齊的部分。但對(duì)于無端來說，從頁(yè)游跨越到次世代端游，《生死狙擊2》各方面的制作難度應(yīng)該都不低。就如李鑫此前所說，他們?cè)谂c頂尖射擊團(tuán)隊(duì)交流后，才發(fā)現(xiàn)想要做到真正的A級(jí)品質(zhì)，需要多年的積累，并不能一步登天。

所以，《生死狙擊2》雖然還稱不上3A，但它也給無端在研的下一款產(chǎn)品搭建了管線基礎(chǔ)。用無端總裁鄭明的話說，他們希望通過積累的經(jīng)驗(yàn)，讓下一款產(chǎn)品能和國(guó)外3A大作真正比拼一下。

而對(duì)于《生死狙擊2》來說，更重要的是，它確實(shí)遵循了立項(xiàng)思路，試圖用低門檻的免費(fèi)游玩模式，滿足一批系列粉絲和泛用戶的需求。

02 層層推進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷

說完了產(chǎn)品層面，《生死狙擊2》的市場(chǎng)營(yíng)銷也值得說道說道。比如，不少人應(yīng)該都對(duì)它請(qǐng)來周杰倫代言感到好奇：它到底用沒用好周杰倫，這樣下血本到底值不值得？

其實(shí)，游戲的宣發(fā)節(jié)奏早在周杰倫之前就已經(jīng)開始鋪墊了。

首先，《生死狙擊》頁(yè)游運(yùn)營(yíng)了9年，其全球用戶注冊(cè)數(shù)累計(jì)超過5億，有著穩(wěn)定的玩家圈層。2020年，它的7周年直播登上了虎牙熱搜第一，觀看人數(shù)超過300萬，這足以證明其用戶粘性。

為了喚醒這些核心用戶，《生死狙擊2》先是通過9次測(cè)試，邀請(qǐng)老玩家共研。測(cè)試期間，他們舉行了多次策劃面對(duì)面的直播活動(dòng)，并制作調(diào)優(yōu)視頻，與玩家建立信任關(guān)系。在公測(cè)上線時(shí)，他們則放出了4年來參與共研的玩家鳴謝名單，給粉絲營(yíng)造出一種歸屬感。

其次，為了吸引射擊品類玩家，《生死狙擊2》也找到了不少KOL合作。比如，他們?cè)跍y(cè)試期間找到了茄子、陳子豪等職業(yè)選手和主播，并將他們的經(jīng)典語錄做成了游戲里的特色語音包，通過整活內(nèi)容和KOL背書，將影響力輻射到了主播粉絲和更廣泛的射擊玩家群體中。

為了實(shí)現(xiàn)更大范圍的傳播，游戲從國(guó)產(chǎn)射擊端游中，提煉出了「華流射擊」這一品牌概念，并找到了代表華流音樂的周杰倫代言。

在代言人營(yíng)銷過程中，《生死狙擊2》可以說是踩準(zhǔn)了周杰倫發(fā)布新專輯的每個(gè)時(shí)間點(diǎn)：在官宣新專輯時(shí)，游戲也放出了代言人的神秘海報(bào)，引起粉絲注意；

隨后在新專輯定檔時(shí)，他們又發(fā)布了周杰倫參與拍攝的微電影，以及「周杰倫打電話給玩家」的預(yù)約活動(dòng)；

而伴隨著新專輯的正式發(fā)布，游戲也一同公測(cè)上線，甚至還邀請(qǐng)了周杰倫進(jìn)行直播。

值得注意的是，這場(chǎng)代言人營(yíng)銷并非只是請(qǐng)個(gè)代言人來說兩句話，或者唱一首主題曲就草草了事?！渡谰褤?》一直通過華流射擊這個(gè)品牌概念，與周杰倫做深度內(nèi)容合作。

比如在《為熱愛上膛》的微電影中，他們就反復(fù)提到了在這個(gè)時(shí)代做國(guó)產(chǎn)射擊端游的艱辛，并將其與年輕人內(nèi)心的熱愛、華流音樂聯(lián)系起來。

又比如，游戲在公測(cè)版本更新了國(guó)潮主題的內(nèi)容，以重慶作為原型，融入國(guó)風(fēng)特色建筑，設(shè)計(jì)了賽博風(fēng)格的國(guó)潮地圖，以及帶有熊貓?jiān)氐男陆巧?。其中，周杰倫的角色形象和語音包也一并被制作進(jìn)了游戲里。

據(jù)說8月，他們還要和科幻世界聯(lián)名，上線行星動(dòng)力版本，同步推出科幻主題的槍械、地圖、頭像框等內(nèi)容。

從內(nèi)容角度上看，《生死狙擊2》和《科幻世界》的主要受眾都是男性，這次聯(lián)動(dòng)內(nèi)容能滿足玩家群體中科幻迷的需求。從品牌角度上看，《科幻世界》孕育了《三體》《流浪地球》等著名IP，與其聯(lián)動(dòng)應(yīng)該也能再次提高一下游戲IP的影響力。

最后總結(jié)起來，雖然716周杰倫直播之夜效果不夠理想，被玩家吐槽。但它的市場(chǎng)宣發(fā)還是層層遞進(jìn)地幫助產(chǎn)品在公測(cè)時(shí)取得了爆發(fā)，而參考后續(xù)的聯(lián)動(dòng)內(nèi)容，或許《生死狙擊2》在未來也會(huì)通過類似的品牌合作，保持一個(gè)穩(wěn)定的宣發(fā)節(jié)奏。

03 結(jié)語

坦白講，無端在前幾年表示要投入億級(jí)規(guī)模去做高品質(zhì)的射擊網(wǎng)游時(shí)，我想很多人可能并不會(huì)特別看好，甚至覺得這件事情有點(diǎn)不靠譜。而從公測(cè)表現(xiàn)上來看，它的玩法和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)也確實(shí)還有很長(zhǎng)的路要走。

但看完上述的分析復(fù)盤，我們還能得出一個(gè)結(jié)論——《生死狙擊2》從一開始對(duì)標(biāo)的就不是國(guó)外3A大作，其瞄準(zhǔn)的更多是自己的核心粉絲，以及品類的泛用戶。不管是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還是市場(chǎng)宣發(fā)，它都一以貫之了這個(gè)思路。

結(jié)合游戲的基礎(chǔ)品質(zhì)，無端應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)了做一款高品質(zhì)“射擊平臺(tái)”的目標(biāo)，并通過《生死狙擊2》搭建了高規(guī)格產(chǎn)品的管線基礎(chǔ)。

而在市場(chǎng)層面，《生死狙擊2》能否取得成功，關(guān)鍵還是要看它的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。和《生死狙擊》頁(yè)游一樣，它們都是選擇了大DAU路線，嘗試通過穩(wěn)定的內(nèi)容更新積累玩家。

此前鄭明曾說過，《生死狙擊》頁(yè)游在7年多時(shí)間里，一共更新了近百種模式，正是這種頻繁的玩法嘗試，讓無端摸清了大部分中度射擊玩家的喜好，在全球積累了5億用戶，并在正式上線2年后，月流水突破了1億。

因此，在公測(cè)上線后，《生死狙擊2》馬上放出了玩家呼聲頗高的PVE玩法預(yù)告，從評(píng)論區(qū)來看，新的玩法模式確實(shí)引來了不少玩家分析和猜測(cè)。

同時(shí)，無端也在大量招聘美術(shù)、引擎、技術(shù)方面等專家人才，以此保證他們的更新頻率和內(nèi)容制作速度。

由此看來，無端雖然投入了4億研發(fā)費(fèi)用，但其實(shí)它選擇的商業(yè)模式是成熟且被驗(yàn)證過的。這就意味著，它可以在大概率保證自己收回成本的同時(shí)，積攢技術(shù)實(shí)力，后面逐步邁向更高的目標(biāo)。這種不盲目憋大招的方式，應(yīng)該也是現(xiàn)在大多數(shù)公司的選擇。

如今，《生死狙擊2》雖然沒有成為萬眾歡呼的產(chǎn)品，但它的思路已經(jīng)非常清晰，并在開局取得了不錯(cuò)的熱度。如果它可以發(fā)揮自己對(duì)用戶理解的優(yōu)勢(shì)，保證產(chǎn)出，那或許未來它也可以像前作一樣，在這個(gè)手游占據(jù)主流的市場(chǎng)里，逐漸取得一席之地。