文/智軍

7月29日晚間，千億市值的上市公司古井貢酒發(fā)布業(yè)績快報(bào)，公布了2022年上半年的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

根據(jù)快報(bào)，古井貢酒今年上半年的總營收達(dá)到90.02億元，同比增長了28.46%；歸母凈利潤完成19.19億元，同比增長了39.17%。隨后，在8月1日這個(gè)軍旗飄揚(yáng)的日子，古井貢酒股價(jià)竄升，6分鐘被暴力封板，并以漲停收市，在8月份的第一個(gè)交易日走出了開門紅行情。

在大環(huán)境低迷、疫情反復(fù)的整體市場氛圍中，能夠取得如此大幅度的業(yè)績增長，這在2022年的白酒行業(yè)絕對可以傲立花叢。古井貢酒市場加速之下，重歸名白酒“第二梯隊(duì)”的可能性變得越來越大，身為“老八大名酒”之一，古井貢酒能否找回昔日榮光令人期待。

昔日領(lǐng)頭羊，今日追趕者

經(jīng)國家五屆評酒會評選出的白酒圈“十七大名酒”，在經(jīng)歷過市場洗禮之后，如今境況各異，有的早早上市，有的多次被插草賣身，有的一直領(lǐng)跑，有的頻頻掉隊(duì)。

如果以營收規(guī)模、品牌影響、市場地位、產(chǎn)品知名度、消費(fèi)認(rèn)知度等要素來論，目前白酒行業(yè)陣營鮮明，尤其是在名白酒陣營，已經(jīng)形成并保持著梯隊(duì)式發(fā)展格局：第一梯隊(duì)一騎絕塵，第二梯隊(duì)互相混戰(zhàn)，第三梯隊(duì)搶位前行，第四梯隊(duì)跌落塵埃。

其中，第一梯隊(duì)由茅臺、五糧液組成，呈現(xiàn)出雙雄角力、茅臺領(lǐng)跑、五糧液緊追的局面。作為領(lǐng)跑市場的兩家上市公司，茅臺的營收去年已破千億，五糧液的營收去年則超過662億；

第二梯隊(duì)由洋河、瀘州老窖、劍南春、汾酒等老牌名酒組成，這幾家酒企去年?duì)I收均在200億——300億之間，而且彼此間互有競爭，一團(tuán)亂戰(zhàn)，在接下來的時(shí)間里，為了爭奪白酒“行業(yè)老三”的座次，會繼續(xù)你追我趕；

第三梯隊(duì)則由郎酒、古井貢、西鳳、沱牌舍得等酒企組成，在這幾家酒企中，郎酒曾因“董事長失聯(lián)”錯(cuò)失快跑機(jī)會，西鳳數(shù)度謀求上市而不得，古井貢作為徽酒中的領(lǐng)頭企業(yè)，因營銷作風(fēng)彪悍，最近幾年進(jìn)步神速，而沱牌舍得在被復(fù)星國際收入麾下之后正在走向復(fù)興。

因?yàn)槭叽髠鹘y(tǒng)名白酒品牌中的武陵、黃鶴樓、雙溝均已被其他酒企收購，因此幾乎已經(jīng)處于被忽略不計(jì)的尷尬境地，而剩下的全興大曲、宋河糧液、寶豐酒、董酒四家，則因市場表現(xiàn)不佳，只能被歸入第四梯隊(duì)，成為“跌落塵?！钡膫鹘y(tǒng)名酒，早已失去了昔日風(fēng)光。

在上世紀(jì)90年代，古井貢與瀘州老窖曾經(jīng)交替占據(jù)白酒行業(yè)老二、老三的位置，跟當(dāng)年風(fēng)頭正勁的五糧液共同擔(dān)當(dāng)著白酒行業(yè)“領(lǐng)頭羊”的角色，但時(shí)過境遷，如今的古井貢已經(jīng)跌落到追趕者的尷尬地位，拼了命，或許還可以為自己爭取到一個(gè)晉級第二梯隊(duì)的名額。

從“平民化”到“次高端”

上個(gè)世紀(jì)，自1978年正式推行的改革開放，在最初的10年時(shí)間里因?yàn)槊麩熋苾r(jià)格受到國家管控并實(shí)行計(jì)劃調(diào)撥，白酒一直居于賣方市場，“批條酒”盛行，酒廠日子過得悠哉悠哉，成為幸福的所在。

但是到了1988年，作為一個(gè)走向市場化的標(biāo)志性事件，名煙名酒價(jià)格正式放開，古井貢酒被列為首批13種可以自主定價(jià)的名酒之一。隨著企業(yè)按照市場供需關(guān)系自行定價(jià)政策的推行，由此將白酒行業(yè)帶入到了戰(zhàn)國時(shí)代——市場靠拼，天下靠打，地位靠爭，消費(fèi)者靠搶。

市場角色的轉(zhuǎn)換來得是那么突然，1988年名酒價(jià)格放開，1989年白酒行業(yè)便由賣方市場轉(zhuǎn)向了買方市場，很多昔日車水馬龍的酒廠出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，資金難以回籠，一大批酒廠陷入困境。正是在這種境況下，古井酒廠啟動了兩個(gè)“率先”，即率先推行平民化戰(zhàn)略，率先推行“降度降價(jià)”策略。正是當(dāng)年這兩大策略的率先推行，為古井貢搶得了一條黃金賽道，由此將古井貢酒帶上了高速發(fā)展的快車道——中國白酒行業(yè)的低度酒革命始于古井貢酒，正是這場革命，在上世紀(jì)90年代將古井貢推上了白酒行業(yè)的第二、第三把交椅，且地位穩(wěn)固，霸座多年。

好酒不提當(dāng)年勇，古井貢的“平民化”和“降度降價(jià)”已經(jīng)成為過去。如今的古井貢正在轉(zhuǎn)換賽道，在長于營銷策劃的董事長梁金輝主政下，開始實(shí)施高端化戰(zhàn)略，重點(diǎn)沖擊次高端市場的同時(shí)，積極進(jìn)行全國化布局，為重回名酒第二陣營做著不懈努力。

今年上半年，古井貢酒能夠創(chuàng)下90億營收新高，或許會讓古井貢酒的200億營收目標(biāo)提前實(shí)現(xiàn)。取得這一業(yè)績，更多得益于古井系列中的產(chǎn)品在千元價(jià)格帶向上擴(kuò)容，次高端產(chǎn)品古20的銷量保持著高增長。古井貢酒從30多年前的“平民化”到現(xiàn)在不斷沖擊次高端，或許是企業(yè)適應(yīng)消費(fèi)升級所進(jìn)行的一次華麗轉(zhuǎn)身。