人與人之間的社交，源自人性中“被需要”的基本需求，因為人是社會動物，被需要、被關注是作為一個人，在群體中有沒有價值的集中體現(xiàn)，實際上在古代，如果一個人，被群體孤立，那么他的命運就是被拋棄，其后果就是失去生命。所以這就是為什么人喜歡合群，當一個人沒有存在感的時候，就會感覺到不安， 希望制造一些話題來引起大家的注意，制造一種存在感。

就即便在當下，信息化時代的今天，我們所有的商業(yè)金融、文化娛樂，它的底層依然是依托著社交網絡，所以說你想要傳遞信息，一定要會依托社交網絡，把內容和信息打造成為社交貨幣，那么什么樣的信息能成為社交貨幣呢，讓消費者自愿地傳播轉發(fā)呢。

通常，你只要滿足三個條件的其中一個，你就能引導消費者自發(fā)式的傳播，

第一個條件是，你的內容得讓用戶感覺到，分享出去的話，可以體現(xiàn)出自己的價值。

例如，你被某大學 授予名譽博士學位 ，那么你肯定愿意分享出這樣的信息，或者說你今天跟某某大明星合影，你也會發(fā)到朋友圈，因為這些都是能體現(xiàn)出自身價值的東西。

而這也就是為什么，有些知識類的平臺，每當學員聽完一本書的時候，都會彈出一張圖片，上面會用作者的口吻寫到，“恭喜xxx,讀完了我的xxx圖書”，或者是“恭喜你，已經讀完了100本財經書”那么在用戶看來這就是一個非常有價值的證明，他就愿意轉發(fā)到朋友圈來分享自己的喜悅。

引導消費者自發(fā)式地傳播第二個條件是，你的內容得讓用戶感覺到，把這個信息分享出去的話，可以幫助到自己的朋友。

例如，你知道你的好朋友最近在裝修 ，你突然刷到了一篇關于裝修省錢攻略，這個時候你會很自然地把這篇文章推送給自己的朋友。再比方說你剛有了寶寶，你看到了一篇，幫助寶寶戒掉尿不濕的辦法，你覺得方法挺好的，那么你也會分享給朋友圈中的寶媽寶爸。

當然了，這類營銷文案它與廣告不同，你想讓它起到作用，關鍵還是看你的內容是否給人帶來幫助，能不能真的戳中消費者的內心，通常來說，這種文案的寫作方式有三個特點。

1.開頭直擊痛點；

2.內容實用有干貨；

3.看完后方便分享傳播；

例如你是做裝修的，你的目標客戶是，買婚房的業(yè)主，那么你的軟文標題就可以這樣寫，“貸款買婚房怎么省錢，教你三招可以省6位數(shù)”，而這一篇軟文該怎么寫呢，前兩招可以是買房省錢攻略，最后一招可以是裝修省錢攻略，順帶植入一個0首付貸款裝修的廣告。

引導消費者自發(fā)式地傳播第三個條件是，你的內容能觸達用戶的情感需求嗎，對消費者來說，他分享出去的這個內容，可以獲得朋友圈的共鳴嗎。

所以，當你想要在微信朋友圈里做裂變，讓消費者分享你的文案的時候，那么你就必須要去花時間研究，目標消費群體的心理需求，把消費者想說，卻說不出來的話，把他們想表達卻表達不出來的情感，用他們的語言，編寫成文案呈現(xiàn)給他們。

例如下面的裂變文案，他們是這樣寫的，

一晚上只要39塊錢，我去你家，陪你通宵看球賽。（這是XX啤酒的文案）

“最后一稿”把我搞到天亮，感謝這一晚有你的陪伴。（這是XX咖啡的文案）

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