今天給大家分享一個(gè)案例：上海一家開咖啡店的老板，通過人性弱點(diǎn)做營(yíng)銷，利用“1元咖啡”，在短短一年時(shí)間里狂賺160萬(wàn)。老板這招“免費(fèi)模式”適用于各行各業(yè)，不管你是開餐飲店、服裝店還是超市，只要學(xué)會(huì)這招就能輕松賺大錢。

故事背景：

咖啡對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)都不陌生，隨著飲食觀念的轉(zhuǎn)變，咖啡市場(chǎng)正在高速發(fā)展，有不少創(chuàng)業(yè)者把目光投向這片新興市場(chǎng)，咖啡實(shí)體店也是遍地開花。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年上?？偣灿?913家咖啡館，成為全球咖啡店最多的城市。

上海的吳老板就是開咖啡店的老板之一。吳老板才二十五歲，先是在一家外企做翻譯，干了三四年，雖說(shuō)薪資福利都還不錯(cuò)，但吳老板一直有個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，攢夠錢了就決定開一家自己的咖啡店。都說(shuō)做咖啡是富二代干的事，這話也確實(shí)有道理。

要成為一個(gè)優(yōu)秀的咖啡師，一個(gè)簡(jiǎn)單的拉花課都需要四五千，學(xué)完完整的課程，花費(fèi)上萬(wàn)元都很正常。但吳老板家里也不缺錢，他很早就接觸到一些系統(tǒng)知識(shí)和人脈，沒多久抱著試一試的心態(tài)，在商圈附近找了家商鋪。對(duì)接設(shè)計(jì)、規(guī)劃水路電路、尋找咖啡豆供應(yīng)商，吳老板都是親力親為，在親朋好友的幫助下，咖啡店也漸漸走上了正軌。

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，隨著附近新的咖啡店開業(yè)，吳老板這家店當(dāng)然也受到了影響，客人流失的比他想象中的還要多，后來(lái)每個(gè)月都在七八千地虧損，吳老板也知道不能這么坐以待斃，于是跑去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方法，最后決定舉辦一次“1元喝咖啡”的活動(dòng)。

沒想到這活動(dòng)一舉辦，效果就非常顯著，不僅收獲了大量客戶，還讓吳老板在短短一年內(nèi)狂賺160萬(wàn)。這活動(dòng)具體是怎么舉辦的？我們接著往下看。

活動(dòng)方案：

其實(shí)吳老板的活動(dòng)很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單概括就兩招：

第一，活動(dòng)期間，顧客來(lái)店里買咖啡，加1元即可再送一杯。

第二，顧客充值198元辦理會(huì)員卡，即可享受會(huì)員9折優(yōu)惠，充值的198元為無(wú)門檻消費(fèi)金額，再送價(jià)值198元的現(xiàn)金券。

看到這里，各位是不是覺得很莫名其妙，客人愿不愿意來(lái)先不說(shuō)，這活動(dòng)看起來(lái)就不像是能賺錢的樣子，又是1元購(gòu)又是送現(xiàn)金券的，別說(shuō)賺錢，這肯定虧得血本無(wú)歸了?？山Y(jié)果呢？吳老板不僅不虧錢，反而就靠這活動(dòng)一年凈賺160萬(wàn)。

那活動(dòng)到底是怎么賺大錢的？接下來(lái)的分析更精彩，我們繼續(xù)往下看。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

很多人在質(zhì)疑，這個(gè)活動(dòng)看起來(lái)沒有太大吸引力，到底能吸引多少客人進(jìn)店來(lái)消費(fèi)？確實(shí)，咖啡不像奶茶，價(jià)格并不怎么親民，精品咖啡店里基本都是二三十往上，經(jīng)常來(lái)咖啡店的，大都是有一定消費(fèi)能力的工薪階層，一個(gè)人又喝不了多少咖啡，客人未必吃這一套。

所以，吳老板為客人創(chuàng)造了不得不來(lái)店的機(jī)會(huì)，他是怎么做的呢？在舉辦活動(dòng)之前，吳老板找到附近的服裝店、理發(fā)店、瑜伽館、飯店等達(dá)成合作，只要客人到這些店里消費(fèi)滿100元，即可獲得咖啡店價(jià)值100元的消費(fèi)券，再送價(jià)值27元的精品速溶咖啡一杯，這樣其他店不出一分錢就能給客人送福利，吸引客人來(lái)店之后送出咖啡店消費(fèi)券，也能幫咖啡店引流，相當(dāng)于共享一批顧客達(dá)成雙贏。

客人一看消費(fèi)券上咖啡店的實(shí)景照，裝修精美，看起來(lái)也專業(yè)，有了這個(gè)便宜，不占白不占，于是就去咖啡店領(lǐng)取那杯精品速溶咖啡。而價(jià)值100元的消費(fèi)券被分拆成10元一張，每次來(lái)店消費(fèi)滿60元才能抵用10元，相當(dāng)于給客人打了個(gè)八三折，再看送出去的咖啡成本只要10元，客人以后的消費(fèi)很輕松就能補(bǔ)回這部分成本。加1元再送一杯咖啡也是這個(gè)道理，送的咖啡只有下次領(lǐng)取，而咖啡并不只賣咖啡，只要鎖定客人下次消費(fèi)，成交幾率和金額就會(huì)提高。

顧客充值198元辦理會(huì)員卡，即可享受會(huì)員9折優(yōu)惠，充值的198元為無(wú)門檻消費(fèi)，再送價(jià)值198元的現(xiàn)金券。有了前幾個(gè)引流的活動(dòng)之后，店員就會(huì)推出特價(jià)會(huì)員卡，充198元就能送198元的現(xiàn)金券，以后還能享受會(huì)員9折優(yōu)惠，這不就相當(dāng)于不花錢享受會(huì)員福利嗎？

實(shí)際上這198元的現(xiàn)金券也做了拆分，不僅養(yǎng)成了客人長(zhǎng)期消費(fèi)的習(xí)慣，還形成了客戶裂變，塑造了良好的口碑，生意自然就興旺起來(lái)了。吳老板就是靠這幾招，在短短一個(gè)月內(nèi)收款12萬(wàn)，日營(yíng)業(yè)額比以前提高了整整六七倍，一年下來(lái)凈賺160萬(wàn)。

這些活動(dòng)只截取了下方課程很少的一部分，并且案例中至少還有兩個(gè)盈利點(diǎn)，想要知道聰明人怎么做生意的朋友，一定要點(diǎn)進(jìn)來(lái)看一看。我們課程里涵蓋了有380多個(gè)門店，600多套活動(dòng)模板，這些方法都是真實(shí)、有效、易復(fù)制的，做生意的朋友可以直接應(yīng)用，總有一個(gè)適合你。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項(xiàng)目。