7月30日晚，鴻星爾克在全網(wǎng)直播時公開表示將給福建省殘疾人福利基金會捐款1億元，引起了全網(wǎng)人民的關(guān)注，大家紛紛表示要去購買鴻星爾克產(chǎn)品。可這一事件的背后卻是鴻星爾克銷售困難，業(yè)績歸于平淡的局面。
一、鴻星爾克的起落
鴻星爾克自2000年創(chuàng)立，2005年上市，當(dāng)時的它營收總額超過安踏近3億元，但自從2007年被安踏反超后銷售額一直沒有突破20億元，反觀安踏、阿迪、耐克等品牌銷售額已經(jīng)突破百億。
2020年鴻星爾克由于連年虧損，不得不從新加坡的證券交易所退市，成為國內(nèi)的一個三線品牌。直到去年的捐款事件發(fā)生后，鴻星爾克一時之間火遍全國，不僅購買人數(shù)劇增，甚至出現(xiàn)了一些人多給錢后轉(zhuǎn)頭就跑的現(xiàn)象。
通過去年的數(shù)據(jù)顯示，天貓618活動中鴻星爾克的成交量根本沒有上榜，但7月21日捐贈事件被大家熟知后，鴻星爾克用5天的時間在淘寶創(chuàng)造了1.4億元的銷售額度，要知道它全年的營業(yè)額也不到30億元。
同時，在其他平臺諸如抖音、京東上也公布了鴻星爾克的成交量，足以令同行們眼紅不已，當(dāng)然這些也算是鴻星爾克應(yīng)得的。
但這種消費(fèi)終究只是暫時的，去年8月份時鴻星爾克的銷售額重歸平淡，抖音直播的粉絲數(shù)目幾乎每天都數(shù)以萬計(jì)的狂跌，8月的銷售額更是只有7月份的三分之一，接下來的時間里也都不見起色。
二、鴻星爾克的動作
不過鴻星爾克并沒有放棄，又開始通過多種方式出現(xiàn)在大眾眼中，去年8月份，鴻星爾克向河南博物館捐贈100萬元，去年10月份，鴻星爾克悄悄給山西捐款捐物，今年3月，鴻星爾克又對泉州進(jìn)行馳援，這些話題無一例外的沖上熱搜。
不僅如此，由于以上事件的影響，鴻星爾克在其他方面的動作也異常的惹人注目，如去年月份成立實(shí)業(yè)公司，今年1月份和王者榮耀聯(lián)名，今年7月全網(wǎng)送小紅帽。
除了這些鴻星爾克又和陳小春合作，這些事情讓鴻星爾克自去年7月份以來登上了30余次的微博熱搜，而最主要的原因就是因?yàn)榫杩睢?/p>
鴻星爾克由于去年7月的捐款雖然不能說是起死回生，可也算是進(jìn)入了全國人民的眼線，在這之后，捐款、熱搜成為了鴻星爾克宣傳產(chǎn)品的一種方式，而今年7月底的這次捐款似乎證明了鴻星爾克要再次強(qiáng)勢掀起購買狂潮的決心。
當(dāng)然對于鴻星爾克捐款的我們必須要贊揚(yáng)，作為一個企業(yè)除了繳納稅負(fù)、提供工作崗位外，捐款是一個很好的回報社會的方式。
而用捐款來吸引關(guān)注自然也是情理之中，很多頭部品牌從對鴻星爾克漠不關(guān)心變得開始學(xué)習(xí)為何它能用一樣的錢做出不一樣的效果。
可實(shí)際上，鴻星爾克還有一個最關(guān)鍵的問題亟待解決，那就是他的產(chǎn)品質(zhì)量真的很好嗎？對于一個三線品牌我們不能抱以太高的要求，可問題是鴻星爾克的野心卻不僅僅是一個三線品牌。
三、鴻星爾克的困境
從去年火了以后開始，鴻星爾克開始在直播上下功夫，憑借人們的贊揚(yáng)抖音賬號的粉絲數(shù)已經(jīng)數(shù)千萬，董事長吳榮照也在常態(tài)化運(yùn)行自己的視頻賬號和自媒體賬號。
同時，鴻星爾克推出星創(chuàng)店概念，在北京、長沙、深圳等多地落地實(shí)施，顯然要向一二線城市發(fā)起進(jìn)攻。
但問題是質(zhì)量這個東西根本急不得，鴻爾星克目前的很多線下門店中不僅沒有搶購現(xiàn)象，很多商品都促銷出售，更別提被賣斷貨了。
鴻星爾克當(dāng)年的發(fā)家之路就是憑借于渠道和選品，走的也是“高質(zhì)量、低價格”路線，不是他想走這條路線，而是他只能走這條路線，這就造成鴻星爾克想要突破技術(shù)壁壘向二線品牌乃至一線品牌沖擊都不是短時間內(nèi)的事情。
甚至由于在一線、二線城市的布局，鴻星爾克的下沉市場很容易受到影響，其中的利弊估計(jì)只有鴻星爾克自己才能夠衡量吧！
不僅如此，現(xiàn)在不少和鴻星爾克合作過的加盟商都表示不建議其他人加盟鴻星爾克，因?yàn)榉龀至Χ忍?，任?wù)卻很多。
四、總結(jié)
現(xiàn)在這個局勢對于鴻星爾克是非常不利的，一次偷偷捐款被發(fā)現(xiàn)是業(yè)界良心，兩次被發(fā)現(xiàn)是巧合，次次被發(fā)現(xiàn)就屬實(shí)是有點(diǎn)意思。
當(dāng)然我們還是應(yīng)該感謝鴻星爾克捐出的錢，畢竟這是實(shí)實(shí)在在的東西，可把捐款當(dāng)做營銷手段而不去提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)手段，那這條路未必能走的長，走的遠(yuǎn)！
