河北格力總經(jīng)銷商（河北新興格力電器銷售有限公司）董事長徐自發(fā)在近日的一次活動中宣布“不做格力了”，轉(zhuǎn)做飛利浦。

格力電器的知情人士確認(rèn)了格力已停止向上述公司供貨，格力正在籌建河北新的格力銷售公司。

河北格力經(jīng)銷商為何拋棄格力？

從新冠疫情開始，格力空調(diào)的營業(yè)額開始下滑。2020年格力在當(dāng)年季度營收大降，同比減少49.70%。盡管董明珠是堅定實業(yè)路線的，而且董明珠還曾與小米雷軍打賭，篤定了實業(yè)會比互聯(lián)網(wǎng)更具優(yōu)勢。但在疫情沖擊下，董明珠也擁抱了互聯(lián)網(wǎng)。

從格力宣布造手機到董明珠在抖音直播帶貨，董明珠開始順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的大勢。據(jù)證券時報，在2020年，董明珠一共直播了13場，共賣出476億元的貨，占了當(dāng)年格力營收1704.97億元的四分之一。看到互聯(lián)網(wǎng)這樣的吸金能力，董明珠會無動于衷嗎？自從董明珠開始直播帶貨開始，一直到今年，董明珠的互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨就沒有停下來了。

因此，外界相信格力在線下營收減少的情況下，著力布局線上銷售渠道是實體渠道經(jīng)銷商退卻的直接原因。蛋糕就那么大，增加線上布局和投資，勢必對日漸式微的線下經(jīng)銷渠道有一定負(fù)面影響。

經(jīng)銷商聯(lián)盟減持格力股份

6月24日晚間，格力電器發(fā)布公告稱，京?；ヂ?lián)于2022年6月24日通過大宗交易方式，減持了公司股份1.10億股，占格力電器總股本的1.86%。通過減持格力股份，京海互聯(lián)套現(xiàn)35億元。通過減持格力股份，從而松綁與格力之間的綁定關(guān)系。盡管目前京海互聯(lián)沒有完全撤出格力，但減持格力股份無論從哪個角度來說，都是一種向后退縮的表現(xiàn)。

很難說河北經(jīng)銷商離開格力轉(zhuǎn)投飛利浦門下與格力銷售渠道調(diào)整不無關(guān)系，同時京海互聯(lián)拋售格力股份，是否與格力增加線上投資也眾說紛紜。

銷售商會否效法河北經(jīng)銷商

對于格力來說，造手機、造芯片、投資新能源，這些新開的業(yè)務(wù)，未必會得到所有股東的認(rèn)同。同樣，對于持股的經(jīng)銷商來說，出現(xiàn)與董明珠意見相左的情況也是難避免的。目前我們能看到的就是河北經(jīng)銷商與格力分手，證明了格力的業(yè)務(wù)布局或者線上與線下銷售之間的競爭讓線下的河北經(jīng)銷商感覺前途渺茫。

至于，其他經(jīng)銷商是否會效法河北經(jīng)銷商的做法，外界認(rèn)為還是有這樣的風(fēng)險存在的。畢竟，與河北同樣是線下經(jīng)銷商的還有很多，同樣的渠道，同樣的經(jīng)銷商，面臨的問題多多少少會有相同之處。

對于格力而言，業(yè)務(wù)調(diào)整的力度是巨大的，對于線上線下都有著深刻的影響。而線下經(jīng)銷商一直是格力走到今天的巨大功臣，河北經(jīng)銷商斷然轉(zhuǎn)投飛利浦門下至少可以被看作是對格力的不滿表達。

格力未來走向何方

格力向多個領(lǐng)域投資，強化線上銷售渠道建立，加強與高瓴資本合作，這些大手筆的轉(zhuǎn)變，對于格力來說是機遇也是風(fēng)險。

作為芯片巨頭的英特爾，其前廣泛向多個領(lǐng)域投資，無人機、顯卡、基帶芯片、物聯(lián)網(wǎng)等，隨著世界經(jīng)濟局勢的巨變和來自同行的競爭，英特爾意識到了分散投資的雙刃劍對英特爾的傷害，因此英特爾出售了旗下6大業(yè)務(wù)。

英特爾的經(jīng)歷，不知道對格力是否有借鑒作用。但格力作為國貨之光，我們每個人都希望格力能夠有一番全新的鼎盛時期。