編者按：中小企業(yè)的穩(wěn)定快速發(fā)展，是我國經(jīng)濟(jì)韌性的重要基礎(chǔ)。今年我國進(jìn)一步提出，著力培育“專精特新”企業(yè)，在資金、人才、孵化平臺搭建等方面給予大力支持。就此，《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》重磅推出“2022專精特新年度策劃”，從政府層面、投資機(jī)構(gòu)到園區(qū)、企業(yè)等，深入探尋專精特新發(fā)展模式，提供參考樣本，并匯集相關(guān)研究成果。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者 鄭植文 實習(xí)記者陸爽 上海報道
童年的紙飛機(jī)、四驅(qū)車是80、90后共同的回憶，也為追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩的科技夢埋下了種子。從小迷戀飛機(jī)的俞浩，憑借優(yōu)異的物理奧賽成績保送清華大學(xué)，并在大學(xué)期間創(chuàng)立天空工廠，并第一個發(fā)明了四旋翼飛行器。
對天空和科技的向往，讓俞浩在畢業(yè)后堅定地選擇投身制造業(yè)。他給自己定下了兩個創(chuàng)業(yè)方向：一是千家萬戶可以使用，二是存在技術(shù)壁壘。通過分析與研究，他發(fā)現(xiàn)了智能清潔行業(yè)的潛力，并于2017年創(chuàng)立了追覓科技。
成立不到四年，追覓科技在去年一月被認(rèn)定為江蘇省專精特新“小巨人”企業(yè)（創(chuàng)新類）。目前，該公司旗下產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到掃地機(jī)器人、無線吸塵器、洗地機(jī)、高速吹風(fēng)機(jī)四大品類，并銷往全球100余個國家和地區(qū)。未來，將進(jìn)一步拓展到智能制造與人工智能應(yīng)用。
根據(jù)賽迪研究院報告，2021年，我國家電市場整體零售額規(guī)模為8811億元，同比增長5.7%，已基本恢復(fù)至疫情前水平。而細(xì)分賽道中的智能清潔電器行業(yè)整體規(guī)模突破300億元，同比增長超過30%。其中，掃地機(jī)器人零售額同比增長45%，洗地機(jī)同比增長166%。
打破技術(shù)壟斷
公開數(shù)據(jù)顯示，2019年，追覓科技營收超過5億，2020年超過20億。近日，追覓科技披露了2022年618大促期間的戰(zhàn)績：全網(wǎng)銷售額突破4億元，同比增長900%。這一業(yè)績對于初創(chuàng)企業(yè)來說殊為不易。事實上，該公司也曾遭遇過“瓶頸“時刻。
2017年成立之前，團(tuán)隊用兩年時間攻克了當(dāng)時被國際品牌“卡脖子”的高速馬達(dá)核心技術(shù)，馬達(dá)轉(zhuǎn)速每分鐘/10萬轉(zhuǎn)，達(dá)到和戴森同等水平，成本卻只有后者的一半。2018年，應(yīng)用了高速馬達(dá)的追覓無線吸塵器V9，銷售額突破1500萬。
據(jù)了解，高速數(shù)字馬達(dá)是清潔產(chǎn)品的核心，也是追覓科技自主創(chuàng)新的起點。該產(chǎn)品的重要特性，是吸力與轉(zhuǎn)速的平方成正比。當(dāng)馬達(dá)從2萬轉(zhuǎn)提高到10萬轉(zhuǎn)，吸力相應(yīng)會提高25倍。這不僅是簡單的優(yōu)化，而是數(shù)量級的提升。量變從而引起質(zhì)變。
“創(chuàng)業(yè)初期，國內(nèi)高速數(shù)字馬達(dá)的發(fā)展和國外的技術(shù)差距非常大。我們進(jìn)入這個行業(yè)的時候，很多國外企業(yè)一直是往前引領(lǐng)的，而國內(nèi)高速馬達(dá)和它的差距是非常非常大的，類似現(xiàn)在芯片技術(shù)被國外卡脖子?！?追覓科技創(chuàng)始人俞浩在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者專訪時透露了這一困境。
在此之前，由于國外企業(yè)在高速數(shù)字馬達(dá)研發(fā)領(lǐng)域起步較早，已經(jīng)積累了較為豐富的研發(fā)經(jīng)驗。自1999年以來，戴森在高速數(shù)字馬達(dá)的設(shè)計、開發(fā)和制造中已投入超過3.5億英鎊，數(shù)字馬達(dá)生產(chǎn)總量超過5000萬臺。
在數(shù)字馬達(dá)制造領(lǐng)域，戴森無人化生產(chǎn)線中的高精度機(jī)器人，能夠在12秒內(nèi)智能裝配馬達(dá)并檢測質(zhì)量，平均每2.3秒便能產(chǎn)出一臺數(shù)字馬達(dá)。
在面對技術(shù)壁壘時，很多企業(yè)選擇先跟上時代的潮流，再尋求突破。而俞浩卻持有不同的看法，“我認(rèn)為突破要從最核心的東西切入，而不是從其他地方繞，所以我們要深入到高速馬達(dá)內(nèi)部?！?/p>
耗時三年，追覓初創(chuàng)團(tuán)隊終于造出了第一款10萬轉(zhuǎn)高速數(shù)字馬達(dá)。這不僅要打通氣動、電磁、驅(qū)動、電力電子等這些關(guān)鍵技術(shù)，還要突破動平衡、減震、降噪、熱設(shè)計、實際量產(chǎn)等諸多難點。
目前，追覓科技已經(jīng)達(dá)到了量產(chǎn)16萬轉(zhuǎn)，生產(chǎn)18萬轉(zhuǎn)，儲備20萬轉(zhuǎn)高速數(shù)字馬達(dá)技術(shù)，是國內(nèi)極少數(shù)擁有自研自產(chǎn)高速數(shù)字馬達(dá)能力的科技公司。
俞浩透露，在研發(fā)費(fèi)用上，追覓科技2021年全年經(jīng)過審計的研發(fā)費(fèi)用約4億，占營收比重的12%左右。在高速數(shù)字馬達(dá)、流體力學(xué)、機(jī)器人控制及SLAM（即時定位與地圖構(gòu)建）等方面擁有一系列授權(quán)專利，目前全球持有專利超1250件。
在智能清潔電器賽道，市場和機(jī)構(gòu)投資者往往更傾向于企業(yè)通過技術(shù)驅(qū)動，而非營銷驅(qū)動?？莆炙棺鳛閽叩貦C(jī)器人的龍頭企業(yè)，進(jìn)入該賽道的時間較早，市場份額占有率較高。然而，近幾年企業(yè)在銷售費(fèi)用方面的投入遠(yuǎn)超于研發(fā)費(fèi)用。
科沃斯2021年財報顯示，該公司銷售費(fèi)用為32.38億元，是研發(fā)費(fèi)用的近6倍，研發(fā)費(fèi)用占營收比重的4.20%；賽道內(nèi)另一上市公司石頭科技這一比重為7.55%。
2018年3月，因為代加工廠商難以滿足需求，追覓決定建立自己的電機(jī)廠生產(chǎn)電機(jī)。“最開始的時候，我們沒有把自建工廠作為一個必須項。后期研發(fā)成熟了之后，我們才發(fā)現(xiàn)所謂的萬能代工廠是不存在的。當(dāng)時我們自研的高速馬達(dá)，代工廠并不具備生產(chǎn)的專業(yè)屬性?！庇岷平忉尫Q，在制造里面有關(guān)鍵工藝需要突破，其中一個是動平衡，馬達(dá)的優(yōu)點是吸力正比于轉(zhuǎn)速的平方，但是缺點是離心也正比于轉(zhuǎn)速的平方。如果在轉(zhuǎn)速提升好幾倍的同時，制造工藝上沒有突破的話，馬達(dá)的振動會特別大。
在解決制造工藝的同時，該公司已經(jīng)開始布局自動化生產(chǎn)，俞浩告訴記者，第一條產(chǎn)線最開始要28個人，第二條產(chǎn)線需要18個人，第3條產(chǎn)線則需要10個人，到第4條的時候基本可以做到無人產(chǎn)線。
紅海中的堅持
去年底，追覓完成36億元人民幣的C輪融資，這是智能清潔行業(yè)目前為止最大的一筆投資，由華興新經(jīng)濟(jì)基金、CPE源峰領(lǐng)投，碧桂園創(chuàng)投戰(zhàn)略投資，云鋒基金、磐澤資產(chǎn)、北京泰康投資、天行者資本、嘉實投資、達(dá)晨財智等跟投，老股東小米集團(tuán)、順為資本、IDG資本追加投資。在資本信任的背后，是來自追覓科技底層技術(shù)的競爭力。
在俞浩看來，作為專精特新企業(yè)，除了具備科研實力外，還應(yīng)樹立行業(yè)標(biāo)桿的意識。堅持以用戶需求為核心，以核心技術(shù)為根本的理念。通過技術(shù)的突破，讓產(chǎn)品力更強(qiáng)，積極推動行業(yè)的良性發(fā)展和標(biāo)準(zhǔn)建立。
2021年10月，追覓參與了中國洗地機(jī)行業(yè)首個標(biāo)準(zhǔn)《家用和類似用途洗地機(jī)》的起草和制定。
俞浩進(jìn)一步指出，目前整個行業(yè)上還普遍存在兩個問題，首先是競爭激烈。隨著技術(shù)的普惠和消費(fèi)的升級，智能清潔領(lǐng)域備受關(guān)注，賽道品牌擁堵，競爭激烈，藍(lán)海逐漸成為紅海。其次就是產(chǎn)品同質(zhì)化?，F(xiàn)有的產(chǎn)品形態(tài)已趨于成熟，目前各品牌產(chǎn)品差異不大，產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重；短時間內(nèi)，追覓還是聚焦于細(xì)分需求下的改良式創(chuàng)新。
興業(yè)證券分析認(rèn)為，2022年1-4月份，掃地機(jī)器人行業(yè)銷量持續(xù)下滑，主要是因為行業(yè)迎來自清潔升級，自清潔產(chǎn)品均價較高抬高消費(fèi)門檻；消費(fèi)者對技術(shù)升級的認(rèn)知和接受需要一定時間；去年下半年以來宏觀經(jīng)濟(jì)壓力加大，消費(fèi)意愿受到制約。此外，去年以來原材料價格上漲，行業(yè)均價顯著提升。
未來，該行業(yè)會延續(xù)量降價升的趨勢。在高成本、弱需求背景下，品牌商價格戰(zhàn)意愿不強(qiáng)，頭部廠商更傾向于深耕高端市場。據(jù) AVC 統(tǒng)計，2022年1-5月洗地機(jī)行業(yè)中，添可、必勝、追覓、美的、石頭線上銷額市占率分別為 55.37%、6.73%、6.38%、3.02%和2.71%。
因此，在對手最擅長的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)超越，才是追覓團(tuán)隊的宗旨?！艾F(xiàn)在我們開始切入其他同行沒有做過的領(lǐng)域，而且我們希望做到更好。嘗試把高速馬達(dá)用到別的領(lǐng)域去，讓這些領(lǐng)域發(fā)生變化?！庇岷品Q，追覓把自己定義成一個廣義機(jī)器人的公司。因為，未來十年，是廣義機(jī)器人最好的時代，它需要有強(qiáng)大的心臟“高速馬達(dá)”和AI算法。追覓科技將圍繞這兩大方面持續(xù)投入，走進(jìn)無人區(qū)，探索前瞻性技術(shù)。
更多內(nèi)容請下載21財經(jīng)APP
