市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告常常被放在一起，可以互換使用。但是市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告并不是一回事，如果你想兩者都成功，你需要了解它們?yōu)槭裁床煌?，如何不同——以及如何有效地使用它們。那么，營(yíng)銷和廣告有什么不同呢？為什么把兩者分開很重要？你如何利用兩者將業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新的水平？

這些是我們將在下面的文章中解釋的問題。

營(yíng)銷和廣告之間的區(qū)別

首先，營(yíng)銷和廣告是兩碼事。但究竟有什么區(qū)別呢？廣告和營(yíng)銷都有一個(gè)共同的目標(biāo)。那就是把業(yè)務(wù)和信息帶到你理想的客戶面前。

但是當(dāng)你談到營(yíng)銷和廣告的主要區(qū)別時(shí)？廣告（包括橫幅廣告、社交媒體廣告或廣告牌）只是屬于營(yíng)銷范疇的單一策略。換句話說，廣告是一種營(yíng)銷形式。但是市場(chǎng)營(yíng)銷也包含了很多其他的策略，目的是讓人們了解企業(yè)（比如內(nèi)容營(yíng)銷、銷售演示、小冊(cè)子和播客）。

所以，簡(jiǎn)而言之，廣告只是蛋糕的一小塊，而營(yíng)銷是整個(gè)蛋糕。如果你只做廣告來推銷業(yè)務(wù)，那么你就錯(cuò)失了很多提升品牌、與客戶建立聯(lián)系、推動(dòng)業(yè)務(wù)銷售的機(jī)會(huì)。

如何區(qū)分營(yíng)銷和廣告

所以，既然你已經(jīng)知道了廣告和營(yíng)銷之間的區(qū)別，讓我們更深入地探討一下如何區(qū)分這兩者。

廣告是任何與之相關(guān)的東西——你猜對(duì)了——廣告。廣告發(fā)生在多種媒介之間，但所有廣告的一個(gè)共同點(diǎn)是，品牌或營(yíng)銷人員付費(fèi)在特定的平臺(tái)上發(fā)送特定的信息（廣告）。通常，平臺(tái)越受歡迎——平臺(tái)接觸到的受眾越受歡迎——品牌/營(yíng)銷人員為廣告支付的費(fèi)用就會(huì)越多。例如：在地區(qū)性行業(yè)出版物上購(gòu)買四分之一頁(yè)的廣告，其成本將遠(yuǎn)低于全國(guó)性雜志上的整版廣告；在最熱門的黃金時(shí)段電視節(jié)目中，你會(huì)為一個(gè)兩分鐘的廣告付出比在當(dāng)?shù)匦侣勵(lì)l道30秒的廣告更多的錢。

另一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷是為推廣品牌而采取的任何實(shí)踐或行動(dòng)。如前所述，這可以包括廣告，但也包括任何其他促銷活動(dòng)，以宣傳產(chǎn)品、服務(wù)或整體業(yè)務(wù)。有時(shí)候，你必須為營(yíng)銷活動(dòng)付費(fèi)，但并非總是如此！與廣告不同的是，你可以利用許多免費(fèi)的營(yíng)銷策略來宣傳公司（并在此過程中取得重大成果）。

簡(jiǎn)而言之，如果你花錢在特定的平臺(tái)或媒體上，向觀眾投放廣告，那么它就是廣告（例如社交媒體或電視）——這只是你營(yíng)銷策略的一個(gè)組成部分。但是營(yíng)銷策略可以（并且應(yīng)該）比廣告更廣泛；你為推廣品牌所做的任何事情，比如寫一篇博客或者在當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)中分發(fā)傳單，都屬于營(yíng)銷范疇。

廣告和營(yíng)銷執(zhí)行

現(xiàn)在我們已經(jīng)清楚了解廣告和營(yíng)銷之間的區(qū)別，讓我們來看看執(zhí)行過程中的情況。

廣告

廣告只是一種營(yíng)銷策略，但你可以使用大量不同的廣告來覆蓋目標(biāo)客戶群，無(wú)論是線上還是線下。

橫幅廣告

橫幅廣告很像數(shù)字房地產(chǎn)；你付錢給所有者（無(wú)論你在哪個(gè)網(wǎng)站做廣告）來“租用”空間（你展示橫幅廣告的位置，通常在頁(yè)面頂部或側(cè)邊欄）。每當(dāng)有人訪問該網(wǎng)站，除了看到該網(wǎng)站的內(nèi)容，他們還會(huì)看到你公司的橫幅廣告，如果他們點(diǎn)擊它，它會(huì)把他們帶回你的網(wǎng)站或登陸頁(yè)面。

以下是橫幅廣告的例子

社交媒體廣告

社交媒體是最受歡迎的廣告媒體之一。不僅幾乎每個(gè)人都活躍在社交媒體上，而且大多數(shù)社交媒體平臺(tái)都提供了無(wú)與倫比的定向選擇，讓你可以非常明確地知道誰(shuí)看到了你的廣告。

這就可以針對(duì)特定受眾創(chuàng)建廣告，提高轉(zhuǎn)化率（并降低成本）。舉個(gè)例子，如果你試圖推動(dòng)本地業(yè)務(wù)，而不是發(fā)展外地業(yè)務(wù)，你可以通過對(duì)諸如年齡、性別、收入水平、興趣等進(jìn)行設(shè)置，以確?？吹綇V告的潛在客戶，是實(shí)際上最有可能成為客戶的人。

廣告牌

如果你曾經(jīng)在高速公路上開車，你很有可能看到過一兩個(gè)廣告牌。那么，廣告牌的核心意義是什么呢？它只是個(gè)大廣告。如果橫幅廣告占據(jù)了數(shù)字領(lǐng)域，廣告牌占據(jù)了現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域——如果品牌能夠把廣告牌放在理想客戶可能會(huì)看到（而且經(jīng)?？吹剑┑牡胤?，它們就能極大地提高品牌認(rèn)知度（并最終推動(dòng)銷售）。

以下是一些廣告牌的例子

雜志廣告

如今，很多雜志都數(shù)字化了，但每個(gè)月仍有大量紙質(zhì)出版物沖擊著人們的郵箱。雜志業(yè)依靠廣告費(fèi)來保持他們的出版物在流通，這樣，每個(gè)廣告都有足夠的空間。因此，如果你能在你的潛在客戶在看的雜志上投放廣告，這可能是讓品牌面向目標(biāo)客戶的好方法（例如，如果你是一家兒童服裝公司，在育兒雜志上做廣告就是個(gè)好選擇）。

以下是雜志廣告的例子

營(yíng)銷

所以，既然我們已經(jīng)看到了廣告在執(zhí)行中的情況，那么讓我們來看看你可以用來推廣品牌的其他一些營(yíng)銷策略的例子。

內(nèi)容營(yíng)銷

如果你是一名營(yíng)銷人員，除非你在過去幾年一直生活在巖石下，否則你一定聽說過“內(nèi)容為王”這個(gè)詞。這是真的。內(nèi)容營(yíng)銷這包括從電子書到博客文章的案例研究，從白皮書到信息圖表等各種內(nèi)容——這可以拉近與受眾的距離，建立自己作為一個(gè)在你的行業(yè)專家的最有效的方法之一——所有這些可以大大提高你公司的認(rèn)知度、流量和收入。

以下是內(nèi)容營(yíng)銷的例子

電子郵件營(yíng)銷

電子郵件列表是營(yíng)銷武器庫(kù)中最強(qiáng)大的工具之一。但關(guān)鍵詞有所涉及。不管電子郵件列表上有多少人——如果你不經(jīng)常通過深思熟慮的戰(zhàn)略電子郵件活動(dòng)定期發(fā)送，你就錯(cuò)過了一個(gè)為企業(yè)推動(dòng)銷售的巨大機(jī)會(huì)。

有一個(gè)可靠的電子郵件營(yíng)銷策略（可能包括在購(gòu)買后發(fā)送“謝謝”電子郵件、分享常規(guī)折扣代碼或新產(chǎn)品發(fā)布等）是推銷品牌，時(shí)刻牢記客戶，推動(dòng)回頭客的好方法。

以下是電子郵件營(yíng)銷的例子

銷售演示

市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分就是讓人們了解你的企業(yè)。但市場(chǎng)營(yíng)銷的另一個(gè)重要部分是什么呢？實(shí)際上是出售公司產(chǎn)品。

根據(jù)你所在的行業(yè)，銷售演示可能在營(yíng)銷策略中扮演重要的角色。一個(gè)好的銷售演示可以幫助你讓投資者對(duì)你的業(yè)務(wù)感興趣，完成大筆交易，并通過分解產(chǎn)品或服務(wù)的好處，來解決潛在客戶的任何反對(duì)意見。

以下面銷售演示的例子

營(yíng)銷手冊(cè)

如果你想把關(guān)鍵的營(yíng)銷信息編輯整合成一個(gè)簡(jiǎn)單、全面的載體，這樣可以留給潛在的客戶，你找不到比營(yíng)銷手冊(cè)更好的方法了。

營(yíng)銷手冊(cè)足夠大，你可以放入大量關(guān)于你營(yíng)銷計(jì)劃的信息和照片（比如一個(gè)新產(chǎn)品的發(fā)布或一個(gè)公司的重新品牌），但是如果將營(yíng)銷手冊(cè)做得足夠小，你可以很容易地把它們交到你理想的客戶手中。無(wú)論你是郵寄營(yíng)銷手冊(cè)，在活動(dòng)中分發(fā)，還是把它們送到潛在客戶的辦公室，營(yíng)銷手冊(cè)都能讓你在與他們建立聯(lián)系很久之后，把營(yíng)銷信息傳遞給那些最重要的人。

以下是營(yíng)銷手冊(cè)的例子

活動(dòng)傳單

宣傳單可能是一種很老的營(yíng)銷策略，但它們絕對(duì)可以是一種有效的策略——尤其是在活動(dòng)中。

設(shè)計(jì)制作宣傳單是宣傳你下一個(gè)活動(dòng)的好方法，而且要確保有潛在的用戶去那里。舉個(gè)例子，假設(shè)你擁有一家運(yùn)動(dòng)鞋公司，你想推廣一家即將開業(yè)的跑步診所。你可以創(chuàng)建活動(dòng)宣傳單，以便在類似的活動(dòng)中分發(fā)（如在本地比賽或跑步俱樂部），將宣傳單張貼在跑步者可能經(jīng)常光顧的本地企業(yè)中（如果汁店或運(yùn)動(dòng)服裝商店），或?qū)⑿麄鲉伟l(fā)送到你的郵件列表中。

活動(dòng)宣傳單不僅是一個(gè)很好的印刷營(yíng)銷策略，而且它們也適用于數(shù)字領(lǐng)域。你還可以在社交渠道中分享活動(dòng)宣傳單的數(shù)字圖像，或?qū)⑵浒l(fā)布到公司網(wǎng)站上，從而吸引更多人參與你公司的活動(dòng)。

以下是活動(dòng)傳單的例子

社交媒體帖子

我們已經(jīng)討論了社交媒體廣告的強(qiáng)大功能——但這并不是社交媒體提供的唯一營(yíng)銷機(jī)會(huì)。在社交媒體平臺(tái)上創(chuàng)建一個(gè)品牌形象，定期發(fā)布相關(guān)內(nèi)容和圖片，這是與受眾建立關(guān)系，擴(kuò)大影響力，提高參與度的好方法——所有這些都會(huì)對(duì)品牌的成功產(chǎn)生巨大影響。

以下是一些社交媒體帖子的例子

使用營(yíng)銷和廣告將業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新的水平

無(wú)論你從事什么行業(yè)，廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷都是必須要做的。現(xiàn)在你已經(jīng)知道了兩者之間的區(qū)別，并且已經(jīng)看到了兩者是如何將業(yè)務(wù)推廣傳播出去的——你擁有利用廣告和營(yíng)銷所需的一切，將品牌提升到新的水平。