前兩天，遇見高手電商小圈進(jìn)來一個(gè)做拼多多的朋友，我們非常聊得來，關(guān)于電商、關(guān)于拼多多，我們有非常多的共鳴。后面發(fā)現(xiàn)我們竟然還是老鄉(xiāng)，也都還是同一屆的校友，緣分真的很奇妙，我相信，所有的相遇、相識(shí)，都是注定，絕非偶然。
說到拼多多，相信無論是做電商的或者是還沒做電商的，都很有話說，比如說：拼多多上面僅退款的“白嫖黨”太多了，比如說：拼多多上面的產(chǎn)品太垃圾了，比如說：拼多多的“砍一刀”太煩人了，比如說：做拼多多虧錢的多，等等，不是吐槽，就是抱怨，當(dāng)然，這里面少不了各種自媒體大v的瞎帶節(jié)奏和唱衰，但事實(shí)果真如此嗎？
今天寫這個(gè)文章之前，我敢保證，我沒有收拼多多半點(diǎn)好處，只是從一個(gè)真實(shí)的電商賣家的角度根據(jù)了解到的真實(shí)情況來談?wù)撘恍?span id="jruusbp" class="wpcom_tag_link">東西，希望大家不要被誤導(dǎo)，也不要輕易的誤解拼多多。同時(shí)，我也必要說一下，我也是電商運(yùn)營成長起來的電商賣家，我也做拼多多，我做圈子，但我首先是一枚電商賣家，僅此而已。
談?wù)撨@個(gè)話題之前，我先說幾個(gè)發(fā)生在我身上的真實(shí)的事情：
1、原來一個(gè)朋友的老公，做房地產(chǎn)開發(fā)和開會(huì)所的，有一次去他家里吃飯喝茶，我們無意中聊到了互聯(lián)網(wǎng)和電商，他說他平時(shí)喜歡在拼多多挑選一些好玩的小東西，比如一些有意思的小茶具，比如一些好看的小玩偶和小模型，他說，這些東西好玩，價(jià)格也很便宜，直接用微信下單和付款，很方便，但他還從來沒有在淘寶或者京東買過東西，包括連淘寶和京東賬號(hào)他都還沒有注冊(cè)過，這是他自己跟我說的，然后還問我怎么樣去開個(gè)拼多多店鋪。
2、一個(gè)同學(xué)，做大健康產(chǎn)品的，他從18年開始做拼多多，在拼多多之前，他是做天貓的，但他跟我說，這2年他的利潤大頭基本都來源于拼多多，像天貓，去年還做虧了，同樣的東西，哪怕拼多多賣的便宜一點(diǎn)，但還能賺錢，天貓賣的貴一點(diǎn)，還不賺錢，他說19年的時(shí)候，他拼多多的產(chǎn)品價(jià)格整體都比天貓價(jià)格都低個(gè)5-10塊錢，但最后的利潤一算，比天貓要高。
3、一個(gè)朋友，他們?cè)瓉砀商熵埖模昂芏嗄甓贾挥惺畮讉€(gè)二十幾個(gè)人，后面無意中發(fā)現(xiàn)拼多多竟然很容易賣貨和起量，后面就快速的復(fù)制了一堆的產(chǎn)品和店鋪，然后直接采取跟同行不一樣的打法，很多品干到了類目第一，目前拼多多版塊的營收占據(jù)了他們整個(gè)公司的主要營收。
4、另外一個(gè)朋友，去年天貓干了一個(gè)億，我問，利潤有幾個(gè)點(diǎn)，他說就1個(gè)點(diǎn)。我問，賣的是什么產(chǎn)品？他說就是普通的零食和一些大牌的飲料啥的。我問，你有做拼多多嗎，他說還沒做，準(zhǔn)備做。
5、有朋友做拼多多無貨源店群的，之前幾百家店，去年和前年都很滋潤，每天撿漏的訂單都不少，用他們的話說，我只需要每天堅(jiān)持上傳寶貝，基本就可以了，也不需要很復(fù)雜的操作，但今年平臺(tái)打擊，他的店受影響很大，最近有點(diǎn)兒郁悶。
6、一個(gè)朋友，給公司操盤拼多多，她擅長選品，運(yùn)營和技術(shù)方面不是強(qiáng)項(xiàng)，2020年個(gè)人分紅超過百萬，賣的是電器。
這幾個(gè)真實(shí)的故事，琢磨起來其實(shí)很有意思兒。說實(shí)話，我介入拼多多，當(dāng)時(shí)也是深受他們的一些影響，包括我之前組織的一些拼多多的沙龍，現(xiàn)在回想起來都還有不少的印象。
關(guān)于對(duì)拼多多的誤解，就上面講的，不外乎也就是那幾點(diǎn)：什么白嫖黨過多，什么產(chǎn)品質(zhì)量垃圾，什么砍一刀，什么不賺錢云云，當(dāng)然這些東西也不否認(rèn)在拼多多的存在，但仔細(xì)深究起來，其實(shí)背后是有深刻的原因和邏輯的。
而真正在拼多多嘗到甜頭的，是對(duì)這些東西是認(rèn)知和包容的。而這些誤解，你發(fā)現(xiàn)很大部分都是由特定的一些人發(fā)出來的，他們本身的圈子或者說自身就自帶負(fù)能量，或者說他們的思路或者方向或者說方法就存在著問題，就像有句話說的：失敗的人找理由，成功的人找方法。
當(dāng)然我不知道他們是帶著什么目的，也許是因?yàn)楦呻娚虩o聊，純粹就是一種情感的宣泄，也許是他們不想讓更多的人進(jìn)來跟自己搶生意，也許是完全被一些所謂的自媒體大V給帶偏了節(jié)奏。
抱怨白嫖黨過多的人，一般都是那些賣著低客單價(jià)低毛利然后售后還一堆的一些產(chǎn)品賣家。也不否認(rèn)少部分人確實(shí)存在著白嫖。
抱怨產(chǎn)品質(zhì)量垃圾的人，一般都是自己都沒心思做好貨或者說不愿意為好貨真正買單的人，如果又想要好貨，又想著超低價(jià)，哪有那樣的好事？當(dāng)然也不否認(rèn)確實(shí)也有一些垃圾貨，但真正走到最后的一定也是品質(zhì)和性價(jià)比。
抱怨砍一刀很煩人的人，一方面本身不是拼多多的用戶，另外一方面本身是參與了砍一刀最后卻沒有拿到獎(jiǎng)勵(lì)的人。不可否認(rèn)，拼多多通過社交裂變?cè)诶潞痛倩罘矫嬲娴暮苡袔装阉⒆印?/p>
抱怨拼多多不賺錢的人，很多是不明白拼多多的真正的底層邏輯，或者說他們壓根就沒想著通過精選品、精細(xì)化運(yùn)營、算好賬的去針對(duì)合適的人群去做好這門生意。
還有一部分人是壓根就沒真正去了解過拼多多，潛意識(shí)的就會(huì)覺得拼多多很low，很垃圾，但自己還從未在上面嘗過甜頭，這里面有相當(dāng)一部分是原來的天貓運(yùn)營，他們?cè)械慕?jīng)驗(yàn)和執(zhí)念束縛了他，這一點(diǎn)，有時(shí)候真的很致命。
每個(gè)平臺(tái)都會(huì)有自己的問題，阿里有，京東有，拼多多也不例外，但它的用戶數(shù)一直在漲，商家也在漲，平臺(tái)從虧損到逐步盈利，這相反的也能說明一些問題。
有些人嘴上說得不好，但身體很實(shí)誠，我知道的身邊的幾個(gè)朋友，天天抱怨電商不好做，卻私底下店鋪開了一家又一家，特別是拼多多，畢竟它開店門檻低。
話說回來，拼多多要做起來還是需要下一點(diǎn)功夫的，這里也給幾點(diǎn)建議，大家可以結(jié)合自己實(shí)際情況參考一下：
1、拼多多是貨找人的邏輯，做的還是人群的生意，所以人群標(biāo)簽很重要?？梢园阉斫鉃橘徫锇娴摹敖袢疹^條”，原來搜索電商的代表是淘系，但淘系現(xiàn)在也一直在往這個(gè)方向轉(zhuǎn)，結(jié)合內(nèi)容，盡量做精準(zhǔn)人群。
2、拼多多不要想著做大店，除非你是品牌，比較適合做多店。拼多多上面單店年賺千萬還是很難的，但你一家店一年賺個(gè)小幾十萬，多幾家店加起來也是很不錯(cuò)了。
3、拼多多核心還是拼供應(yīng)鏈，你有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，你就可以比別人更有優(yōu)勢(shì)，利潤也可以比別人高，別人不賺錢你還可以賺錢，這可以是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
4、拼多多比較適合極致單品模式，或者說一店一品模式，不要貪大求全，一個(gè)店有個(gè)單品能穩(wěn)定地賣起來并且還有利潤就可以，真正賺錢其實(shí)一個(gè)品賣起來了就可以了。
5、拼多多還是適合精細(xì)化運(yùn)營，精選品、高視覺、優(yōu)s單、好付費(fèi)、算好賬，拼多多如果不能精細(xì)化，如果做的低客單價(jià)低毛利的產(chǎn)品確實(shí)容易虧錢。
6、拼多多能否起來的核心還是在于操盤手，人和團(tuán)隊(duì)才是關(guān)鍵性的因素，技術(shù)容易學(xué)，人才難找，但還好的是拼多多運(yùn)營或者操盤手比其他一些電商平臺(tái)相對(duì)容易，哪怕你從天貓運(yùn)營調(diào)派，但需要注意的就是一個(gè)空杯心態(tài)。
拼多多主要還是一個(gè)賣貨的渠道，如果你是做品牌，需要多維度多渠道的系統(tǒng)性的打法，拼多多可以是一環(huán)，那就需要從品牌運(yùn)營的角度來思考，今天就不展開了，關(guān)于一些拼多多操作性的細(xì)節(jié)，有機(jī)會(huì)私下探討。
拼多多依然有機(jī)會(huì)，但絕對(duì)不要輕易地被人帶偏了。
這是我關(guān)于拼多多的一些思考，希望對(duì)你有用。
