看了雷軍的演講全文，有幾點感受分享下。前2年沒怎么關(guān)注。

這種文章，不能當(dāng)成雞湯文，或許更應(yīng)該當(dāng)成一種經(jīng)驗交流更好。

基于如何面對這些連續(xù)不斷的巨大變化，不少人感到迷茫，甚至非常焦慮這個話題展開，這個狀態(tài)應(yīng)該大家都在經(jīng)歷，甚至都是其中的一員，尤其今年很明顯。

疫情這幾年，是很多人的寒冬，經(jīng)歷了什么，得到了什么，每個人心底都藏有一堆故事。也許這幾年是每個人一生中最刻骨銘心的幾年，甚至超過了2003初的“非典”。非典我是完全“無感知的”。

1、第四天，我干脆就不賣貨了。干什么呢？看看別人是如何賣貨的。于是，我跟著店里最好的銷售轉(zhuǎn)了一整天，還真學(xué)了不少東西。比如說，我一見到客戶，就會滔滔不絕，而他，其實話并不多，先聽聽客戶的想法，再順著客戶說。我懂技術(shù)，總是希望把技術(shù)講明白，反而容易把問題講復(fù)雜了，而他，總是拿著產(chǎn)品或者宣傳頁，三言兩語，客戶就明白了。讓我最羨慕的是，他和客戶交流輕松自如。對我來說，和陌生人交流，始終是個巨大的挑戰(zhàn)。

不得不說，雷軍的學(xué)習(xí)能力及思維轉(zhuǎn)換非常強。在顧問線，這個點我個人覺得非常重要。首要的是傾聽。要知道別人要什么，問題是什么，才能繼續(xù)溝通。最怕的思維模式就是：不要你覺得XXXX，要我覺得XXX，溝通一定失敗。面對無法處理的問題，有時候自我堅持很重要，有時候直接向外部看，更重要。

2、只要有一定的自制力，娛樂也是很好的學(xué)習(xí)方式。

這個點我也非常認同。我之前也非常不喜歡重金屬的搖滾，覺得太吵了，越聽越煩躁。有段時間非常壓抑，帶上耳機，一直聽伍佰和阿信合唱的《挪威的森林》，羅大佑、動力火車、五月天怪獸合唱《未來的主人翁+光陰的故事》，可以循環(huán)一整個晚上。羅大佑、動力火車、伍佰的聲音真的讓人著魔。當(dāng)貝斯、架子鼓的節(jié)奏一響起，我感覺整個人都放松了。

情緒是每個人面對非自我的最后一個屏障，我們從小到大，學(xué)習(xí)的最多的是技能，如何把事情做得好，如何超越，如何完成目標(biāo)，可很少有人告訴我們?nèi)绾蚊鎸ΜF(xiàn)實，面對世界，如何做一個有溫度的人。

有些東西真的不是別人能教會的，是要在夜深人靜時，突破那個自我，自我解析，自我決定。

《士兵突擊》中有句經(jīng)典的旁白，頂?shù)米『晚敳蛔∈莻€選擇題，我沒有選擇頂不住的權(quán)利，這個答案在入伍第一天就已經(jīng)定下了。能做好這個選擇題的人只是你自己。

3、一定要做用戶需要的產(chǎn)品，而不是做那些看起來只是高大上的產(chǎn)品。只要能做出用戶想要的產(chǎn)品，銷售就不是問題。

或許也不僅僅是產(chǎn)品，合適于自己的，就是最好的。婚姻也是如此，不是一家人，不進一家門。

4、我非常慶幸，如果不是這次危機，我可能完全沒有機會補上這么關(guān)鍵的一課。

經(jīng)歷比選擇更重要。

現(xiàn)在很多學(xué)者在研究南唐中主李璟、后主李煜，猜測如果他們不是生在帝王家，或許中國歷史上就會多了兩位文學(xué)家，會讓我們看到更多的優(yōu)秀作品。其實不然，如果李煜沒有經(jīng)歷亡國之痛，或許就沒有那么深刻的領(lǐng)悟，也寫不出這么優(yōu)秀的作品我更偏向這種觀點。蔣勛說過，方志遠也說過。

做顧問，既要低頭前行，也要抬頭仰望星空。但愿正在經(jīng)歷寒冬的你，早日見到春天。