謝邀，做騰訊廣告也有一段時(shí)間了。給大家簡(jiǎn)單聊一下朋友圈廣告吧。

朋友圈廣告基本分為兩種，一種是按照CPM曝光收費(fèi)的朋友圈廣告，一種也屬于朋友圈廣告是針對(duì)中小商戶推出的產(chǎn)品叫做附近推，下面給大家分別講解一下兩者的區(qū)別和優(yōu)劣勢(shì)。

一、朋友圈廣告

朋友圈廣告收費(fèi)方式按照CPM（也就是千次曝光付費(fèi)，比如50CPM也就是50元曝光1000次，騰訊的廣告一個(gè)客戶三秒看到算是一個(gè)曝光量，所以不用擔(dān)心用戶隨手劃過(guò)去，太快的話是不會(huì)扣費(fèi)的）。分為兩種計(jì)價(jià)模式，一種是合約購(gòu)買，下圖可以參考，左邊是圖片，右邊是視頻（經(jīng)過(guò)很多客戶測(cè)試，后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，實(shí)際扣費(fèi)要比官方給你數(shù)據(jù)低一點(diǎn)）

另外一種就是競(jìng)價(jià)購(gòu)買，下面參考圖（同于合約購(gòu)買，實(shí)際扣費(fèi)低于官方數(shù)據(jù)）

可能有的人會(huì)疑惑兩者有什么區(qū)別，下圖給大家說(shuō)明。還看不懂？通俗易懂的解答來(lái)了：合約就是雙11當(dāng)天有14億的人流量，大客戶提前7-30天買走了7億的人流量，那么在雙11當(dāng)天優(yōu)先展示大客戶7億流量的廣告，剩余的7億被其他商家用競(jìng)價(jià)模式購(gòu)買，出價(jià)高優(yōu)先展示，出價(jià)低就要排隊(duì)。

除了CPM不同，展示形式也有一些區(qū)別，但都是百萬(wàn)級(jí)別的廣告。其他基本都是一樣的

合約廣告開(kāi)戶5W起，朋友圈競(jìng)價(jià)類廣告僅需5000就可以開(kāi)戶，當(dāng)然基本騰訊都是按照1萬(wàn)投放，中間廣告可以暫停，修改?？蛻舳伎梢钥吹胶笈_(tái)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，消耗量級(jí)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率。（如下圖，是一個(gè)手表客戶跑的數(shù)據(jù)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)發(fā)盜圖）。轉(zhuǎn)化成本跟大家解釋一下就是說(shuō)客戶的目的不相同，有的是想搜集客戶表單（如教育，培訓(xùn)，婚紗，親子，月子中心等等），有的是想引導(dǎo)客戶關(guān)注公眾號(hào)，下圖客戶就是關(guān)注公眾號(hào)再引導(dǎo)加個(gè)粉。也有的是想通過(guò)貨到付款直接賣貨等等形式。通過(guò)這些形式后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的轉(zhuǎn)化成本。

下面是一些手上的案例供大家參考：

二、附近推廣告

顧名思義，附近推廣告就是騰訊針對(duì)中小商戶推出的功能。擁有預(yù)算，低成本，操作簡(jiǎn)單，持續(xù)引流到店等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。

附近推的模式就是商家添加優(yōu)惠券，客戶領(lǐng)取優(yōu)惠券進(jìn)行到店核銷，11月騰訊更新附近推功能可以獲取客戶手機(jī)號(hào)（對(duì)教育類商家非常友好，成本非常低就能獲取到客戶的信息）

更新過(guò)后可以搜集客戶手機(jī)號(hào)介紹如下

另外附近推的收費(fèi)對(duì)商戶也十分的友好，單月僅需2000元即可投放，季度投放6000元以此類推，不需要預(yù)存，如果一個(gè)月沒(méi)有消耗完還可以退回到微信賬戶。

三、朋友圈廣告和附近推本質(zhì)區(qū)別

1.價(jià)錢不同，朋友圈廣告按照CPM收費(fèi)，預(yù)算大也就覆蓋廣，效果也就相對(duì)較好。附近推就是2000塊錢一個(gè)月，不會(huì)超過(guò)，甚至用不完可以退。

2.投放選擇不同，朋友圈廣告可以根據(jù)廣告內(nèi)容對(duì)人群年齡，興趣愛(ài)好，學(xué)歷，某個(gè)商圈覆蓋等幾十個(gè)維度進(jìn)行選擇，而附近推是依靠騰訊自動(dòng)精準(zhǔn)匹配功能覆蓋人群。

3.展示效果和目的不同，附近推只能依靠領(lǐng)券的方式進(jìn)行推廣（2020.11月加入了搜集客戶手機(jī)號(hào)的功能），而朋友圈廣告可以推廣公眾號(hào)，小程序，跳轉(zhuǎn)外鏈，落地頁(yè)等等目的形式。

當(dāng)然了適合自己的才是最好的，你開(kāi)一個(gè)沙縣小吃肯定是要用附近推的，或者一個(gè)小超市肯定是要告訴附近的人做效果推廣，你定位到10km外效果意義也不大。如果是電商，學(xué)歷教育培訓(xùn)等等全國(guó)或者全城維度的客戶肯定要用朋友圈推廣滿足自己的需求。