2022年8月11日晚7點，小米十二周年，雷軍年度演講“永遠相信美好的事情即將發(fā)生”如約而至。在近三小時的發(fā)布會中，雷軍講述了他人生中多次經(jīng)歷的挫折與迷茫，并分享了穿越人生低谷的感悟。

作為一個在創(chuàng)業(yè)路上的小學生喜歡看這些大佬的分享，雖然每個人的成功種種不同，但是總是期望能站在前人的肩膀上瞭望和行走，亦或是活得一些心靈上的共鳴和慰籍?？赐昀撞妓沟难葜v，總結(jié)以下幾點非常感悟：

1、要能接受新實物，總是走在時代的浪潮的前沿也可以說是順勢而為，要順勢而為首先就要能看勢，判斷勢，說起來容易做起來難；

2、不斷反思，勇于否定自己。一日三醒，更多的是要思考未來的方向在那里、當前的狀況是否要改變、過去的行為是否正確；在埋頭苦干的時候，要經(jīng)常抬頭望天，方向比方法重要，方法比努力重要。

3、立即行動，機會稍縱即逝雖然有些夸張，但是猶豫不決，不行動，永遠不會成功；做就要做好，搞就要搞得轟轟烈烈，搞出點名堂，這里講下，并不是要ALL IN ,全力以赴，這是騙人的說法，君子不立危墻之下，成功的人永遠不會All IN.

4、不要因為一時的迷?；蛘叩凸榷艞壸约?，永遠相信美好的事情即將發(fā)生。人生不如意十有八九，我們在人生幾十年中總會有這樣或那樣不順心的時刻，總有低谷的時候，這個時候可能在做一些看起來十分枯燥無價值的事情或者是一些消遣娛樂的措施放縱自己，這個時候不要迷茫和焦躁，要相信這久坐板凳的精力是老天磨礪自己的機會，當你能在這枯燥的事情中感悟突破必定是別人沒有的，以后會終生受益；消遣娛樂放縱自己要有邊界，放松是為了更好的出發(fā)。

最后借用雷布斯的話“和大家一起，始終保持對這個世界的熱愛。人生很長，無論如何，讓我們保持信念，永遠相信美好的事情即將發(fā)生?！?/p>

以下是雷軍公開演講全文，與你分享。

“

大家好，今天是我第三次年度演講。

這三年來，全球發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)深刻地影響了我們每個人的生活和工作。

如何面對這些連續(xù)不斷的巨大變化，不少人感到迷茫，甚至非常焦慮。

今天的演講，我們就不聊小米，聊點不一樣的話題：我是如何穿越人生低谷，又從中獲得了哪些重要的感悟。

這次我聊三個故事，第一個故事就是，我在非常年輕的時候就遭遇了“產(chǎn)品失敗、業(yè)務崩盤、公司差點關門”的困境。

故事要從三十年前說起。

DOS時代WPS非常流行，幾乎裝在中國每臺電腦上，金山如日中天。

同時也有很大的隱憂，微軟已經(jīng)帶著 Windows 和 Office 進入了中國市場。我們要盡快研發(fā)出新的辦公軟件，才有機會正面和微軟Office抗衡。

初生牛犢不怕虎，我們也沒有細想，直接開干，還給項目取了一個氣勢磅礴的名字，叫“盤古”，我們希望盤古在 Windows 平臺上開天辟地，能把 WPS 輝煌推到一個新的高度。

一個國內(nèi)小公司，要抗衡微軟，這個難度真的不是一般的大。為了這個宏偉的夢想，我們壓上了幾乎全部的家底，抽調(diào)了幾乎所有的程序員，沒日沒夜，干了整整三年。到了1995年4月，盤古終于發(fā)布了。

閉關3年，只等大成的這一天，我們連慶功宴都提前精心準備好了。

01生死關頭

1.1盤古受挫

但誰也沒有想到，銷量極為慘淡，不及預期的十分之一。

我的心態(tài)直接崩了，同事們的心情也從云端直接跌落到了谷底。

沒有辦法，我拼命給大家打雞血，鼓勵大家繼續(xù)奮斗，就這樣，我們堅持到1995年底1996年初，盤古依然沒有任何起色。

更大的麻煩是，WPS 也賣不動了，收入銳減。

公司到了生死存亡的關頭。

那年我26歲，擔任北京金山的總經(jīng)理，第一次面對這樣的困局，有點束手無策。

每到發(fā)工資的那天，都是我最難熬的時候。我記得，最慘的時候，賬上只有十幾萬，眼看著下個月就發(fā)不出工資。

同事們也都很絕望，不少人離開了，辦公室開始有點空空蕩蕩的。那個時候我經(jīng)常徹夜睡不著。我還記得，好多個晚上，我獨自坐在沙發(fā)上，靜靜的看著窗外，眼睜睜地看著對面樓里的燈一盞一盞熄滅，再看著天色一點一點亮起來。這種痛苦，只有經(jīng)歷過的人，才真的明白。

1.2站店的故事

金山這樣的金字招牌，盤古這么好的產(chǎn)品，怎么可能賣不動呢？

我有點想不通，下定決心要“一桿子捅到底”，到第一線去把問題搞清楚。

我決定親自去站店賣貨。站店賣貨，剛開始我信心十足。我特意選了當時中關村最大的一家軟件店。雖然沒有銷售經(jīng)驗，但產(chǎn)品是我們自己做的，我相信我自己肯定沒問題，一定可以搞定。

每個客戶進店，我像見到親人一樣，直接迎上去，熱情接待，細心講解。有時候，一個客戶，我能滔滔不絕的講上半個小時。一遍又一遍，一整天講了八個小時，講得口干舌燥，也累得暈頭轉(zhuǎn)向。當晚回家，連飯都不想吃，直接躺在床上就睡著了。

我是一個程序員，每天都坐在電腦前寫程序。第一次站店，就站了八個小時。辛苦的程度，大家想想就可以理解了。

如此辛苦的一天，業(yè)績?nèi)绾文兀?/p>

真的不好意思說，我一套都沒有賣出去。

“一定是運氣不好”，我給自己打氣，畢竟是頭一次干，沒關系，第二天繼續(xù)努力。

第二天，同樣八個小時站下來，還是一套沒有賣出去，我就有些懵了。

到了第三天，依然顆粒無收，尤其是看到其他店員成了一單又一單，我都有點懷疑自己了，真心覺得銷售不簡單。

第四天，我干脆就不賣貨了。干什么呢？看看別人是如何賣貨的。于是，我跟著店里最好的銷售轉(zhuǎn)了一整天，還真學了不少東西。比如說，我一見到客戶，就會滔滔不絕，而他，其實話并不多，先聽聽客戶的想法，再順著客戶說。我懂技術，總是希望把技術講明白，反而容易把問題講復雜了，而他，總是拿著產(chǎn)品或者宣傳頁，三言兩語，客戶就明白了。讓我最羨慕的是，他和客戶交流輕松自如。對我來說，和陌生人交流，始終是個巨大的挑戰(zhàn)。

第五天，我一邊琢磨一邊練，到了中午，終于開張了！

那一瞬間，我激動得就像贏得了整個世界一樣。

我逐漸找到了跟客戶溝通的感覺，自信心也開始恢復了。

第五天、第六天，我的業(yè)績逐漸好起來。

第七天，我居然成為了店里的銷售冠軍，太不可思議了！

1.3站店的收獲

講到這里，大家可能會覺得我在講“一個促銷員七天速成”的故事。

其實，這是“一個研發(fā)負責人在產(chǎn)品失敗后，深入銷售一線，站了七天店面”的故事。

站店，非常累，但收獲巨大。

給大家舉個例子。那個時候，電腦剛剛開始普及。站店那幾天，每天總有幾個客戶，一進店就問，有沒有電腦入門的軟件。

我有點想不通，學電腦，買本書看不就行了，為什么還要買個軟件教嗎？我總是非常耐心勸他們，“確實沒有這樣的軟件，你出門左轉(zhuǎn)就是一家書店，買本書跟著學就好了”。

直到被問了很多次以后，我終于恍然大悟，既然這么多人想買，做一個不就完了嗎？說實話，和盤古一比，這類軟件確實沒啥技術含量，我們立刻開發(fā)了一個，就叫《電腦入門》，以最快的速度推向市場。結(jié)果大獲成功，迅速就上了軟件暢銷排行榜。

這7天的站店賣貨，我學會了：作為一個工程師，一定要做用戶需要的產(chǎn)品，而不是做那些看起來只是高大上的產(chǎn)品。只要能做出用戶想要的產(chǎn)品，銷售就不是問題。有了這樣的頓悟，再做產(chǎn)品就容易了。后來，我們陸續(xù)發(fā)布了《金山詞霸》《金山毒霸》等十多款成功的軟件。

回頭再看盤古的問題，原因非常簡單，就是因為“閉門造車”。

我非常慶幸，如果不是這次危機，我可能完全沒有機會補上這么關鍵的一課。

這次站店經(jīng)歷，也成為了我日后職業(yè)生涯中最寶貴的財富。

站過店之后，再去逛店，感覺就完全不同。

我逛店就不僅僅在看商品，也在琢磨別人的店面，比如裝修、動線、貨架、堆頭、海報等等，開始有點“內(nèi)行看門道”的感覺了。從那以后，無論多忙，我一定會抽空到店里去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。哪怕到國外出差，也會千方百計到當?shù)刈詈玫牧闶鄣耆W習一下。我對零售行業(yè)有了一定的了解。

就這樣，金山找到了活下去的路！

但我自己卻陷入了新的迷茫，開始了我人生最灰暗的一段時間。

02迷失彷徨

2.1泡酒吧

那時候，我一直沉浸在盤古失敗的情緒中，非常低落。

和微軟抗衡，完全看不到贏的希望。如果只是做一家掙扎活著的公司，這絕對不是我的追求。

我徹底失去了理想，4月底，直接交了辭職信。求伯君反復挽留我，最后決定，讓我先歇半年再說。

面對這樣的人生逆境，這里問大家一個問題：你們是如何解壓的？

當時，我的方法就是經(jīng)常和幾個朋友去泡吧。那時，蹦迪特別風行，我們能瘋狂蹦一晚上，都不怎么歇的。

也是這個階段，我開始喜歡上了重金屬搖滾。之前完全不能接受，但現(xiàn)在不一樣了，沉浸在音樂中，能讓自己暫時忘掉所有的煩惱。

那段時間經(jīng)常泡吧，我還真的琢磨過，是不是干脆轉(zhuǎn)行，在三里屯也開家酒吧。

2.2BBS論壇

很快，我就找到了更有趣的事，那就是BBS。

我有了足夠多的時間，整天泡在 CFIDO BBS 上。那時候，互聯(lián)網(wǎng)還沒普及，CFIDO是愛好者自建的電話撥號連接的網(wǎng)絡，聚集了國內(nèi)一大群極客。上BBS，可以自由自在地和遠方朋友交流，這在當時，是件非常神奇的事情。這種神奇感，就特別像今天的元宇宙。

就這樣，我找到了新的寄托。

那時候，在論壇發(fā)帖，要求還是蠻高的。大家都是撥號上網(wǎng)，上網(wǎng)費特別貴。如果你總是發(fā)水帖，就一定會被痛罵的。當時我有足夠的時間認真準備每條帖子。而且我有個特別強的優(yōu)勢，就是打字超快，多的時候一天就能寫一百帖。其中最長的一個帖子，從晚上寫到天亮，大約有上萬字。直到今天，在網(wǎng)上還能搜到幾篇我當年寫的帖子。

就這樣，我的發(fā)帖量，經(jīng)常都排在全站飆信排行榜上的前幾位。像我這樣瘋狂的人其實還不少，當時我在論壇中認識一個朋友，每天也是上百帖，他打字也很快，但他不會盲打，只會用兩個手指打字，彈指如飛，號稱“二指禪”，據(jù)說打壞了好幾個鍵盤。

帖子寫得多了，我就成了版主。大家別看版主官不大，事還不少，有點像今天的“群主”。首先自己要發(fā)帖，接著要拉一大幫朋友來玩，還要負責搞氣氛。最難的是，大家因為觀點不同經(jīng)常吵架，解決網(wǎng)友各種糾紛就成了版主最重要的工作。

為了當好版主，我經(jīng)常早上7點就開始上網(wǎng)，一直忙到凌晨，好像比上班還累。不過，過得非常充實。

有朋友認為我在逃避現(xiàn)實、不務正業(yè)，甚至有人為我惋惜，覺得我是在浪費生命。對于這種關心，我非常感謝，但并不是特別認可。

這半年，沒有任何目的，非常純粹的玩，玩得也特別開心。

就是在這樣放松的氛圍里，我的情緒也在一點點恢復。

2.3意外收獲

多年以后，我才明白了這段經(jīng)歷真正的價值。

2010年我創(chuàng)辦小米，第一步要先把論壇做好。我們非常順利，不到一年就成了最火的手機發(fā)燒友論壇。怎么做到的？其實沒啥，就是靠當年玩BBS當版主時學會的那幾招。

很多人總覺得，看小說、上網(wǎng)、打游戲只會玩物喪志。

我個人的體會是，只要有一定的自制力，娛樂也是很好的學習方式。

不帶任何目的，學起東西來，反而特別輕松，也特別快。

不過，玩也要玩出點名堂，不要瞎玩，瞎玩只是浪費時間。

當年在BBS上，我還認識了不少朋友，有的到今天，非常成功：

有一位，在一家叫潤迅的尋呼機公司做程序員，叫馬化騰；

還有一位，在寧波電信局做工程師，叫丁磊。

當年他們?yōu)槭裁从心敲锤叩臒崆椤⒛敲炊嗟臅r間泡論壇，我沒有問過。

但我相信，這段經(jīng)歷，對他們后來的事業(yè)有著決定性的影響。

沉浸在論壇的這半年時間里，逐漸恢復了狀態(tài)。1996年11月，我結(jié)束了半年假期，正式回歸了金山。

主要原因，還是放不下民族軟件這份光榮與夢想。

我們下決心，要跟微軟打一場“持久戰(zhàn)”：一邊在辦公軟件的正面戰(zhàn)場和微軟死磕，一邊做各種應用軟件和游戲，賺錢養(yǎng)家，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。

一家差點關門的小公司，經(jīng)過二十多年的苦心經(jīng)營，重新崛起了。

到今天，WPS 月活躍設備數(shù)超過了5億。

我為 WPS 取得的成就感到特別自豪。

我們在網(wǎng)上找到了將近20年前的采訪視頻，大家一起看下。

03錯失互聯(lián)網(wǎng)

3.1環(huán)境變了

就在我埋頭重整金山的時候，外面的世界已經(jīng)天翻地覆：

大洋彼岸，網(wǎng)景1995年上市，雅虎1996年上市……互聯(lián)網(wǎng)的第一波浪潮已經(jīng)蓬勃發(fā)展。

很快，國內(nèi)也開始了，1997年網(wǎng)易創(chuàng)辦，1998年騰訊創(chuàng)辦，中國互聯(lián)網(wǎng)第一波浪潮洶涌而至。

而我忙著做軟件，不知不覺，與這一波浪潮擦肩而過。

直到1998年10月，我才真正意識到這波浪潮已不可阻擋。我說服董事會，我們可以采用收購方式快速出擊。

這些年來，網(wǎng)上有很多傳言，有的說馬化騰剛創(chuàng)業(yè)的時候要把QQ賣給我，我沒買；還有的說馬云剛創(chuàng)業(yè)的時候找我投資，我沒投；這些傳言整得我好像很沒有眼光一樣。這里，我要澄清一下，他們沒有找過我，這些全是謠傳。

我認真談過的收購只有一家，就是網(wǎng)易。

那時網(wǎng)易成立一年多，公司大概五六個人，主要做個人主頁托管服務，做得非常好，甚至還幫廣州電信做了一套郵件系統(tǒng)。

我開出了1000萬的價錢，這在當時，真的算是一個不小的數(shù)字了，但丁磊很快拒絕了。

僅僅2個月后，網(wǎng)易就融到了1000萬美元，估值達到了6000多萬美元，按當時的美元匯率，大約5億元。

真是一個瘋狂的時代，我看不懂，但大受震撼。

3.2卓越網(wǎng)

收購不成，我們只能自己干。試了差不多一年，對互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務有了一定的認知。

當時，我以為自己完全搞明白了，“互聯(lián)網(wǎng)就是工具。未來所有的公司都會用的，電商最有前途?！?/p>

做電商，說干就干。

2000年5月，卓越網(wǎng)正式上線，在網(wǎng)上主賣圖書和音像制品。

這次我信心爆棚，志在必得，力主自己掏錢干。就在這時，全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，進入了資本市場的寒冬。這樣局面也沒有動搖我們的決心，第一筆大約2000萬的投入，全部來自于金山股東。

電商本質(zhì)還是零售，我把當年站店的經(jīng)驗全部用上了，選品策略、定價模式、店面布置等，我們迅速用到電商上。

同時，我們在管理上也下了功夫。電商的核心就是運營，需要非常認真把每個細節(jié)做好。

每天早上一上班，我先把首頁所有的 banner 廣告和商品鏈接都檢查一遍。我總是能發(fā)現(xiàn)一些鏈接錯誤的地方。這讓我想起了，我從軟件工程中學到的最重要的道理：“可能出錯的地方，一定會出錯”。

每天晚上，我們堅持做當天業(yè)務的復盤和總結(jié)，做完后才下班。

每個星期，我在卓越網(wǎng)上都要買上好多單，來測試我們的選品和物流。于是，我書架上，堆滿了各種圖書、電影電視劇、音樂CD，很多連包裝都沒拆。那段時間，同事們特別喜歡到我辦公室開會，離開的時候，到書架上帶走幾本。

卓越網(wǎng)還做了很多敢為人先的創(chuàng)新，開創(chuàng)了最早的多地倉儲、最早的自建物流等，還有，北上廣深4小時送達服務，很難想象，這些在20年前就已經(jīng)實現(xiàn)了。

我們從零起步，兩三年時間，就成為當時最大的B2C電商。

現(xiàn)在還有不少朋友記得，他們在卓越網(wǎng)上買過《大話西游》、《小王子》、《東京愛情故事》等，這些就是中國電商第一代爆品。

3.3融資

卓越的業(yè)務非常順利，困難只有一個：錢不夠。電商平臺實在太燒錢了。

全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后，資本市場低迷，融資非常困難。那時的VC，基本都是外資。像我這樣沒有留過洋，英文又不好的本土創(chuàng)業(yè)者，找錢就更難了。我們至少談了30家，把所有能找的VC基本都找了一個遍，沒有一家愿意投錢。后來，實在沒有辦法，才從朋友那里融了100萬美元，金山股東不得不又追加了100萬美元，才勉強完成融資。但僅僅一年時間，又燒光了。

卓越網(wǎng)創(chuàng)業(yè)歷程，就是我們拼命找錢的過程，相當煎熬。

到了2004年9月，實在熬不下去了，我們只能忍痛把卓越網(wǎng)賣給了亞馬遜，成了亞馬遜中國。

誰也沒想到，僅僅半年多之后，新一輪互聯(lián)網(wǎng)熱潮又來了，B2C電商迎來了全面崛起的盛世。

卓越網(wǎng)，創(chuàng)辦于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂之后，倒下于電商全面崛起之前。

這真的是一段刻骨銘心的經(jīng)歷。

3.4痛定思痛

很多人問過我，賣掉卓越，你后不后悔？我咬著牙說，不后悔。

賣掉卓越網(wǎng)，對我來說，是一次重創(chuàng)，內(nèi)心無比痛苦。

首先情感上，就像失去了自己的孩子一樣，那段時間，我努力切割和卓越網(wǎng)的聯(lián)系，強迫自己不再去卓越網(wǎng)辦公室，不再到卓越網(wǎng)買東西，也盡量不見老同事了。

更痛苦的是，作為一個創(chuàng)業(yè)者，錯失了整個互聯(lián)網(wǎng)時代。

在那段痛苦的煎熬里，反復問自己，我們到底輸在哪里？好像運氣特別差。

首先，“卓越網(wǎng)創(chuàng)辦于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后”，一上來，我們就輸在起跑線上了，錯過了最好的時機點。

接著，“卓越網(wǎng)倒下于電商全面崛起之前”，我們?nèi)谫Y能力不足，沒有資金也沒有信心堅持到勝利到來的那一刻。

創(chuàng)業(yè)，確實需要運氣，需要對大勢的精準把握。這也是后來我特別強調(diào)“風口”的原因。

過了大半年時間，我才慢慢緩過來，徹底想明白了一些東西。

“互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一次技術革命，更是一次觀念的革命；未來互聯(lián)網(wǎng)將融合到各行各業(yè)?！?/p>

我想通的道理，本質(zhì)上就是后來大家談的“互聯(lián)網(wǎng)思維”和“互聯(lián)網(wǎng)+”。

有了這樣的思考，我看很多問題的思路發(fā)生了巨大改變，我用全新的視角重新掃描了產(chǎn)業(yè)里的一些新機會。比如，2005年，市場上一直傳言3G網(wǎng)絡即將開通。我隱約看到了一個大機會。

04移動互聯(lián)網(wǎng)

4.1下一個機會

經(jīng)過深入研究后，我越來越堅定：我們即將迎來移動互聯(lián)網(wǎng)時代，而且，未來十年都將是移動互聯(lián)網(wǎng)的十年，規(guī)模會是PC互聯(lián)網(wǎng)的十倍。

想明白這些事情后，我做了一個決定：立刻行動。

我主要做了兩件事：

第一、我要成為最早一批真正的用戶。

要真正了解移動互聯(lián)網(wǎng)，只有一個辦法，就是自己親自用。這是一個“笨”辦法，但也是最好的辦法。

十多年前，市場上主要是功能手機，無線網(wǎng)絡是2G。

這么小的屏幕，慢到無法忍受的網(wǎng)速，用這樣的手機上網(wǎng)，是不是想想都很崩潰？

有電腦的人，絕對不愿意用手機上網(wǎng)。但不管多難用，我下定決心，從現(xiàn)在開始，所有事情都要在手機上完成，盡量不用電腦。

在這個痛苦的過程中，更深理解了：哪里有用戶的痛點，哪里就有創(chuàng)業(yè)者的機會。

后來我做移動互聯(lián)網(wǎng)的各種產(chǎn)品思路，就是這樣來的。

第二、我要成為這波浪潮最早的參與者。

最快的辦法，就是用天使投資的方式投資一批初創(chuàng)公司。幾個月后，我就投資了第一家，后來陸續(xù)投了十多家。

其中，最出名的就是 UC瀏覽器。

在這個過程中，我越發(fā)確信：一個全新的大時代，真的來了。

4.2離開金山

2007年，金山終于上市了。

接著，我離開了這家我奮斗了16年的公司，開始了不一樣的人生。

接下來的三年里，我一邊做天使投資，一邊對過去經(jīng)歷進行系統(tǒng)性反思和總結(jié)。

這一系列的反思，為下一段旅程做了充分的準備。

4.3永遠相信美好的事情即將發(fā)生

今天跟大家分享的是三個我經(jīng)歷人生低谷的故事。

面對這些挫折、失敗，我也迷茫過、動搖過、甚至放棄過。

如果沒有這些挫折，沒有這些挫折帶來的積累，就不會有今天的我。

沒有任何人會喜歡挫折、失敗，但每個人不可避免一定會經(jīng)歷，甚至，不少人現(xiàn)在正在經(jīng)歷。

既然這些痛苦難以回避，那我們能做的，就是直面這些痛苦，在痛苦中堅持前行，讓痛苦來塑造更好的我們，這就是痛苦的意義、挫折的饋贈。

而你所經(jīng)歷的所有挫折、失敗，甚至那些看似毫無意義消磨時間的事情，都將成為你最寶貴的財富。

人生很長，無論如何，讓我們保持信念：永遠相信美好的事情即將發(fā)生。