每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。今天講一下有關(guān)饑餓營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容，希望對(duì)大家有一點(diǎn)點(diǎn)幫助。
一、什么是饑餓營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)方法大家知道很多，有的營(yíng)銷(xiāo)方法我們可以直接拿來(lái)用，但是饑餓營(yíng)銷(xiāo)不同，這種營(yíng)銷(xiāo)方法必須慎用，因?yàn)槭褂貌划?dāng)，將會(huì)造成不可挽回的損失。
饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是表面上對(duì)外宣稱(chēng)現(xiàn)有的產(chǎn)品較少甚至不足，造成一種供不應(yīng)求的假象，從而使消費(fèi)者需求不斷變高，物以稀為貴，其中的物少了，一般情況價(jià)格就貴了，高了。好比鉆石，如果現(xiàn)在滿(mǎn)大街都是鉆石的話(huà)，你覺(jué)得價(jià)格還會(huì)那么可望而不可即嗎？
二、饑餓營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)缺點(diǎn)
1、饑餓營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲、增加產(chǎn)品服務(wù)的銷(xiāo)量、提升品牌價(jià)值的提升。
2、饑餓營(yíng)銷(xiāo)的缺點(diǎn)：可能會(huì)損害企業(yè)形象、可能會(huì)削弱消費(fèi)者的忠誠(chéng)度、可能會(huì)在一定程度上拉長(zhǎng)成交周期。
對(duì)于饑餓營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，用好了就是優(yōu)點(diǎn)，用不好自然都是缺點(diǎn)了，但是這里有個(gè)前提，就是我們有一定的把握，產(chǎn)品和服務(wù)相對(duì)是比較不錯(cuò)的，比如我們的產(chǎn)品是一套課程，必須是有價(jià)值的，能夠切實(shí)幫助到消費(fèi)者；再比如我們的產(chǎn)品是網(wǎng)站建設(shè)，我們就必須保證給用戶(hù)搭建的網(wǎng)站，各方面都比較不錯(cuò)，或者能夠?yàn)橛脩?hù)提供其他的價(jià)值等。比如網(wǎng)站打開(kāi)速度、頁(yè)面布局、視覺(jué)效果、用戶(hù)體驗(yàn)等。反之亦然。
三、饑餓營(yíng)銷(xiāo)的基本方法
1、引起用戶(hù)的關(guān)注
第一步我們必須讓用戶(hù)對(duì)我們感興趣，吸引到用戶(hù)，比如我們用“免費(fèi)”、“贈(zèng)送”、“限時(shí)免費(fèi)”、“限時(shí)體驗(yàn)”、“0.1元購(gòu)”、“1元購(gòu)”等方法。
2、強(qiáng)化用戶(hù)的需求
比如說(shuō)我們一套有關(guān)電影剪輯類(lèi)的課程，第一步已經(jīng)吸引到客戶(hù)了，但是用戶(hù)不一定購(gòu)買(mǎi)，大部分都是官網(wǎng)的心理，因此，我們就需要不斷強(qiáng)化用戶(hù)的需求，比如我們可以告訴大家學(xué)習(xí)了這個(gè)課程有沒(méi)有有用？學(xué)習(xí)這個(gè)課程難不難？學(xué)習(xí)的課時(shí)長(zhǎng)不長(zhǎng)？學(xué)習(xí)大概需要幾節(jié)課？學(xué)習(xí)之后就能直接上手嗎？學(xué)習(xí)中或者學(xué)習(xí)完畢之后不懂得還有沒(méi)有人指導(dǎo)？學(xué)習(xí)之后是不是比別人掌握的技能更多了？
當(dāng)然，重點(diǎn)是用戶(hù)需求，要知道用戶(hù)為什么需要？要不就是感興趣，要不就是想賺錢(qián)等目的。我們只要在這兩方面下手，不斷強(qiáng)化用戶(hù)心理需求的預(yù)期就差不多了。
3、激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲
比如我們對(duì)于感興趣的用戶(hù)，我們建立一個(gè)層級(jí)的社群一級(jí)一級(jí)地進(jìn)行篩選，這里有點(diǎn)類(lèi)似社群營(yíng)銷(xiāo)。第二我們可以在群里曬單，或者實(shí)時(shí)更新那個(gè)人購(gòu)買(mǎi)了，多少人購(gòu)買(mǎi)了，多少人剛剛進(jìn)行了評(píng)論或者好評(píng)等。不斷激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲，讓用戶(hù)知道，確實(shí)有人買(mǎi)，而且有很多人買(mǎi)，甚至是有很多人進(jìn)行了好的評(píng)價(jià)，確實(shí)幫到了他們，對(duì)他們有用，這也就潛移默化的打消了用戶(hù)各方面的顧慮，不斷激發(fā)出用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，直至購(gòu)買(mǎi)成交。
一般使用饑餓營(yíng)銷(xiāo)的大致有兩種類(lèi)型的企業(yè)或者產(chǎn)品。一種是該企業(yè)以及產(chǎn)品服務(wù)已經(jīng)有一定的知名度。另一種是用戶(hù)根據(jù)不知道該企業(yè)以及相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。對(duì)于前者，饑餓營(yíng)銷(xiāo)往往在很大程度上能夠發(fā)揮出事半功倍的效果。而后者就需要多一個(gè)工作和前提。
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