資料來源：正解局、新財富等

作者：Alex

導讀

時至今日，關于印度手機市場的討論正被一種負面的情緒所籠罩，針對于此，有的參與者已經(jīng)選擇了放棄，有的參與者還想讓子彈再飛一會兒……

印度，作為人口僅次于中國的全球第二大國度，總是能夠輕而易舉的勾起全球智能手機大廠的胃口。盡管從目前來看，印度大部分的智能手機市場仍舊由低端機所覆蓋，但實在架不住用戶基數(shù)過于龐大，正因如此，印度市場也經(jīng)常會被拿來與中國市場相比較，而引得小米、OPPO、vivo、三星等手機廠商對其垂涎三尺。

根據(jù)市場調(diào)研公司Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021年，印度成為全球第二大智能手機市場，全年出貨量達到了1.62億部，同比上升12%。2022年第二季度，在全球智能手機出貨量和中國手機市場出貨量雙雙下降之際，印度智能手機仍舊實現(xiàn)了同比12%的增長。這也意味印度市場的重要性正在進一步凸顯。

然而，時至今日關于印度手機市場的討論卻正被一種負面的情緒所籠罩，針對于此，有的參與者已經(jīng)選擇了放棄，有的參與者還想讓子彈再飛一會兒……

榮耀開先例，表明態(tài)度

不久之前，在榮耀舉辦的全場景新品發(fā)布會的記者會現(xiàn)場，榮耀CEO趙明首次明確了榮耀撤出印度市場的決定。他說：

榮耀幾年前就在印度有團隊和經(jīng)營了很長時間，后來由于眾所周知的原因，榮耀印度團隊撤出了。目前榮耀在印度仍有合作伙伴，并開啟了相關業(yè)務，同時印度市場保持了盈利。未來，榮耀會采取非常穩(wěn)妥的方式在印度市場開展業(yè)務。

什么意思相信大家都看得懂，直白的翻譯過來就是：榮耀已經(jīng)放棄了印度市場，目前相關經(jīng)營內(nèi)容全權交給了合作伙伴，榮耀將不再直接參與到印度市場的運營當中。

這樣的態(tài)度、這樣的解釋，可謂與榮耀此前對待印度市場的既定戰(zhàn)略大相徑庭。

作為全球智能手機大廠的“兵家必爭”之地，印度市場可以說一直以來都是榮耀覬覦已久的那塊“肥肉”。早在2018年，榮耀尚未從華為體系中獨立出來之時，就提出構建海內(nèi)外雙引擎的發(fā)展戰(zhàn)略，其中印度市場被視為重點區(qū)域之一。

在同年年底于新德里舉辦的首屆印度花粉年會上，彼時趙明躊躇滿志的宣布了榮耀在印度市場的全新發(fā)展戰(zhàn)略：三年內(nèi)保證印度市場第一。這也是繼2017年末榮耀明確提出“2020年變成全球前五的知名品牌，國外市場銷售收入占比做到50%”的目標后，榮耀出海戰(zhàn)略中的又一次重大規(guī)劃。

并且，榮耀曾經(jīng)也實實在在的為了這一目標而積極備戰(zhàn)過。憑借在印度市場推出的“旗艦級體驗，千元機價格”高性價比產(chǎn)品戰(zhàn)略，榮耀迅速成為增長第二快的手機品牌。根據(jù)市場研究公司Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2018年榮耀手機在印度的增長率達到183%，市場占有率3.2%，成為印度市場排名第八的手機供應商。

在2020年末和2021年初，榮耀繼續(xù)在印度市場發(fā)力，發(fā)布了榮耀 Watch ES、榮耀平板電腦 5、榮耀 Watch GS Pro、榮耀 9A、榮耀 MagicBook 15、榮耀 9X Pro 等商品。面向印度消費力和潛力巨大的年輕用戶群體，榮耀還推出暢玩7A和暢玩7C兩款新機，并直接表白“印度優(yōu)先”是榮耀的長期戰(zhàn)略。

然而時間不過3年有余，已然是物是人非，曾經(jīng)的“山盟海誓”，曾經(jīng)的“蜜語甜言”，此時都用一句“眾所周知”來回應。那么，這個“眾所周知”到底是什么？榮耀為何心甘情愿放棄了苦心經(jīng)營多年的印度市場？

印度頻頻伸出魔爪，在印中企苦不堪言

在記者會現(xiàn)場，趙明補充了這樣一番話：

實際上，不僅僅是榮耀這樣的大型企業(yè)最后選擇退出印度市場，許多位于印度手機等重要產(chǎn)業(yè)鏈上的我國中小工廠，80%都倒掉了，剩下沒有倒閉的，也有不少選擇退出印度市場。而諸如OPPO、vivo、小米等依然在印度堅持經(jīng)營的企業(yè)，也因為相同的原因，在印度十分不好過。

“眾所周知的原因”很隱晦，但后面的補充無疑解釋了榮耀真正隱退印度市場的真實原因。

在此之前，印度多個監(jiān)管部門就頻頻向小米、華為、OPPO、vivo等在印中企伸出魔爪，或是“無中生有”，或干脆就“蠻不講理”的“勒索”，令其運營苦不堪言。

• 1月初，印度財政部發(fā)布聲明稱，印度稅務情報局（DRI）已向小米科技印度公司發(fā)出通知，向該公司追繳約65.3億盧布（約合5.58億人民幣）的稅款。

• 2月，印度所得稅部門指控華為的一個印度子公司，以股息的形式將大量資金匯回母公司，減少其在印度的應稅收入，并凍結了華為印度子公司的銀行賬戶（4月應華為請求暫緩凍結）。

• 5月1日，印度財政部下屬的執(zhí)法局再次以小米及其旗下公司涉嫌違反當?shù)亍锻鈪R管理法》等相關規(guī)定向外國實體非法匯款為由，扣押了屬于小米技術印度私人有限公司賬戶中555.13億盧布（約合48.06億人民幣）的資產(chǎn)（后解除凍結）。

• 7月5日，印度執(zhí)法局在全國44個地點突擊搜查vivo及其他相關公司，聲稱要調(diào)查其是否從事所謂洗錢活動。同月，vivo印度公司相關的119個銀行賬戶被凍結，總額達46.5億盧布（約合3.86億人民幣）。

• 7月13日，印度新德里高等法院允許解凍vivo銀行賬戶，但前提是vivo向銀行提供95億盧布（約合1.19億美元）的擔保，同時vivo還必須在賬戶中保留25億盧布余額。

• 同樣是7月13日，印度財政部發(fā)表聲明稱，DRI調(diào)查發(fā)現(xiàn)，OPPO逃避關稅近439億盧布（約合37.18億人民幣），并向OPPO印度公司發(fā)布通知，要求其繳納稅款。

據(jù)有關統(tǒng)計，至少有500家中資企業(yè)在印度遭遇了稅務及合規(guī)性普查，堪稱中資企業(yè)進入印度以來面臨的規(guī)模最大、影響最深遠的系統(tǒng)性危機。在如此艱難的在印營商情況下，榮耀選擇退出印度市場，無論是明哲保身也好，還是轉變?nèi)蚧瘧?zhàn)略也罷，似乎都有了充分的理由和動機。

榮耀在印度市場的隱退，歸根結底可以表達為：其實不想走，只是不能留。不過，為何榮耀就能如此干脆利落的全身而退？小米、OV為何又不肯“松口”？

拔出箭帶出肉，受傷的還是自己

榮耀脫身自有它的辦法，但小米、OPPO、vivo就不一樣了。數(shù)據(jù)顯示，雖然以上幾家中企在印度頻頻遭遇麻煩，但市場表現(xiàn)卻并未受到影響。

根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度和第二季度，小米、realme、vivo、OPPO四家中企穩(wěn)定占據(jù)著印度手機市場第一、第三、第四和第五供應商的地位。其中，一季度四家中企共占據(jù)了印度64%的市場份額，二季度共占據(jù)了印度67%的市場份額。

另根據(jù)Research and Markets發(fā)布的《2022年印度智能手機市場報告：2021-2028年規(guī)模、分析、增長、需求、趨勢、機會、預測》，印度智能手機市場目前已經(jīng)形成了穩(wěn)定的“五霸并立”格局，除小米、realme、vivo、OPPO之外，只有三星一家非中資企業(yè)。

因此，這也可以看出榮耀能夠快速脫身的第一個原因：市場份額小。

其實相比而言，國內(nèi)市場可能才是榮耀需要集中發(fā)力的地方，這也是為什么榮耀能夠輕易丟下印度市場這個“雞肋”。根據(jù)Counterpoint發(fā)布的手機銷量月度報告顯示，榮耀在國內(nèi)智能手機整體市場嚴重下滑的情況下，市場份額反而從 2021 年第一季度的5%躍升至2022年第一季度的17%，成為第一季度唯一一家實現(xiàn)同比（增長167%）和環(huán)比（增長15%）正增長的主要OEM。

不過，也別以為小米、vivo、OPPO占據(jù)著印度主要市場就能賺的盆滿缽滿，相反，現(xiàn)在的狀況是不得不“自甘墮落”其中。印度市場主要以低端機為主，雖然市場份額足夠大，但卻是薄利多銷的苦差事。同樣這也是榮耀相比之下能夠快速脫身的第二個原因。

• 目前小米在印度擁有7座工廠，每秒可以生產(chǎn)3部小米智能手機，極大帶動了當?shù)厥謾C產(chǎn)業(yè)鏈配套設施的大發(fā)展，并為印度貢獻了2萬多個就業(yè)崗位，保證了在印銷售的手機99%源于本土；

• vivo自2014年進軍印度以來，分別在2015年和2018年在印度兩度建廠，在印銷售的手機100%為印度制造，而在今年初，vivo還宣布將在印度投資30億人民幣，將印度智能手機產(chǎn)能從6000萬部提高到1.2億部；

• 同樣，OPPO在今年3月初，也在與印度當?shù)刂圃焐糖⒄勗诒就两ㄔO工廠的事宜，包括建立技術實驗室，已經(jīng)生產(chǎn)智能手機并向全球出口。

可見，無論小米、vivo還是OPPO，在印度無一例外都是重資產(chǎn)運營，造成了他們投入大獲利少的經(jīng)營特點，這讓他們反而想割舍可能也難以割舍下。

當然，這還是不最難的。從最開始的目標來看，中國企業(yè)出海印度的普遍原因是，印度有著與中國同樣的人口紅利，可以參照過去中國發(fā)展的勢頭，在印度市場上大展拳腳。然而，中國是中國，印度是印度，中企在豪賭的同時，印度也在進行一場豪賭，并且勝算更大。

印度“卸磨殺驢”，中企要警惕大潰敗

很多時候，中國企業(yè)在出海營商中多講究在商言商，從而忽略了政治敏感和商業(yè)智慧。自2014年印度制定“印度制造”戰(zhàn)略以來，此后的幾年間印度是頻頻施力，通過大幅加征關稅，促使海外企業(yè)將生產(chǎn)制造逐步轉移到印度本土。

一方面，印度需要竭盡其力保護本土產(chǎn)業(yè)和制造業(yè)，同時解決國內(nèi)就業(yè)問題；另一方面，印度也在極力的學習中國方法，以市場換技術。

有數(shù)據(jù)顯示，2014年，印度僅有2家手機生產(chǎn)企業(yè)，而現(xiàn)在印度的手機生產(chǎn)公司數(shù)量已經(jīng)超過250家。不過值得一提的是，印度的手機產(chǎn)業(yè)鏈與生產(chǎn)公司的數(shù)量雖然變得龐大，但其本土廠商的競爭力卻嚴重不足。

以印度最大的本土品牌Micromax為例，這家廠商最輝煌的時刻是在2015年。彼時Micromax依賴性價比打法，很快席卷了印度低端智能手機市場，份額一度高達22%。但時間不久，Micromax便已經(jīng)泯然眾矣。根據(jù)Counterpoint 數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度，Micromax的市場份額只剩下不到1%。

原因其實很簡單，Micromax依賴的性價比打法正是中國企業(yè)最擅長的打法。

不過盡管如此，中企仍舊不能低估印度想要成為“制造大國”的決心，在中資企業(yè)普遍在印度建廠的當下，能否在印度盈利是一方面，思考如何保護自身利益和核心技術又是另外一方面。

現(xiàn)在即便是在印營商環(huán)境較差，但也仍然是印度的小打小鬧，倘若印度獲得核心技術后，一紙禁令淘汰中企才真正讓人追悔莫及。

參考資料：

1.《4年前要做印度第一，現(xiàn)在卻跑路了：中國企業(yè)為何怕了？》，正解局

2.《最新確認！榮耀團隊已撤出印度，原因“眾所周知”，四家中國手機大廠均遭針對》，新財富

3.《2022年第一季度中國智能手機市場出現(xiàn)回調(diào)，榮耀榮登榜首》，Canalys

4.《天價罰單砸向小米OV：印度市場不值得》，鈦媒體

產(chǎn)業(yè)數(shù)字化感知場景圖譜征集中…..