近年來，“萬丈高樓平地起”這句話似乎體現(xiàn)在不少行業(yè)中。比如，不少一夜爆火的新消費(fèi)品牌，排隊4萬+，年輕人打卡圣地的文和友；新式茶飲品牌茶顏悅色；上市獲5輪融資，估值20億的新中式糕點(diǎn)品牌墨茉點(diǎn)心局等等。
當(dāng)然，近幾天一度網(wǎng)友熱議的“盲盒第一股”也是其中之一。其僅用3年就成功逆襲成一家上市公司，巔峰時期其總市值更是高達(dá)1500億港元，一度被稱為“年輕人的茅臺”！
然而，近期其股價出現(xiàn)了斷崖式下跌的情況，市值更是縮水超過千億！這使不少人開始探究，其究竟怎么啦？
據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原因似乎有兩點(diǎn)，第一，盲盒不香啦？潮玩不香了？自泡泡瑪特一夜爆火后，似乎不少的資本都開始盯上潮玩、盲盒這一賽道，使其變得越來越擁擠；第二，則是消費(fèi)兩極分化的逐步凸顯，而消費(fèi)降級的表現(xiàn)更為突出。比如，高端新式網(wǎng)紅茶飲的系列產(chǎn)品調(diào)價；今年各種“刺客”一詞的出現(xiàn)等等。似乎都在表明消費(fèi)者當(dāng)下對待自身“錢包”得嚴(yán)加看管，也在說明著消費(fèi)者理性回歸之下，“性價比經(jīng)濟(jì)”的再度崛起！
消費(fèi)兩極分化下，“性價比經(jīng)濟(jì)”再度崛起！這頭“驢”靠3個字估值過億
眾所周知，挑戰(zhàn)一定伴隨著機(jī)遇！而“性價比經(jīng)濟(jì)”的再度崛起，就是消費(fèi)降級風(fēng)起下所帶來的市場機(jī)遇！當(dāng)然，在這陣風(fēng)下，也催生出了一系列野蠻生長的、“接地氣”的品牌，這些品牌也受到了不少當(dāng)下消費(fèi)者的歡迎。
而近期依靠“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)術(shù)，從下沉市場突圍的新晉白酒品牌“驢踢馬北京二鍋頭”（以下簡稱“驢踢馬”）就是其中之一。其不僅在上市之初首批貨便被一搶而空，更是在上市僅有3個月的時候就獲得了過億的估值；此外，其更是依靠其創(chuàng)新的新模式，不僅在線上混得風(fēng)生水起，與近20部影視作品合作，獲得了雪村、宋曉峰等明星的打 call支持；更是在沒有設(shè)立招商部的情況下，走進(jìn)了線下近5萬家餐飲網(wǎng)點(diǎn)，實現(xiàn)了逆勢680%的增長！
據(jù)了解，其能在短時間內(nèi)在“大佬云集”的白酒行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，主要靠的是“3個字”——“接地氣”！首先，在產(chǎn)品的打造上要接地氣，不僅要在品質(zhì)、顏值、價格上去貼近年輕人，更要在文化上“接地氣”！為此，其團(tuán)隊在創(chuàng)業(yè)之初，就對年輕人的喜好進(jìn)行了全方位的調(diào)查。
于是，其在酒體的打造上，除了背靠中華老字號北京二鍋頭酒廠的百年釀造工藝外，其創(chuàng)始人更是邀請到了國家級的評酒大師高連華、貢獻(xiàn)文夫婦親自操刀。而其在釀造前，更是進(jìn)行了反復(fù)的探討，最終一致決定在一款榮獲國際金獎的酒體上進(jìn)行創(chuàng)新，在多次的調(diào)和與嘗評后，打造出這款“綿柔凈爽，微微回甘，好喝不上頭”的純糧好酒。
而伏特加的瓶型設(shè)計、宮廷翡翠綠與米白色的混搭配色、以及瓶身上那一頭“憨厚可掬”的“驢二哥”，融合了獨(dú)特、趣味、亮眼、特色等多種元素在里面，使其在一種貨架上，更加亮眼吸睛。此外，其更是在定價上，選擇了30-40元的價位段，使其更具性價比。
當(dāng)然，其“接地氣”的品牌文化是如何塑造的呢？首先，其削弱了傳統(tǒng)白酒文化的厚重感，但其保留了二鍋頭前身金瀾酒“非但不醉驢，反使驢踢馬”的歷史典故，使其不顯單?。黄浯?，其更是融入了當(dāng)下年輕人“樂觀、執(zhí)著”的精神以及其創(chuàng)始人“不拋棄不放棄”的許三多精神，使年輕人有種親和感；而其更是把這種精神注入品牌的IP形象“驢二哥”中，衍生出一系列當(dāng)下生活、職場所會遇到的段子視頻，來增強(qiáng)親和力與代入感。
連環(huán)打法，線上線下掀起一場“綠色風(fēng)暴”！
以上就是這頭“驢”在產(chǎn)品以及文化上“接地氣”的打造。除此之外，其更是在品牌的宣傳與線下上有著自己的一套打法，“流量引爆+深度分銷+承包聯(lián)營制”，也正是其這套打法的運(yùn)用使其在線上線下掀起了一場“綠色風(fēng)暴”！
當(dāng)然，隨著消費(fèi)者對價格敏感度的上升，對自己錢包的收緊，似乎也更在凸顯消費(fèi)降級的趨勢。而在這種情況下，理性逐漸占據(jù)上風(fēng)，曾經(jīng)那些“貴些還好”的想法已經(jīng)逐漸被驅(qū)趕。這也似乎在表明，“性價比”逐漸成為消費(fèi)選擇的主要因素，而它或?qū)⒁彩瞧放仆粐闹饕蛩刂弧?/p>
