近日，河南復生堂醫(yī)藥有限公司（簡稱“復生堂”）發(fā)生股權變動，漱玉平民（301017.SZ）取代柳楊成為公司大股東，持股65%，這也意味著這家深耕山東的醫(yī)藥零售龍頭正式“殺入”河南市場。

山東商報·速豹新聞網(wǎng) 記者 張冠超

近期融資8億元打造省外擴張“橋頭堡”

公開信息顯示，復生堂醫(yī)藥注冊地位于鄭州，主要從事醫(yī)藥零售業(yè)務，公司注冊資本1100萬元，業(yè)務體量并不大，百度地圖顯示，旗下的復生堂大藥房共有7家門店，都位于鄭州。

漱玉平民2021年7月在A股上市，過往公司主要在山東發(fā)展，省外市場較為謹慎。去年7月，漱玉平民在答復投資者提問時表示，公司主要營銷網(wǎng)絡在山東15個城市，但會擇機向山東省外鄰近省市擴展。

實際上，在收購復生堂醫(yī)之前，漱玉平民就已經(jīng)在籌備走出山東，標志性動作是建設向蘇、豫、皖擴張的“橋頭堡”——漱玉（棗莊）現(xiàn)代化醫(yī)藥物流項目。

今年4月底，漱玉平民發(fā)布向不特定對象發(fā)行可轉換債券預案，擬發(fā)行不超過8億元可轉換公司債券，募集資金將投資于漱玉平民現(xiàn)代物流項目（二期）、漱玉（棗莊）現(xiàn)代化醫(yī)藥物流項目、數(shù)字化建設項目和補充流動資金。

漱玉平民當時稱，該項目有利于擴大公司物流配送網(wǎng)絡輻射的廣度和深度，未來將成為覆蓋魯西南四地與蘇、豫、皖三地物流配送網(wǎng)絡的堅實的供應鏈基礎，對于打造有影響力的“漱玉平民”品牌效應有重要意義。

收購復生堂與張仲景大藥房“短兵相接”

這次收購復生堂，是漱玉平民首次通過股權投資的方式，直接在河南布局商業(yè)實體，釋放出了拓展鄰省業(yè)務的直接信號。更值得關注的是，這次投資也意味著漱玉平民將與當?shù)佚堫^企業(yè)河南張仲景大藥房股份有限公司（簡稱“張仲景大藥房”）短兵相接。

作為河南最大的地方醫(yī)藥零售企業(yè)，張仲景大藥房2004年8月成立，總部位于鄭州，現(xiàn)開設直營連鎖門店2000余家、張仲景國醫(yī)館220多家，形成了以鄭州為核心，覆蓋全省百個縣域的網(wǎng)絡，此外還在北京、海南、黑龍江等設有門店。

漱玉平民方面，一季報披露，截至今年3月底，公司在全國共開設門店3686家，其中直營門店2897家，加盟門店789家。區(qū)域分布上，3494家位于山東省內(nèi)，另外遼寧有40家門店，均為直營店，遼寧有152家門店，均為加盟店。

此外記者注意到，在此次收購復生堂前，漱玉平民去年就與河南醫(yī)藥健康技師學院實現(xiàn)校企合作，當年9月很快開設了校企合作訂單班，這意味著公司已在河南啟動人才培養(yǎng)計劃。而從張仲景大藥房方面看，目前其并未在山東省內(nèi)設立門店。

銷售費用增長侵蝕利潤，去年加盟店大幅增長

“山東醫(yī)藥零售市場競爭非常激烈，除了國藥、上藥、華潤、九州通，以及主要上市連鎖外，省內(nèi)還有燕喜堂、立健醫(yī)藥、仁和堂等區(qū)域巨頭?！狈治鋈耸空J為，進入河南背后是漱玉平民希望通過擴展省外市場來化解省內(nèi)壓力。

2021年，漱玉平民業(yè)績出現(xiàn)波動，當年實現(xiàn)營業(yè)收入53.22億元，同比增長14.70%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.15億元，同比下滑46.88%，毛利率同比下降1.62個百分點，增收布增利的主要原因是以人工費用為主的銷售費用出現(xiàn)大幅增長。

值得注意的是，也是2021年，漱玉平民悄然新增了大量的特許授權簽約藥店，開始通過加盟模式向全國市場擴張。

2021年初，漱玉平民的加盟店只有146家，年末一躍增至749家，形成了以長江以北區(qū)域市場為聚焦，覆蓋山東、遼寧、黑龍江、吉林、河南、河北、天津、江蘇、安徽和山西的加盟網(wǎng)絡。

年報顯示，漱玉平民2021年的加盟費收入同比提升639.07%，管理咨詢費收入同比提升947.33%，對加盟店的批發(fā)收入同比提升825%。但結合漱玉平民營業(yè)收入構成可見，加盟業(yè)務增長所做出的貢獻并不多，整體約在1億元左右。