賣家要想在下半年大促打好翻身仗的話，勢(shì)必需要把握好每個(gè)大促節(jié)點(diǎn)。而最近的大促莫過(guò)于Lazada9.9大促了，那各位跨境電商賣家應(yīng)該怎么備戰(zhàn)大促呢？

針對(duì)即將到來(lái)的Lazada9.9大促，鯨網(wǎng)跨境在這里主要分析東南亞市場(chǎng)的兩大站點(diǎn)：越南站以及菲律賓站。

首先，我們了解一下越南及菲律賓的用戶畫像。

兩大站點(diǎn)用戶畫像分析

一、越南

在越南，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量占總?cè)丝诘?3.2%，其中有95.8%的互聯(lián)網(wǎng)用戶均是使用手機(jī)端在網(wǎng)上沖浪，人均每日花費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)間為6小時(shí)38分鐘。

值得一提的是，越南用戶傾向觀看短視頻，短視頻用戶所生成的內(nèi)容是越南消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)及了解品牌的重要方式，近9成的越南消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)紅人的推薦極其信任。

如今，電商平臺(tái)對(duì)于越南消費(fèi)者而言，并不單純是個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，還充當(dāng)著消費(fèi)者了解時(shí)尚和美容類目消費(fèi)趨勢(shì)資訊的角色。

據(jù)Metric.vn發(fā)表的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在2022年上半年，越南成為東南亞第二大電商市場(chǎng)。其預(yù)計(jì)，到2025年，電商市場(chǎng)將會(huì)增加至390億美元。

二、菲律賓

因疫情，不少菲律賓消費(fèi)者已將消費(fèi)習(xí)慣從線下轉(zhuǎn)為線上。鯨網(wǎng)跨境獲悉，在一研究數(shù)據(jù)中顯示，當(dāng)受訪者問(wèn)及“如何進(jìn)行假日購(gòu)物”時(shí)，有67%的人表示“會(huì)選擇在實(shí)體店購(gòu)物”，而有近8成的人則表示“會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)物”。

此外，在去年12月份時(shí)，Meta針對(duì)菲律賓近2000名18歲以上用戶的年終購(gòu)物的態(tài)度及行為進(jìn)行調(diào)研。調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)，2021年，有9成的受調(diào)者在大促期間網(wǎng)購(gòu)了商品。

如此一來(lái)，Lazada9.9大促或?qū)⑾破饍纱笳军c(diǎn)的購(gòu)物狂潮。那么在以往9.9大促的時(shí)候，消費(fèi)者都青睞哪些類別呢？結(jié)合今年大致的一個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)，各位賣家朋友在選品方面需要做何調(diào)整呢？我們一起接著往下看吧！

美容護(hù)膚為東南亞熱銷類目

鯨網(wǎng)跨境獲悉，今年，美容護(hù)膚是東南亞地區(qū)最熱銷的類目之一。其中，菲律賓消費(fèi)者更是對(duì)歐美文化以及韓流文化情有獨(dú)鐘。介于染唇液是韓妝的代表作品，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)紅人以及韓流明星代言驅(qū)動(dòng)之下，染唇液在菲律賓的銷量居高不下。

除了彩妝之外，菲律賓消費(fèi)者也在不斷尋求有效且便捷的方式來(lái)維持肌膚的年輕健康狀態(tài)。對(duì)此，高品質(zhì)和成分天然的功能性產(chǎn)品備受消費(fèi)者追捧。有數(shù)據(jù)顯示，著重宣傳功效以及成分的護(hù)膚品，如面霜、精華、面膜等產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者而言，有著極強(qiáng)的吸引力。

而越南站點(diǎn)消費(fèi)者所中意的產(chǎn)品類別，與菲律賓消費(fèi)者的情況大同小異。在回歸辦公以及外出游玩的大趨勢(shì)下，化妝品直接飆升成為當(dāng)?shù)卦鲩L(zhǎng)最快的類目之一，其中口紅、眼線筆以及卸妝水等產(chǎn)品在電商平臺(tái)的搜索次數(shù)更是不斷攀升。

值得一提的是，隨著廣大消費(fèi)者的健康養(yǎng)生護(hù)膚意識(shí)不斷提升，美容儀在越南當(dāng)?shù)匮杆俳⑵鹣M(fèi)者認(rèn)知。

除了美容護(hù)膚方面以外，鯨網(wǎng)跨境整理了以下四大熱銷產(chǎn)品類別，各位賣家朋友可以參考一下選品方向哦~

娛樂(lè)化營(yíng)銷助長(zhǎng)大促流量

在即將到來(lái)的Lazada9.9大促，賣家朋友可以通過(guò)站內(nèi)營(yíng)銷的方式，為消費(fèi)者提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)。站內(nèi)營(yíng)銷的方式包括Lazada Feed、LazLive、LazGames等娛樂(lè)化消費(fèi)模式。

賣家需要留意的是，目前娛樂(lè)化消費(fèi)是一大趨勢(shì)，同時(shí)也是各個(gè)大促的一大亮點(diǎn)。Lazada娛樂(lè)化、多樣化的玩法為不少賣家搭建了大促的流量高地，拓寬了流量入口。

有數(shù)據(jù)顯示，在2020年，Lazada11.11期間，東南亞消費(fèi)者在LazGames上所花費(fèi)的時(shí)間超過(guò)7000萬(wàn)分鐘，用戶粘性提高3.5倍以上。Lazada在這一活動(dòng)期間推行娛樂(lè)化消費(fèi)策略，獲得高達(dá)15倍的GMV同比增長(zhǎng)。

關(guān)于今年的9.9大促，Lazada還將推出何種營(yíng)銷活動(dòng)，讓我們一起拭目以待。

最后，鯨網(wǎng)跨境相信，各位賣家在9.9大促前，對(duì)店鋪選品方向進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以及選擇合適自身的娛樂(lè)營(yíng)銷方式，定能贏得消費(fèi)者的青睞。