智能手機的出現(xiàn)極大地改變了老百姓的生活，智能手機的功能太強大，以至于很多人對它產生了依賴，人手一部手機是很常見的情況。

手機可以用來購物、付款、拍照、辦公等等，甚至在疫情期間，健康碼、行程碼也需要在手機上查看，離開了手機，人們幾乎寸步難行。

智能手機的使用壽命一般在2年左右，而且手機的更新?lián)Q代速度很快，所以催生了形形色色的智能手機品牌。

有這樣一種手機品牌，它一度被認為是成功人士的象征，而如今它的受歡迎程度卻直線下降，這是為何？

8848鈦金手機

8848鈦金手機的命名靈感來自珠穆朗瑪峰，8848米正是世界第一高峰珠穆朗瑪峰的海拔高度，用8848來表達一種不斷探索更高境界的追求。

從最初的M1系列到最新的M6系列推出，從標準版到私人訂制版推出，8848鈦金手機從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在，一直在不斷地升級換代。

8848鈦金手機的市場定位是具有高消費能力的人群，它主打的是高端奢侈路線。

因為加入了珠寶元素和時尚的設計風格，再加上制表師純手工的打造。

8848手機的外觀比普通的智能手機更勝一籌，高端大氣的外觀也讓8848手機的價格不菲，大多數(shù)機型的價格都在上萬元，一般人基本消費不起。

8848手機的購買群體以成功的商務人士為主，其中不乏優(yōu)秀的企業(yè)家。一方面，他們擁有較高的收入水平，完全有能力負擔得起8848這樣的萬元機。

另一方面，8848精美的設計與他們的身份地位相匹配，可以彰顯他們的氣質。這也是不少成功人士愿意購買8848手機的原因。

8848手機邀請的品牌代言人大多是行業(yè)內有頭有臉的人物，除了萬科集團的創(chuàng)始人王石，還有馮小剛、龍永圖等人。

王石作為中國著名的企業(yè)家以及登山愛好者，為8848鈦金手機的推廣作出了重要貢獻。

8848手機逐漸受到很多老板的追捧，據(jù)相關資料顯示，在2016年的時候，8848手機的銷售額已突破了7億元。

8848手機為什么能火？

任何突然爆火的產品絕對不是偶然，它一定有獨特之處，即同類產品所不具備的核心競爭力。

如果一種產品和同類產品大同小異，沒有特色和亮點，它很難引起消費者的注意，自然不會有過多的消費者愿意為其買單。

而8848鈦金手機能夠取得較佳的銷售業(yè)績，其背后一定有深層次的原因。

不可否認的是，8848鈦金手機獨特的外觀設計是很多智能手機難以比擬的。

因為它的制作工藝較為繁瑣，不僅鈦合金的打磨需要花費較長的時間，而且皮料的貼合也離不開經驗豐富的匠人。

所以整體上來說，8848手機的質感和外觀優(yōu)于普通的手機，而市面上大多數(shù)的手機都是靠性價比取勝，外觀并不占優(yōu)勢。

8848手機精準的市場定位是其成功的重要因素。

國內的智能手機品牌有很多，不同的品牌會推出不同的系列，制定差異化的價格策略來迎合不同的市場需求，這也是低端手機、中端手機和高端手機存在的原因。

而8848手機將目標客戶進一步細化，致力于高端手機的設計和銷售，它的目標客戶更加精準。

除此之外，8848手機的創(chuàng)始人杜國楹打了一手營銷的好牌。

杜國楹深諳銷售的知識，在銷售領域非常出眾，再加上他的社交能力極強，有不少的人脈資源，所以在他的帶領下，8848品牌漸漸被大眾熟知。

其實，杜國楹打造的爆款產品不止8848手機，還有背背佳、好記星、小罐茶等，可見其確實是營銷界的奇才。

戲劇性反轉

盡管8848手機曾深受上層人士的喜愛，但它也沒能當“常勝將軍”。

隨著后期手機銷量的不斷下滑，8848手機對相關機型的市場報價作出了調整，以M2手機系列為例，價格從10000多元降至4000多元。

一般來說，當商品的價格下跌之后，消費者對其的需求會增多，但已經堪比“白菜價”的手機，銷量卻沒有實質性的突破，這是為何？

最主要的因素是，8848鈦金手機最獨特的優(yōu)勢是豪華的外觀，手機整體的性能并沒有強大的競爭力。

華麗的外觀確實可以引人注意，就像美好的事物自帶光環(huán)一樣，但是手機運行的流暢與否決定著手機體驗感的好壞。

沒有頂級的硬件配置，8848手機使用起來與普通的安卓手機并無差異。

而且8848手機的目標群體有限，畢竟我國大多數(shù)還是靠打工維持生計的普通人，他們幾乎不具備萬元機的消費能力。

盡管8848手機的客戶定位清晰，但這些群體不足以持續(xù)為8848手機創(chuàng)造收益，也就是說，8848手機只做到了吸引客戶購買，但沒有做到讓客戶反復購買，回頭客的數(shù)量有待提高。

這些因素都可以解釋為什么曾經8848手機能創(chuàng)造輝煌的銷售業(yè)績，而如今卻很少有人問津。因為消費者用購買8848手機的錢，可以買到性價比更高的手機。

這些手機除了外觀差了點，其他方面與8848手機相比，都有過之而不及，可見產品的硬實力才是在商業(yè)競爭中取勝的關鍵，產品空有美麗的外觀是不夠的。

結語

隨著5G技術的日益成熟，智能手機會變得更加智能，但無論何時，高性價比的手機永遠不會被時代淘汰。

就像蘋果手機，盡管價格一直處于高位，但還是受到大眾的追捧，而8848鈦金手機，卻在經歷短暫的輝煌之后落幕。

8848手機的起落也證明了，產品只有具備了強大的硬實力才不會被市場淘汰，依靠外觀終究不是長久之計。

做人更是如此，需要內外兼修，才能在激烈的競爭中獲勝，尤其是在這個看臉的時代，一味追求外在而忽視內在，導致華而不實，同樣是不可取的。

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