休學(xué)創(chuàng)業(yè)的故事，想必您多多少少都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，可是，一個(gè)人從清華碩士休學(xué)去搞服裝，您敢相信嗎？
他就是時(shí)尚品牌伯喜的創(chuàng)始人——?jiǎng)⒐庖?/p>
在他身上有不少標(biāo)簽，既是父母老師眼里的“乖孩子”“好學(xué)生”，又是不聽(tīng)勸告的“叛逆少年”；既是高考榜眼，北大畢業(yè)，清華碩士，又是中途休學(xué)的“問(wèn)題學(xué)生”。
在他選擇休學(xué)創(chuàng)業(yè)的那幾年，少不了外界的質(zhì)疑和批評(píng)，可他卻用頑強(qiáng)的毅力和傲人的業(yè)績(jī)告訴社會(huì)，縱然有風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，但奮斗依然能獲得勝利。
2020年，伯喜年銷(xiāo)量過(guò)億，劉光耀也榮登2020胡潤(rùn)30歲以下創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖榜，2021年又入選《2021胡潤(rùn)U30中國(guó)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖》名單，成了無(wú)數(shù)青年創(chuàng)業(yè)者的偶像。
而這一切，都要從一次錯(cuò)穿衣服的經(jīng)歷講起。
一、休學(xué)創(chuàng)業(yè)
伯喜bosie，是一家主打“無(wú)性別風(fēng)”服裝的時(shí)尚品牌，要說(shuō)在年輕人群體當(dāng)中最受歡迎的時(shí)尚品類(lèi)，一定要談到無(wú)性別風(fēng)。
那么年紀(jì)輕輕的劉光耀為什么想到要休學(xué)去搞無(wú)性別品類(lèi)的服裝呢？
那一年，劉光耀20多歲，正在清華大學(xué)金融學(xué)專(zhuān)業(yè)攻讀碩士學(xué)位。
劉光耀從小學(xué)習(xí)成績(jī)就很優(yōu)秀，高考獲得了山東省文科第二名，考上了北京大學(xué)光華管理學(xué)院，研究生又考上了清華大學(xué)。
這一切歸功于劉光耀自己的努力，但也和家庭教育的嚴(yán)格離不開(kāi)關(guān)系。
劉光耀的父母對(duì)于他的要求一向很?chē)?yán)格，更是早早地為他做好了人生規(guī)劃，大學(xué)讀什么專(zhuān)業(yè)，是否應(yīng)該考研，都是父母為其決定好了的，更是計(jì)劃在劉光耀碩士畢業(yè)后，再送他出國(guó)留學(xué)。
一直到讀研，劉光耀才發(fā)現(xiàn)，這樣的生活，并不是他想要的，當(dāng)初學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)，也是完全聽(tīng)從父母的安排。
讀研并不輕松，除了課程壓力之外，還有各種論文設(shè)計(jì)，劉光耀被逼得喘不過(guò)氣來(lái)。
他開(kāi)始思索自己的人生是否應(yīng)當(dāng)繼續(xù)按照父母的規(guī)劃走下去，這樣的人生是不是自己想要的。
誰(shuí)都不會(huì)想到，這個(gè)少年會(huì)選擇休學(xué)創(chuàng)業(yè)，更不會(huì)想到這個(gè)決定真的帶來(lái)了成功。
那是一年暑期，劉光耀到親戚家居住，誤穿了親戚家堂姐的衣服，就這樣出門(mén)在外一天，沒(méi)有人認(rèn)為他的穿著有任何問(wèn)題。
這次錯(cuò)穿衣服的經(jīng)歷給了劉光耀靈感，男生也可以穿女生的衣服，女生也可以穿男裝，為什么不創(chuàng)立一個(gè)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)無(wú)性別服裝的品牌，專(zhuān)門(mén)售賣(mài)男女同穿的衣物呢？
這個(gè)創(chuàng)業(yè)靈感一直縈繞在劉光耀腦海中揮之不去，聯(lián)想到自己一眼望地到盡頭的人生，又想到自己并不快樂(lè)的生活，他大膽做了一個(gè)決定，休學(xué)創(chuàng)業(yè)。
這件事，很快在劉光耀身邊傳開(kāi)了，他的同學(xué)們紛紛表示不理解，為什么不把碩士讀完，偏偏在這個(gè)時(shí)候選擇休學(xué)創(chuàng)業(yè)
他的父母聽(tīng)說(shuō)了這件事更是勃然大怒：“一個(gè)清華碩士跑去買(mǎi)衣服，你不覺(jué)得丟臉嗎？即使你不覺(jué)得，你又對(duì)得起我們嗎？”
而此時(shí)的劉光耀似乎比任何時(shí)候都堅(jiān)定，他好像真的找到了自己人生的意義。
他毅然向?qū)W校提交了休學(xué)申請(qǐng)，帶著自己的行李，離開(kāi)了這個(gè)令全國(guó)無(wú)數(shù)學(xué)子向往的清華園。
父母雖然不能接受，但看到所有的一切都已發(fā)生，面對(duì)兒子眼神中的堅(jiān)定，他們能做的也只有盡自己所能支持自己孩子的夢(mèng)想。
離開(kāi)的那一晚，劉光耀和幾個(gè)最要好的同學(xué)一起喝了送行酒，酒宴上劉光耀談起自己的夢(mèng)想和抱負(fù)，一群少年意氣風(fēng)發(fā)，互相鼓勵(lì)，說(shuō)著豪情壯志，滿懷激情。
第二天，劉光耀踏上了離開(kāi)北京的旅途，這個(gè)燈紅酒綠的首都，這個(gè)無(wú)數(shù)游子漂泊的地方，這個(gè)無(wú)數(shù)人魂?duì)繅?mèng)繞的地方，他走了，沒(méi)有一絲猶豫。
二、窘迫的開(kāi)端
2017年7月，在浙江杭州，他正式開(kāi)啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
這個(gè)20多歲的小伙子，在工廠里顯得格格不入。一方面他在工廠里承諾自己一定會(huì)拉來(lái)投資，另一方面他帶著尚未成熟的概念奔走在各大投資人當(dāng)中拉投資。
一來(lái)一往當(dāng)中，劉光耀吃了不少閉門(mén)羹，一個(gè)大學(xué)生，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有任何資本，光靠一個(gè)創(chuàng)業(yè)概念想要吸引人真是難上加難。
所有的投資人都不看好這個(gè)毛頭小子，誰(shuí)也不愿意將賭注壓在一個(gè)完全不知道收益，但卻可預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)的快消品牌上，這筆風(fēng)險(xiǎn)收益計(jì)算所有人都算得心知肚明。
劉光耀在兩周內(nèi)，會(huì)見(jiàn)了50多個(gè)投資方，無(wú)一例外地收到了50多份拒絕，劉光耀并未因此氣餒，反倒進(jìn)入了越挫越勇的狀態(tài)。
曾經(jīng)有一家投資公司滿口答應(yīng)300萬(wàn)的投資金額，卻在第二天翻臉不認(rèn)人，取消了一切投資計(jì)劃。
備受打擊的劉光耀找到了自己的師哥戴威，兩個(gè)人促膝長(zhǎng)談，戴威說(shuō)：“不是因?yàn)榭吹较Ｍ鴪?jiān)持，而是堅(jiān)持才會(huì)看到希望?！?/p>
這句話給了劉光耀十足的信心，他也想清楚了方法，立刻調(diào)整策略，不能一味地單方面尋找投資，也要拿出一些實(shí)際行動(dòng)，將公司初步建設(shè)起來(lái)，這樣才能更好地拉動(dòng)投資。
劉光耀找到了自己的父母，雖然老兩口嘴上說(shuō)著不支持，但還是自掏腰包拿出來(lái)幾十萬(wàn)給劉光耀做啟動(dòng)資金。
劉光耀拿著這幾十萬(wàn)，開(kāi)始了初步的建設(shè)，一方面招攬人才，另一方面繼續(xù)拉投資找融資。
劉光耀從自己清華同學(xué)當(dāng)中拉來(lái)一人專(zhuān)門(mén)做公司的行政管理，通過(guò)機(jī)緣巧合結(jié)識(shí)了當(dāng)時(shí)剛剛從北京服裝學(xué)院畢業(yè)的張宇浩。
劉光耀向他闡釋了自己的品牌理念后，兩人一拍即合，劉光耀也從談吐中看中了張宇浩的才華，邀請(qǐng)他做首席設(shè)計(jì)師。
此時(shí)劉光耀的公司，只有租來(lái)的一個(gè)十幾平方米的辦公室，沒(méi)有加工廠和員工，只有3個(gè)年輕人和他們的夢(mèng)想。
設(shè)計(jì)師有了，憑借自己幾十萬(wàn)的啟動(dòng)資金，張宇浩開(kāi)始聯(lián)系樣衣工，自己設(shè)計(jì)衣服，交由樣衣工生產(chǎn)。
有了設(shè)計(jì)圖和樣衣，劉光耀的尋資之路也有了保障，看到了樣衣，成品確實(shí)不錯(cuò)，這給一些敢于挑戰(zhàn)的投資公司吃了一顆定心丸。
在劉光耀的不懈努力之下，有3家投資公司愿意出錢(qián)融資，自己的服裝品牌終于有了靠山，劉光耀信心倍增。
三、伯喜的誕生和發(fā)展
有了投資，劉光耀開(kāi)始大刀闊斧地投入品牌建設(shè)，劉光耀為自己的品牌命名為伯喜bosie。
這個(gè)名字還有一些特殊意義，劉光耀自己說(shuō)，我們想給品牌起一個(gè)人名，因?yàn)槲覀冇X(jué)得每個(gè)品牌就像一個(gè)人，他有自己的性格，有獨(dú)特的基因，所以我們找了很多好聽(tīng)的英文名。
伯喜這個(gè)名字很好玩，他是英國(guó)詩(shī)人奧斯卡?王爾德給他的一位同性情人起的昵稱(chēng)，寓意是一個(gè)長(zhǎng)得非常美的男子，這個(gè)昵稱(chēng)也蘊(yùn)含伯喜品牌無(wú)性別風(fēng)的穿搭理念。
品牌發(fā)展初期，劉光耀選擇了線上的形式，通過(guò)電商渠道先做一段時(shí)間，電商比線下門(mén)店門(mén)檻更低，發(fā)展也更迅速。
店鋪剛上線，由于沒(méi)有好的流量和用戶積累，第一批貨遲遲賣(mài)不出去，造成庫(kù)存積壓，可以說(shuō)伯喜店鋪的開(kāi)展并不順利。
連續(xù)兩個(gè)月來(lái)，網(wǎng)店一點(diǎn)收入都沒(méi)有，劉光耀辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店打不出成績(jī)，手頭的幾十萬(wàn)也很快耗完。
這段時(shí)間，劉光耀更是大病了一場(chǎng)，感冒此時(shí)令劉光耀不堪一擊，不得已住進(jìn)了醫(yī)院，連續(xù)幾天的高燒令劉光耀備受煎熬，這份煎熬，不單單是身體上的痛苦，更是心靈上的無(wú)助。
上天總會(huì)眷顧勇敢者，對(duì)于劉光耀來(lái)說(shuō)，他遇到了一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)。
此時(shí)的天貓商城為了吸引更多商家入駐，恰好推出了新品牌扶持計(jì)劃，給予新店以流量，助力新生品牌發(fā)展。
很快，劉光耀的伯喜品牌通過(guò)了審核，以全新的姿態(tài)上架天貓商城。這一天是劉光耀創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，劉光耀一直視作品牌的誕生日——2018年5月9日。
恰好網(wǎng)店上線的那一天，劉光耀的病也好轉(zhuǎn)了許多，仿佛重獲新生一般，他立刻出院回公司，轉(zhuǎn)頭投入到了工作當(dāng)中。
雖然此時(shí)的網(wǎng)絡(luò)店鋪正值巔峰時(shí)期，網(wǎng)購(gòu)成為年輕人的風(fēng)尚，淘寶店，天貓店等各種電商平臺(tái)如雨后春筍一般。
而服裝行業(yè)更是最早進(jìn)入電商品牌的行業(yè)之一，大量的服裝品牌使得時(shí)尚服裝行業(yè)將近飽和，人們的選擇多了，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也多了。
在一眾服裝品牌中，伯喜以其出色的品牌定位，和優(yōu)質(zhì)服裝質(zhì)量吸引了大批顧客。
伯喜的“無(wú)性別風(fēng)”的時(shí)尚調(diào)性更是使其躋身頭部品牌之列，成為服裝品牌的別受矚目的新寵。
5月底，店鋪銷(xiāo)售額達(dá)到60萬(wàn)元，7月突破百萬(wàn)，達(dá)到140萬(wàn)，到了年底，營(yíng)收已經(jīng)突破千萬(wàn)元，2019年，劉光耀創(chuàng)立的服裝品牌，成為單月銷(xiāo)售額最先突破千萬(wàn)的品牌。
為了留住顧客，爭(zhēng)取進(jìn)一步發(fā)展，劉光耀下了很多心思。
首先，劉光耀開(kāi)始廣攬人才，收編了不少年輕的設(shè)計(jì)師，這些人為劉光耀的公司增添了不少新鮮血液，也為伯喜的服裝品牌帶來(lái)新生活力。
劉光耀自己說(shuō)：“我們非常喜歡、真正要找的設(shè)計(jì)師是，他本身對(duì)設(shè)計(jì)極其熱愛(ài)，這件事非常重要，因?yàn)闊釔?ài)就有著無(wú)限的可能性?！?/p>
他深知服裝行業(yè)尋求創(chuàng)新的不容易，經(jīng)驗(yàn)老到的設(shè)計(jì)師可能很容易設(shè)計(jì)出爆款和流行款，但是很難突破市場(chǎng)審美，很難創(chuàng)新。
劉光耀想要的是富有新意的好點(diǎn)子，也正是他獨(dú)特的眼光和不斷創(chuàng)新的堅(jiān)持令伯喜的產(chǎn)品始終受年輕人的歡迎。
天貓的銷(xiāo)售額從0到過(guò)億，伯喜只花了一年，連續(xù)幾年保持翻倍增長(zhǎng)，2020年，伯喜品牌年銷(xiāo)售額約3億元，并完成2億元AB輪融資。
在最新的投資者當(dāng)中，還有B站的身影，伯喜天貓旗艦店如今有354萬(wàn)粉絲，伯喜真正成了年輕人眼中的“時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)”。
似乎外人看來(lái)一片欣欣向榮的大好局勢(shì)，殊不知這背后，劉光耀付出了多少的辛酸。
四、逢山開(kāi)路，遇水搭橋
2020年，突如其來(lái)的新冠疫情，不但沖擊了線下的門(mén)店產(chǎn)業(yè)，對(duì)于線上供應(yīng)鏈的影響也十分重大。
無(wú)論是原材料的加工，還是供應(yīng)鏈的運(yùn)輸存儲(chǔ)都在疫情封城封區(qū)的影響下中斷，都對(duì)一家服裝產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)重的影響。
如果說(shuō)，疫情當(dāng)下的企業(yè)受到?jīng)_擊是普遍現(xiàn)象，后疫情時(shí)代的銷(xiāo)量萎縮又該歸咎于誰(shuí)呢？
2021年的雙十一，本該如往年一樣，是電商的狂歡，是銷(xiāo)量大增，營(yíng)收額創(chuàng)紀(jì)錄的絕佳機(jī)會(huì)。
但劉光耀卻遇到了銷(xiāo)量增長(zhǎng)的瓶頸期，這次的雙十一，銷(xiāo)售額雖然較平時(shí)有所增加，但卻不如前幾年的數(shù)據(jù)好，呈現(xiàn)了下滑的趨勢(shì)。
劉光耀意識(shí)到，網(wǎng)店似乎很考驗(yàn)壽命，沒(méi)有一個(gè)品牌能夠一直能火爆下去，因?yàn)榫€上購(gòu)物的形式影響因素太過(guò)復(fù)雜。劉光耀調(diào)整策略，投身于線下門(mén)店的開(kāi)設(shè)。
店該開(kāi)在哪？開(kāi)了之后怎么運(yùn)營(yíng)？這些對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的劉光耀來(lái)說(shuō)都是問(wèn)題。
對(duì)此，他也是有些焦頭爛額，四處查閱資料，請(qǐng)教前輩，實(shí)地查看，終于在杭州開(kāi)辦了第一家伯喜的線下門(mén)店。
線下店鋪比電商店鋪一個(gè)重要的區(qū)別就是，線下店鋪能讓顧客收獲更多元的體驗(yàn)，從店鋪裝修，內(nèi)部設(shè)置，產(chǎn)品擺布都體現(xiàn)著一定的藝術(shù)性。
劉光耀一直都一個(gè)“大”夢(mèng)想，他想擁有一間巨大的線下門(mén)店，內(nèi)部裝飾完全由自己的心意，靠著一個(gè)超大的空間打造一個(gè)年輕人的潮流社區(qū)。
2021年6月27日，劉光耀的夢(mèng)想終于實(shí)現(xiàn)了，伯喜在上?；春Ｖ新烽_(kāi)出2000平方米的超級(jí)大店，內(nèi)部裝飾充滿外太空科技元素，還設(shè)有寵物區(qū)和咖啡館。
這家超級(jí)店的成功，劉光耀給自己交出了一份滿意的答卷，他自己也在時(shí)尚品牌的嘗試中完成了自己的藝術(shù)理想，引領(lǐng)了先鋒潮流。
除了發(fā)展難題，劉光耀還遇到了十分嚴(yán)重的威信問(wèn)題。
公司里有一些業(yè)內(nèi)前輩，他們也是看好了伯喜在新時(shí)尚品類(lèi)的發(fā)展前景才加入進(jìn)來(lái)的。
這些業(yè)內(nèi)前輩依仗自己多年的服裝經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，總是對(duì)這個(gè)90后的小老板抱有一絲不屑。
劉光耀自己做了多年的學(xué)生會(huì)主席，創(chuàng)業(yè)也是白手起家，摸爬滾打中積累了不少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)待那些試圖挑戰(zhàn)自己權(quán)威的人，他一向殺伐果斷。
從伯喜發(fā)展至今，劉光耀至少換掉了5任供應(yīng)鏈的負(fù)責(zé)人，其中最短的一位僅任職3個(gè)月，劉光耀希望自己的公司始終能夠上下一條心，避免公司出現(xiàn)內(nèi)耗。
服裝公司里有兩類(lèi)員工，一批是95后的設(shè)計(jì)師，有想法敢拼搏，愿意大膽嘗試但往往經(jīng)驗(yàn)不夠老道。
一批是70后的行業(yè)專(zhuān)家，經(jīng)驗(yàn)豐富運(yùn)籌帷幄，深知行業(yè)發(fā)展規(guī)律，但對(duì)于年輕人的喜好往往有所偏差。
95后的劉光耀夾在兩撥人中間，互相都看不起對(duì)方，老人覺(jué)得新人太莽撞，新人覺(jué)得老人太古板，公司內(nèi)部不能形成一股統(tǒng)一的力量，對(duì)于決策意見(jiàn)不一，這就需要中間的劉光耀做調(diào)節(jié)統(tǒng)一。
為了協(xié)調(diào)內(nèi)部問(wèn)題，他把公司所有員工請(qǐng)到一個(gè)大包間里，坐在一起吃飯，飯桌上談到員工內(nèi)部的問(wèn)題潸然淚下。
“如果我把上海設(shè)計(jì)中心裁掉，我租金不用付，工資不用付，一個(gè)月省個(gè)200萬(wàn)。但我不能把人弄進(jìn)來(lái)又弄走呀?！眲⒐庖菩闹酶沟脑捳Z(yǔ)令所有員工動(dòng)容。
五、道阻且長(zhǎng)
從劉光耀創(chuàng)業(yè)至今，他的似乎總是形單影只，除了一開(kāi)始陪他白手起家的張春陽(yáng)，似乎身邊的人總是驚鴻過(guò)隙。
創(chuàng)業(yè)初期，他沒(méi)有得到父母的祝福，沒(méi)有得到投資人的青睞，成功后，再多的簇?fù)砗驼坡曀坪跻矡o(wú)法填補(bǔ)自己內(nèi)心的痛苦。
在2022年7月，杭州杭州伯喜服飾有限公司因以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品，被杭州市臨平區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局罰款2萬(wàn)。
處罰事由為，當(dāng)事人委托海寧七枝服飾有限公司生產(chǎn)羽絨服并發(fā)貨給聯(lián)營(yíng)合作商，經(jīng)抽查該批次羽絨服充絨量不符合標(biāo)準(zhǔn)要求，質(zhì)量不合格。
據(jù)他的合伙人說(shuō)，劉光耀曾經(jīng)看了一晚上關(guān)于伯喜的差評(píng)，被詆毀者深深地刺痛了，不禁暗自流淚，他明明付出了那么多，可是為什么還是會(huì)有人從中作梗。
作為一個(gè)90后的年輕人，他和大多數(shù)人一樣在經(jīng)歷著迷茫和焦慮，但是劉光耀從來(lái)沒(méi)有放棄，就和他的名字一樣，始終閃耀著、燃燒著。
伯喜在他的帶領(lǐng)下，不斷向更高的山峰進(jìn)發(fā)，而劉光耀自己也在一次次挑戰(zhàn)中越發(fā)成熟。
正如他自己所說(shuō)的那樣，沒(méi)有不死的品牌，可真正永遠(yuǎn)不死的，是少年的心。
參考資料：
1、華麗志：對(duì)話中國(guó)品牌主理人－bosie創(chuàng)始人劉光耀：做品牌就像照鏡子；2021-02-08
2、藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)：藍(lán)鯨專(zhuān)訪 bosie創(chuàng)始人劉光耀：國(guó)際快時(shí)尚品牌撤退趨勢(shì)不可逆，本土品牌亦面臨新“危機(jī)”；2021-04-06
