作者：許風(fēng)，編輯：小市妹

　　近年來，已穩(wěn)坐空調(diào)制冷領(lǐng)域老大位置的繆雙大，又開啟了人生第二創(chuàng)業(yè)曲線，意欲在光伏賽道上一展宏圖。目前雙良節(jié)能手握900億硅片訂單，長協(xié)采購訂單超1500億，黑馬態(tài)勢盡顯，成為行業(yè)最強(qiáng)“攪局”者。

　　已是古稀之年的繆雙大，正迎來事業(yè)的輝煌時刻。而這出光伏大戲，才剛剛開始。

　　【“虎背”上的創(chuàng)業(yè)英雄】

　　“說干就干，不想一輩子這樣”。

　　1982年，改革春風(fēng)吹遍全國。三十而立的繆雙大毅然放棄了鐵飯碗，攥著8000塊錢說服了三個兄弟和6個“泥腿子”老鄉(xiāng)同他一起到上海創(chuàng)業(yè)。

　　“父親身上有一種永不服輸?shù)木?，值得我用一輩子去學(xué)習(xí)?！笨婋p大之子繆文彬回憶道。

　　創(chuàng)業(yè)之初，繆雙大糊過水泥袋，辦過磚窯廠，但都沒有太多起色，他一直在想辦法搞個更大的生意。機(jī)會很快就來了，繆雙大聽聞做空調(diào)安裝的利潤很高，便一門心思展開研究。很快他們就在上海灘走街串巷安裝空調(diào)，也慢慢站穩(wěn)了腳跟。

　　在開始的前3年繆雙大賺了超過6萬美元，在當(dāng)時已經(jīng)是筆天文數(shù)字了，但他并不滿足。

　　如果要問繆雙大身上最明顯的特質(zhì)是什么，那一定是敢想敢干。

　　繆雙大覺察到，中央空調(diào)市場幾乎被國外所壟斷，造中國人“自己的空調(diào)”這個機(jī)會絕對不能放過。

　　1985年4月，繆雙大毅然回到江陰，創(chuàng)辦了江陰溴化鋰制冷機(jī)廠（雙良集團(tuán)前身），但技術(shù)問題卻成了老大難。

　　沒有技術(shù)就去請懂技術(shù)的來?？婋p大不惜花血本從上海一家制冷研究所買來圖紙，聘請了上?！靶瞧谔旃こ處煛?，也就是兼職專家，把家里飯桌當(dāng)做設(shè)計臺。就這樣，這家“科技”民企總算開張了。

　　7月，廠子的第一臺溴冷機(jī)宣告出產(chǎn)。有了產(chǎn)品，剩下的就是開拓客戶，得知上海藍(lán)天賓館制冷機(jī)組年老失修，繆雙大親自上門拜訪，但卻因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品得不到信任吃了閉門羹。

　　“先用我們的機(jī)組，運(yùn)轉(zhuǎn)正常后再付款”。

　　繆雙大的自信許諾讓客戶的疑慮逐漸打消，最終他拿下了公司的第一筆訂單。此后，廠子的產(chǎn)品順利打入上海市場并逐步走向全國。

　　1990年，工廠初具規(guī)模，但要發(fā)展壯大，只靠兼職專家并不可行，還需要一位總工程師坐鎮(zhèn)。繆雙大盯上了原上海第一冷凍機(jī)廠廠長曹淵明，他“三顧茅廬”費(fèi)了好大的勁，終于把曹廠子請了進(jìn)來，當(dāng)時一度震驚了全國工商界。

　　而為了維持必要的科研投入，1991年，繆雙大以高達(dá)5分的利息向供銷社借入資金，建立了企業(yè)第一個測試臺，但產(chǎn)品仍被客戶認(rèn)定為存在技術(shù)缺陷。廠子上下都認(rèn)為應(yīng)當(dāng)按合同正常發(fā)貨，他卻執(zhí)意吞下超千萬的損失，并去改進(jìn)技術(shù)缺陷。

　　“損失一點錢事小，丟了名聲事就大了?！?/p>

　　1993年，繆雙大正式成立江蘇雙良集團(tuán)有限公司，進(jìn)入快速發(fā)展軌道。2003年雙良在溴化鋰制冷機(jī)國內(nèi)市場占有率已經(jīng)達(dá)到60%，并于年內(nèi)上市。

　　在一次采訪中，繆文彬這樣評價父親：“他是騎在虎背上的創(chuàng)業(yè)英雄?！?/p>

　　【綠色版圖】

　　“轉(zhuǎn)型既有市場外部壓力，也有企業(yè)自身的提升發(fā)展需求”、“公司整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整是正確的，短期內(nèi)會造成不小的損失，但長遠(yuǎn)看是必須的”。

　　2000年到2004年，雙良4年時間凈利潤僅增長了42.53%。2005年又因中央空調(diào)市場需求下降，導(dǎo)致凈利下滑超60%。

　　面對行業(yè)天花板，繆雙大不停地審視自己，審視企業(yè)。如果要在節(jié)能減排領(lǐng)域有更大作為，換來更大的發(fā)展機(jī)會，就要主動改變，更不能在乎短期的得失。

　　回顧雙良的發(fā)展史，多次并購展現(xiàn)了繆雙大勇于試錯的決心。整體來看，他圍繞主業(yè)的多元化探索其實是很成功的。

　　2005年，繆雙大決定成立換熱器事業(yè)部，與瑞士高效換熱器制造商Calorifer合作，切入換熱器領(lǐng)域，并逐步站穩(wěn)行業(yè)第一的位置。

　　2006年又進(jìn)軍電站空冷器領(lǐng)域?？婋p大帶領(lǐng)科研團(tuán)隊耗時3年研發(fā)出了發(fā)電廠的節(jié)水產(chǎn)品——空冷島，一舉打破國外壟斷。使得空冷設(shè)備的設(shè)計費(fèi)用從過去的3000多萬元降到了500多萬。

　　2014年，繆雙大主導(dǎo)完成了對德國CBT公司空冷器業(yè)務(wù)的收購。在隨后的發(fā)展中該業(yè)務(wù)營收一度超過溴冷機(jī)，成為公司第一大業(yè)務(wù)。

　　與此同時，他繼續(xù)復(fù)制主業(yè)優(yōu)勢，進(jìn)軍了的海水淡化設(shè)備領(lǐng)域。自此，繆雙大繪制的綠色版圖基本成型。

　　盡管轉(zhuǎn)型之路時有坎坷，但他的果斷止損又讓雙良快速回歸正常軌道。

　　典型的就如對士德化工的收購。2005年雙良節(jié)能取得了士德化工控股權(quán)，切入建筑節(jié)能上游化工業(yè)務(wù)，但并沒有產(chǎn)生預(yù)期效果。

　　在收購后的近10年間，雙良的化工業(yè)務(wù)毛利率極為不穩(wěn)定，2014年的大幅虧損使繆雙大下決心對該項業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離。

　　另外在2015年，繆雙大還嘗試對環(huán)保的多元化轉(zhuǎn)型。上市公司耗資2億收購了商達(dá)環(huán)保，并簽下“對賭協(xié)議”。遺憾的是，所列條項均未達(dá)標(biāo)。最終將所持商達(dá)環(huán)保股權(quán)出售給了大股東雙良集團(tuán)。同樣的結(jié)局還發(fā)生在雙良跨界布局互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療業(yè)務(wù)。

　　自2014年來雙良的營收一直在40億以下徘徊，盡管轉(zhuǎn)型多次遇阻也并未阻擋繆雙大轉(zhuǎn)型的決心，他越挫越勇，終于在光伏這條賽道上開了花。

　　對光伏的轉(zhuǎn)型是基于此前對多晶硅還原爐的布局，最早可追溯到2003年，當(dāng)前雙良在該領(lǐng)域的市占率已經(jīng)超過了65%。

　　但繆雙大并不僅滿足于此。出于對光伏行業(yè)的預(yù)判，2021年繆雙大決定延展光伏產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)軍硅片和組件。

　　【“二次創(chuàng)業(yè)”，光伏事業(yè)新征程】

　　2021年是雙良的重要轉(zhuǎn)折點。但不同于此前對換熱器、空冷器等領(lǐng)域的多元化，進(jìn)軍光伏產(chǎn)業(yè)鏈幾乎等同于“二次創(chuàng)業(yè)”。

　　對此繆雙大態(tài)度十分審慎：“光伏是一個偉大的事業(yè)，也代表著雙良的奮斗方向?！薄耙逍训恼J(rèn)識到，雙良是光伏‘新兵’，要虛心向同行‘老大哥’學(xué)習(xí)?！?/p>

　　而對于光伏產(chǎn)業(yè)的布局，繆雙大的行動可以用一個字來概括：快。

　　“快速提升經(jīng)營管理水平、快速提高操作技能”。進(jìn)軍硅片則展現(xiàn)了繆雙大的超強(qiáng)執(zhí)行力。

　　從2021年2月宣布成立雙良硅材料，到10月與潤陽、愛旭達(dá)成銷售協(xié)議，短短8個月就完成了場地建設(shè)、原料供應(yīng)、融資和銷售的各個環(huán)節(jié)。如此神速，直追當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時第一臺溴冷機(jī)的出廠效率。

　　同時，光伏業(yè)務(wù)的發(fā)展已經(jīng)產(chǎn)生回報。2021年雙良節(jié)能的硅片業(yè)務(wù)就實現(xiàn)營收2.35億。2022年上半年，預(yù)計歸母凈利潤3.2-3.9億，同比大增超212%。

　　繆雙大大舉進(jìn)軍硅片的決心與世界光伏產(chǎn)業(yè)格局密不可分。

　　數(shù)據(jù)顯示，2021年我國大陸硅片產(chǎn)量約226.6GW，占全球硅片產(chǎn)量的97.3%。據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會預(yù)測，2025年全球新增光伏裝機(jī)規(guī)模將達(dá)到270-330GW，較2021年170GW增長空間依然較大。

　　中環(huán)隆基等龍頭接連上調(diào)報價也說明行業(yè)競爭態(tài)勢依然相對良好。

　　很顯然，雙良的硅片業(yè)務(wù)已成黑馬之勢。在包頭二期項目年內(nèi)投產(chǎn)后，雙良硅片產(chǎn)能將達(dá)40GW，直追晶科，硅片行業(yè)競爭格局再度生變。

　　除了硅片，繆雙大還將目光投向了中游組件。眾所周知，組件領(lǐng)域毛利率低，競爭十分激烈。對此繆雙大更看重電力客戶資源與組件業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。

　　在投資上，他同樣是大手筆。

　　硅片一二期的132億總投資外加組件的50億，前后共計182億。如果再加上硅料超過1500億的長協(xié)采購訂單，如此大規(guī)模投資用全面轉(zhuǎn)型形容仍不為過。

　　押中風(fēng)口回報無疑是巨大的。

　　事實證明，進(jìn)軍光伏再次驗證了繆雙大的判斷。在光伏行業(yè)的高景氣度下，硅料價格飆漲，當(dāng)下已經(jīng)突破30萬/噸，相較于2021年年初的8萬/噸漲價接近4倍，并帶動硅片組件產(chǎn)業(yè)鏈漲價。

　　當(dāng)前，站在時代潮頭上的繆雙大，正在上演一部關(guān)于轉(zhuǎn)型的經(jīng)典教科書式案例。

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