時至今日，江湖上還流傳著諾基亞能敲開核桃的傳言。21世紀(jì)初，諾基亞的直板機(jī)可謂是巔峰存在——功能多，品質(zhì)硬，還便宜。部分款式幾百的價格，也能讓寄宿學(xué)校的學(xué)生藏在課桌抽屜下，時不時拿出來開一會兒“小差”。然而，21世紀(jì)的第二個十年，隨著手機(jī)業(yè)務(wù)的壽終正寢，諾基亞幾乎銷聲匿跡。網(wǎng)上有關(guān)諾基亞倒臺的分析鋪天蓋地，但是它們沒想到的是——諾基亞不但活得好好的，反而有再次崛起的勢頭。沒有了手機(jī)業(yè)務(wù)諾基亞究竟靠什么繼續(xù)活著？它到底是如何走向重回巔峰之路的？

01

“祖?zhèn)鳌钡臄辔睬笊寄?/p>

2013年9月3日，不少媒體報道了歷史性的一幕，曾經(jīng)的手機(jī)巨頭——諾基亞將大部分手機(jī)業(yè)務(wù)及部分專利技術(shù)以54億歐元價格出售給了微軟。除了砍掉手機(jī)業(yè)務(wù)以外，諾基亞還將HERE地圖業(yè)務(wù)以25.5億歐元出售給德國汽車廠商聯(lián)盟[1]。

諾基亞將最引以為豪的手機(jī)業(yè)務(wù)切割，被廣泛解讀為一次走投無路之下的“斷尾求生”。

但實際上，斷尾求生是諾基亞的祖?zhèn)骷寄?，此路不通則走別路，遇到危機(jī)則立刻跨界，只不過是諾基亞的基本操作罷了。

就像很多人聽到的故事一樣，諾基亞成立之初，是賣木材和橡膠的[2]。

賣木材一段時間之后，諾基亞就想著搞些不一樣的，從賣木材向化工轉(zhuǎn)型，同時開始發(fā)展起電視業(yè)務(wù)。1967年的時候，諾基亞已經(jīng)成為橫跨造紙、化工和電視的大型企業(yè)[3]。

到了90年代，西方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，低端基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到了東南亞等地。在歐洲的橡膠和木材產(chǎn)業(yè)當(dāng)時處于淘汰邊緣，諾基亞也面臨生死存亡的危機(jī)[3]。

于是諾基亞“祖?zhèn)鳌钡臄辔睬笊蠓ㄔ俅螁樱@家企業(yè)又賣掉已經(jīng)做到歐洲第二的電視機(jī)業(yè)務(wù)，涉足移動通信領(lǐng)域，一舉稱雄[2]。

作為手機(jī)界恒久的傳說，全盛時期的2010年，諾基亞的市場占有率已經(jīng)逼近40%，超過位列第二的三星近一倍。全芬蘭1%人口在諾基亞上班，每年貢獻(xiàn)國家GDP的1.5%[4]。

然而商場形勢變幻莫測。2008年Android系統(tǒng)橫空出世，幾乎同一時間，iPhone系列誕生，二者共同掀起了智能手機(jī)風(fēng)暴，手機(jī)市場被洗牌，也在奪走諾基亞的客戶。

諾基亞的生存空間被不斷擠壓，其智能手機(jī)市場份額不斷下降，短短一年的時間，份額就從2010年的33%下降到2011年的14%，市場份額被“腰斬”。更令諾基亞感到焦慮的是，14%的市場份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于它曾經(jīng)“俯視”的蘋果和三星[5]。

到了2012年，諾基亞市場營銷狀況進(jìn)一步惡化，機(jī)智的投資者敏銳嗅到危機(jī)，紛紛拋售諾基亞的股票，2012年7月底諾基亞股價跌入谷底，股價從巔峰時期的每股31美元，重重砸下到每股1.7美元[6]。多年全公司努力的成果幾乎被“清零”。

2013年1月24日晚間，諾基亞宣布，今后將不再發(fā)布塞班系統(tǒng)的手機(jī)[7]。諾基亞也因此到了危急存亡的時刻。

02

“淘金路上賣鐵鍬的人”

本以為手機(jī)巨頭就要自此涼透，但接下來發(fā)生的事情，讓看空諾基亞的人們大跌眼鏡。

從2016年到2021年，諾基亞全年凈利潤都在200億歐元以上[8]，遠(yuǎn)高于許多國內(nèi)外著名的通信行業(yè)巨頭。

為什么諾基亞可以快速翻身？

在手機(jī)戰(zhàn)場上折戟之后，諾基亞先是盤點了一下手上有什么可以賺錢的家當(dāng)，于是這就出現(xiàn)了上文提到的諾基亞1.7億歐元賣總部大樓[4]、賣核心業(yè)務(wù)籌錢的劇情。

經(jīng)過一系列變賣家當(dāng)之后，諾基亞再次開啟了傳統(tǒng)藝能——搞點不一樣的。

諾基亞董事長李思拓曾說，諾基亞要成為“淘金路上賣鐵鍬的人”。移動互聯(lián)網(wǎng)不但沒有擊敗諾基亞，反而讓它找到了自己的新位置。

移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，諾基亞將自己定位為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的供應(yīng)商和服務(wù)商——既然無法在手機(jī)市場和蘋果和谷歌競爭，那么就果斷退居幕后，悶聲發(fā)大財。

網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)和服務(wù)，是諾基亞最重要的營收來源，一度貢獻(xiàn)諾基亞87.61%的收入[9]。2015年時，諾基亞就以全方位服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商的身份，躋身全球第二，與華為、愛立信鼎足而三，重返巔峰[9]。

對于一家巨型公司來說，從手機(jī)制造商向網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商轉(zhuǎn)變，就像是巨輪在狹窄的港口中調(diào)頭，光靠自己的努力是不行的。這樣的情形下，快速轉(zhuǎn)頭的策略是依靠外力——收購。

收購諾西通信，是諾基亞變革的重要一步。諾西通信最初是由諾基亞和西門子分別持股。2013年諾基亞西門子通信已成為全球第二大LTE無線接入網(wǎng)絡(luò)廠商，當(dāng)年四季度營業(yè)利潤率達(dá)到14.4%[6]。這無疑是塊巨大的“肥肉”，危機(jī)中的諾基亞當(dāng)然想把諾西通信完整收入囊中。

上天也終于再次眷顧了諾基亞。根據(jù)諾基亞與西門子的合約，2013年合約到期時，諾基亞和西門子必然要有一方完全收購諾西通信[1]。

2013年7月，諾基亞斥資17億歐元收購諾基亞西門子通信(NSN)的所有股份[1]，諾西通信成為諾基亞全資子公司，諾基亞這攤沉寂多年的“死水”開始有活水注入。

隨著諾西通信被諾基亞徹底收入囊中，網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)成為諾基亞的核心業(yè)務(wù)。然而收購諾西通信還不足以把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，諾基亞還需要更強(qiáng)有力的外力進(jìn)入。于是，收購諾西通信之后，諾基亞一眼就相中了阿爾卡特朗訊。

彼時，4G市場大爆發(fā)，愛立信和華為等企業(yè)乘勢而起，阿爾卡特朗訊這家昔日實力強(qiáng)大的電信軟硬件設(shè)備及服務(wù)的跨國公司，硬是被擠到破產(chǎn)邊緣。諾基亞看準(zhǔn)時機(jī)拋出的橄欖枝[11]。

最終，諾基亞在2016年以166億歐元的價格，成功“迎娶”阿爾卡特朗訊，豐富了諾基亞在IP、云和光網(wǎng)絡(luò)上的業(yè)務(wù)[9]。

這一系列收購之后，諾基亞進(jìn)一步奠定了全球頂尖的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的供應(yīng)商地位。

03

從技術(shù)大牛到5G巨頭

賣技術(shù)，是諾基亞的另一條財路。

這幾年，專利費在諾基亞公司利潤占比中的比重越來越高，到2020年時技術(shù)許可業(yè)務(wù)帶來的營收已經(jīng)占到諾基亞利潤的44.7%[10]。

諾基亞的技術(shù)資產(chǎn)很豐厚嗎？當(dāng)然。

所謂瘦死的駱駝比馬大，作為曾經(jīng)的通訊巨頭，諾基亞手上依然握著大量專利，從2G一直到4G，諾基亞的專利達(dá)到3萬余項，僅僅研發(fā)總投入超過了500億歐元，研發(fā)人員合計超過4萬名[7]。

目前，諾基亞已擁有橫跨多個領(lǐng)域的完整業(yè)務(wù)組合，包括移動網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)絡(luò)、電纜通信、路由器、光網(wǎng)絡(luò)、獨立軟件、企業(yè)服務(wù)以及數(shù)字化醫(yī)療和虛擬現(xiàn)實系列專利授權(quán)[12]。

哪怕是業(yè)務(wù)出售了，諾基亞依然將專利牢牢捏在手里。當(dāng)年諾基亞將手機(jī)業(yè)務(wù)賣給微軟之后，依然保留了大量的專利權(quán)，用來收割專利費。這項收入在2016 年時候為諾基亞貢獻(xiàn)了22%的營業(yè)利潤[1]。

跨入5G時代以來，諾基亞又一次靠技術(shù)開啟了紅利期。依托著自2000年以來形成的3500多個對5G至關(guān)重要的專利族，占盡技術(shù)上的先機(jī)優(yōu)勢，并逐漸發(fā)力[13]。

2019年，諾基亞5G標(biāo)準(zhǔn)必要專利申請量為1427件，占比13.82%，僅次于華為穩(wěn)居全球第二位[7]。2021年，根據(jù)國際知名專利數(shù)據(jù)IPLytics發(fā)布調(diào)研報告顯示，諾基亞5G專利數(shù)位列世界前五[14]。

這次5G帶來的技術(shù)和市場變革中，這家企業(yè)再次上演“壯士斷腕”——諾基亞宣布了6億歐元削減成本計劃，削減多達(dá)1萬個工作崗位的計劃，把錢都用在促進(jìn)5G領(lǐng)域的投資，重點投資領(lǐng)域包括5G、云技術(shù)和數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施[15]。

在5G設(shè)備及相關(guān)設(shè)施銷售的強(qiáng)勢拉動之下，諾基亞在2021年一季度凈銷售額同比增長3%，達(dá)到50.8億歐元，諾基亞同期的毛利潤率從上年同期的36.4%上升至38.2%，這一毛利潤率基本與世界排名前列的手機(jī)制造商大體相當(dāng)[16]。

在搶占5G市場的同時，諾基亞也開始超前布局6G。重回巔峰的欲望再次引領(lǐng)者諾基亞的腳步，諾基亞甚至還在歐盟內(nèi)部牽頭了一個6G領(lǐng)域的旗艦研究計劃——Hexa-X項目[17]，決心2030年之前實現(xiàn)6G的目標(biāo)[18]。

功能直板機(jī)之后，諾基亞開始試圖重回巔峰，引領(lǐng)下一代無線網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。

十多年前，諾基亞衰落的時候，曾被評價為“100分的輸家”。

就在不斷被唱衰的十年中，諾基亞憑借及時的斷尾策略和技術(shù)積累，正走在重回巔峰的路上。

而這樣的劇情，已經(jīng)在諾基亞上百年的歷史中上演了很多次。

諾基亞或許從來不是最聰明的企業(yè)，但一定是活得最長的那幾個。

關(guān)注我持續(xù)學(xué)習(xí)財富密碼。